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1、第 1 页 我国医药行业市场环境状况分析 特征码 nPNBaJZOHCRvKnmvHnRw 良好的宏观经济环境是医药经济增长的前提，年宏 观经济环境在国家提倡科学发展观的调控中，将呈现全面、协 调、可持续发展的基本格局。医药行业通过近年来的发展，已 步入产业集中度不断提高的上升阶段，发展的内在动力进一步 增强。企业必须对所面临的市场环境和挑战有清醒的认识并作 出正确的分析判断，研究制定切实可行的策略。 近期，中国医药商业协会对年医药市场环境作出如下 分析预测： 一、医药分销企业的改革与发展面临新的机遇和挑战 年是我国医药流通体制改革继续向纵深发展的一年。 一方面， “三项制度”改革的进一步深化
2、，药品集中招标采购将 进一步规范完善，药品价格更趋市场化；后时代来临；药品分 类管理提速等，将给企业的经营和管理提出更高的要求。随着 这些政策的推进，其影响将在年充分显现。此外，高举 “价格”大旗的平价药店在各地有愈演愈烈之势，目前来看， 人气极旺的平价药店在年对药价的市场抑制作用将更加强 第 2 页 化。卫生部明确表示，从源头上控制医药价格将会是年全 国医药卫生系统的中心任务之一，这预示着药品降价风潮极有 可能在新的一年中延续。因此，企业只有全面分析宏观环境及 各种医药改革政策对企业的影响，正确把握市场脉搏及发展方 向，才能在变局中赢得生存与发展。 另一方面，随着我国的入世，外资、外企不断进
3、入我国药 品分销市场参与竞争，我国医药分销企业将在规模、资本、网 络、业态、效率、管理、营销手段等方面受到来自国际跨国公 司的挑战。我国医药分销企业规模小，产业集中度低，国际竞 争力弱，企业改革的关键在于应当主动研究在经济全球化大趋 势下所面临的机遇和挑战，重新选准在市场中的定位，探索适 合自身发展的营销策略和模式。 二、重组将是制药行业发展与变革的重头戏 近几年来，受政策因素及市场理性、非理性竞争的影响， 医药商业已步入微利时代。未来医药商业的毛利只会下降不会 上升，预计由目前的逐步降到或更低，流通费用率也会由 目前的的水平逐步下降。通过改革与重组，企业组治结构将发 生重大变化，一批大企业集
4、团将成为引领我国医药发展的主力 军，其生产经营集中度、利润集中度将进一步凸现。因此医药 商业企业必须加速改革的步伐，促进企业做大做强。 目前，我国制药行业正处于并购、重组的高峰期。虽然我 国现已是世界原料药第二大生产国，但远非制药强国。在现有 第 3 页 多家制药企业中，大型企业只有余家，还有几百家企业存在亏 损。我国制药企业数量多，规模小，难以形成规模效应；企业 产品低水平重复生产情况普遍，缺乏科研开发能力和市场竞争 能力；企业管理水平低，生产能力低，生产成本高。这些情况 导致了制药企业之间的恶性竞争，因此，我国制药企业做大做 强将只有通过资产并购、重组来实现。 现在世界排名前位的制药跨国公
5、司有家已进入我国。要想 在强手如林的市场中立于不败之地，只有形成一定数量的上规 模的、科研和市场水平高的大企业，尤其是大力发展拥有自主 知识产权的中药和先进的生物工程药，我们的医药产业才可能 经受得住加入的冲击。由此，加快兼并重组步伐，扩大医药行 业的资产规模，提高国内市场的集中度已成为我国医药行业发 展迫在眉睫的问题。未来几年，将是国内医药企业并购、重组 年，国内医药强者会愈强，两极分化之势将越来越明显， 年，这个趋势将会得到进一步强化。 三、抢占潜在医药市场，提高市场占有率将成为企业经济 新增长点 近年来，人们越来越珍爱健康，提高生活质量的意识越来 越强；公共卫生体系建设加快，疾病预防控制
6、体系的不断完善； 农村“两网”建设，新型合作医疗制度的建立。这些因素为医 药经济的快速发展提供了十分有利的市场契机。城镇职工基本 医疗保险制度的全面推进以及人口的自然增长、人口老龄化进 第 4 页 程的加快，都将增加对医药产品的需求，从而拉动医药经济的 适度增长。 同时，年月日，劳动和社会保障部公布了国家基本 医疗保险和工伤保险药品目录（年版） （以下简称医保目 录） 。新修订的医保目录，中成药品种由个增加到个，增加了； 西药品种由个增加到个，增加了。对于制药企业来说，产品进 入医保目录，对产品的市场推广和放大至关重要，并且已经成 为行业内估计单品种市场容量的主要非量化指标。 据统计，我国医疗
7、保险参保人数已经从年的万人迅速升到 年月的万人。而这亿多参保人恰是最有医药购买能力的人 群，其医保支出从年至年，复合增长率达到；医保支出占 有全国药品销售收入的比重，从年的上升至年的。医保市 场的潜力可见一般。某产品一旦进入医保目录，如果其适用人 群较为广泛，就意味着潜在消费群体将迅速扩张，从而为企业 带来主营业务收入的增长。而且，有专家认为，随着未来参保 人群的进一步扩大，医保用药在医药消费中所占比重将会继续 增加。 占领潜在的市场，对制药企业来说就是收入的增长。随着 社会的发展、城市外围市场的高速成长，企业更应根据卫生资 源的重新配置，关注和研究新版医保目录扩容的动态，根据消 费需求的多层
8、次变化，加快经营结构的调整，制定品种供应和 营销策略。要完善优化供应链，抓好品种、网络、配送服务， 第 5 页 强化企业核心竞争力。要瞄准市场、农村市场和社区卫生服务 这一阵地，加快开发新的市场领域，扩充网络、扩大市场可供 范围，提高市场占有率和覆盖面，以拓展企业经济增长的空间。 综上所述，医药企业要抓住市场发展契机，按照全面、协 调、可持续的科学发展观，认真分析研究医药市场的走势，切 实把着力点放在调整结构，深化改革，转变经济增长方式上， 扎扎实实做好各项工作。努力培育新的经济增长点，不断改善 和提高企业的经济效益，增强抵御风险的能力，力争在深化改 革和加强经济结构调整的同时，促进医药经济的适度快速、稳 定协调的健康发展。