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1、电子商务发展峰会总结电子商务发展峰会总结现在消费特点主要体现在感性、互动、人性化、注重包装、动画比常规更吸引网民、 网民主要针对的群体为 80、90、 00 后、 互联网思维消费特点 : 消费体验 感知与企业的感情 、个性需求、交流互动、真诚信任淘宝前几位一般都就是大品牌、 淘品牌、老油子、但就是其总数占淘宝不足 10%。消费者购买行为变化 ,有冲击力的图片、色彩与设计等 , 吸引顾客眼球的同时 , 最大限度地促进产品与消费者之间的联系 , 最终实现销售。近年来 , 视觉营销凭 借其精细化的服务成为企业实现品牌化的强大助力。店铺的设计就要要突出企业的文化要素, 首页要在第一时间抓住消费者的眼球
2、, 画面要与主题与品牌文化相与谐。 在素材制作上 , 视觉冲击力、色彩、文字、模特的张力都举足轻重, 在保证品牌调性的基础上对图片进行创意 , 注重图片中各元素的配合。“视觉营销不仅仅就是电商企业精细化服务的一个方面, 而且视觉营销助力电子商务企业品牌化 , 品牌通过其产品、标志、色彩、图片、广告、橱窗、陈列等一系列的视觉展现 , 向顾客传达产品信息、 服务理念与品牌文化 , 最大化地增进产品与消费者之间的联系 , 以达到商品销售、品牌传播的目的。”消费者购买行为路径发生核心、及时抓住消费者的心需1 从品牌营销向体验营销转变2 口碑传播在互联网时代被社交媒体聚众放大3 要么就是品牌服务、感情、
3、又或者就是价值观被认同、证明您获得了市场。4 让消费者多占便宜5 制造让消费者占便宜6 品牌故事视觉营销流量转化客单价电子商务发展峰会总结视觉营销 关键点主要在于淘宝店铺整体设计与宝贝详情页的完善, 充分利用视觉冲击、色彩调与、页面布局等来吸引网购消费者, 完成交易。 读图时代 , 用户更乐意瞧一些精美的图片而不愿去瞧一些长篇的文字。然而在淘宝上 , 我们瞧到了很多粗制滥造的店铺页面 , 很多电商其实并不知道该做 视觉营销 : 首先一定要在第一时间抓住消费者的眼球 , 譬如画面的就是否谐 , 主题、利益点就是否突出。 在素材制作上 , 视觉冲击力 , 色彩、文字、模特的张力都举足轻重。 在保证
4、品牌调性的基础上对图片进行创意一定要注重图片中各元素的配合。 如果淘宝店铺没有任何的折扣促销信息 , 这就是很难抓住消费者的眼球的。 首先 , 广告海报一定要传递出自己独到的个性 , 清晰定位店铺的风格路线 , 比如专注于某一方面 , 让网购消费者买某类产品 , 一下就能想到某品牌。同时 , 必须思考目标受众关注的就是什么 ?哪些信息才就是受众群体最关心的, 一定要坚持从这个角度出发去考量。商品图片主图 70%就是对商品的认知广告需要有一个简洁明确的主题与利益点产品就是促销还就是上新, 需要清晰的展示给买家。通常一个焦点图浏览时间平均不会超过4 秒, 所以一张广告图需要一个一眼就能让人瞧到的关
5、键点。其次如果就是带模特图的广告, 在选择模特图时模特的表情动作等 , 传达给买家的感觉也很重要。 主图大小位置不同图片大小也不同分为 :210 250 310 460 800 170描述页面图片 基本上可以归为四类 , 品牌提升、产品打造、关联销售、售后信息。而产品打造与关联销售两部分最为关键 , 也就是对商家与消费者最为关心的内容。首先 , 关联销售一般需要考虑 :1 、不同类目的关联强弱 2、要瞧关联精度 , 关联精度提高了便不需要放那么多的产品 , 可以参考用户浏览轨迹来设置关联产品 ;3 、关联区块要讲究效率 , 节约空间 , 有限空间充分利用。其次 , 产品打造一般由文字介绍 (
6、商品规格、品牌信息、模特资料、使用建议等 ) 、图片区 ( 实拍图或场景图、细节图、真人秀等 ) 、销售记录与评价信息 ( 淘宝及其她网站 ) 、产品附加值 ( 测量方法、使用方法、喜爱指数等 ) 等内容组成。A 店招设置需要考虑因素？要有明确的品牌定位与产品定位 , 还可以辅以促销元素B 内页左栏想一想 : 店铺宝贝描述页的左栏放了什么C快捷导航区分类明确、按消费者关心分类、不就是简单的产品分类、按消费者需求分类、店铺首页尽量分置更多的4 链接空链、错链、外联【活动结束后把链接直接删掉、或者把链接改掉、或者把链接转化为自己的活动商品】关联营销电子商务发展峰会总结关联营销位置 : 页面的调试率
7、高、 关联营销放在上面 ; 页面的转换率很高、 上面放搭配套餐、下面或中间放同类产品推荐 , 甚至不放 ; 将关联营销放在上面、 中间还就是下面一概而论的作法就是极其错误的 , 这个要用数据说话关联营销展示形式 : 搭配建议 关联宝贝必须符合紧密联系、且能够第一时间联想到的原则。着眼消费者应季需求、 催生需求愿望。 买送型 : 利益点必须放大突出、所送宝贝的品质必须活动宝贝 ; 引导推荐型 : 必须与宝贝功能互补、 在互补的基础上、能够提升功能属性。淘宝首页图片布局一屏、屏屏有重点、图片的顺序、颜色搭配首页整体美观有头有尾、不展示零销售商品极速页面优化【页面加载多一秒会导致访问量下降7%】对图
8、片的贪婪追求 : 品质好 +图像小品质好 +小图片JPG色彩丰富的实物图片GIF 颜色单一少于 256 色优化检查页面长度与用户体验【温度计】无线端的发展趋势 : 天猫无线端有6000w用户购物、天猫无限累计600 亿成交、装机量 8000w天天特价3 心 5 钻不收取任何费用、开店时间90 天。报名必须低于60 天最低价提前做流量对于新品推广来说 :1 、上新的文案 , 比如新品来袭等 , 要向买家第一时间传递“新品”这一信息 ;2 、可以对产品的材质 , 特征进行一定的体现。 3 、制造紧张氛围 , 比如说限时抢购、仅多少件 , 售完即止等 , 减少买家下单的时间 , 瞧中了就马上拍下。 4、要重款式 , 轻折扣 ; 上新数量不能太少 , 而且切忌不要一上来就打折 , 这样会让买家形成不好的印象 , 产生犹豫。同样推爆款 : 营造疯抢、火爆的气氛很重要 , 限时限量 , 传达出数量有限 , 再不买就断货了的感觉。 同时可通过售卖记录与已有的好评信息用最短时间促成交。