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1、第 1 页 房地产公司员工 20XX 年总结及 20XX 年计划 特征码 VUyfEyNqIhjoeZiXZsNf 房地产公司员工 20XX 年总结及 20XX 年计划 一20XX 年进公司以来的收获总结： 1.金钱的收获： 进公司也有 8 个月了，这 8 个月来我一共做了 8000 业绩的租单 （7 个和同事合作，一个自己搞定） ，140000 业绩的一手楼买卖 单（每一张单经理都帮了我很多，但是从来不分我一点业绩， 非常感谢经理） 。 2.能力的收获： 在公司 8 个月以来，从参加公司的总部培训，区域培训和经理 的培训还有同事的交流中，让我对如何管理一个人，一个团队， 和自己做事的能力，有
2、了很多的收获，从而也让我对经理这个 岗位开始向往，所以非常的感谢公司还有曾今帮助过我的人， 第 2 页 希望自己能够在今年有所突破： 3.经验的收获： 在这短短的 8 个月的时间里面，我学到了如何去收集一个客户， 如何去接待一个客户，如何去操作一个客户逼订成交，谈判技 巧还有揣摩一个人的心理，哪怕是一句话，一个动作，也要认 真去观察，分析他的心理。还有一手楼知识，二手楼知识还有 租单商铺.： 4.人脉的收获： 首先是跟经理建立了良好的合作关系和朋友关系，还有就是我 的区域经理也教给了我很多做人做事的道理与方法，当然我们 也是很好的朋友和互相合作的关系（在现实生活中一定要把自 己生活中的感情和工
3、作上的关系给分开，不然既会影响自己的 生活，也会影响自己的工作） ，当然还有我的很多可爱的同事， 感谢他们在工作上面对我的帮助，还有我的很多客户也跟我是 朋友，而这所有的一切都要感谢 xx，感谢 xx 给予我这个平台； 5.内心的收获： 第 3 页 因为 xx，我了解了销售。因为 xx，让我熄灭已久的激情又从新 燃烧了起来。因为 xx，我证实了“只要你认真努力的去做， 就一定会达到你的目标” 。因为 xx，我懂得了怎么做人，怎么 做事。因为 xx，然我懂得了太多太多； 6.感情的收获： 也是因为 xx 的这个平台，才让我有机会遇见自己喜欢的人，了 解我喜欢的人，到最后收获自己的感情，具体的情况
4、还有是谁， 就不多讲了； 7.成熟的收获： 我来 xx 的半年都没有休息过一天，相反，我们一个月 20 天通 宵的熬夜，做网络；因为要职业，所以我 17 岁就西装履革在客 户朋友面前，说话做事又必须专业，加上平时的磨练，让我走 出去就像是一个 20 几岁的人，不知道是应该哭，还是笑。 二20XX 年进公司以来的缺失： 1. 彻底失去了休息时间，进来半年都不曾休息，但是还是值得 第 4 页 的，没有付出，哪里来的回报； 2. 没有了娱乐，不再陪朋友出去逛街，出去玩，因为我要上班， 我要赚钱； 3. 没有了孩子气，也许是上天在培养我吧，总是让我做一些让 人不可理喻又有挑战的事，让我真的很累，也是磨
5、练的太多了 吧，让我没有享受过我应该玩的东西，我的生命里没有童年， 现在更没有孩子气； 4. 失去了朋友，8 个月没有陪我的朋友待过玩过了，慢慢的才 发现，他们都有了自己的圈子，已经不需要我了，但是我也又 有了自己的朋友“没有得到想要的，总会得到更好的” 。 三总结 20XX 年进公司以来到现在还存在的不足、以及需要改 进的地方： 1.自身专业能力的欠缺！ 2.做的服务还不够好，不够到位！ 3.做事情的积极性还不够高！ 第 5 页 4.对经理下达的任务没有认真去执行和完成！ 5.做事情不能够持之以恒（打电话，发网络）！ 6.做事容易情绪化，做事情的心态还是不够稳定！ 7.对自己的要求还不够严格
6、，不能做到真正的对己克制！ 8.对于经理所说的话如果有不认同的，喜欢当面指出和顶撞， 这样对其他的员工影响不好！ 9.做事情的依赖性太强，如果有可以帮到自己的人，喜欢长期 的去依赖！ 10.做事情还有接客户不能做到完全的提前做好准备，经常耽误 事情！ 四对整个 20XX 年的感悟与反馈： 总的来说 20XX 还是收获的多一些，让我有了目标，有了方向， 有了激情。我哭过笑过；坚持过也放弃过，收获了也失去了； 第 6 页 把在 20XX 做得好的继续做得更好，做的不好的在 20XX 我要全 部改掉！ 五给自己的 20XX 年定目标： 1.必须做营业经理； 2.个人收入超过 15 万，不说多少业绩，
7、我要拿到手上的（今年 必须回家买房，再不行也得付个首付） ； 3.做经理后一年中店均业绩 10 万以上； 4.做经理后部门人员不得低于 10 人； 5.做好自己，做好自己的团队，打造一个优秀的队伍，做区域 第一，在公司做出名气； 6.明年的精英会，我势在必得，不成功、便成仁！ 六给自己 20XX 年的目标定计划： 1.坚持做好自己的网络，把网络做好，做优秀，要做就要做标 第 7 页 杆； 2.培养自己打电话的沟通能力，坚持每天洗盘，洗客户； 3，培养自己的实战经验，多和同事演练培训，多接一些二手房 和一手房客户来锻炼自己； 5. 加强自己的专业知识，多学习一些房产知识还有销售的知识 技巧； 6
8、. 每天打电话招聘，发网络招聘，发信息招聘，既是为了多组 点人，也是为了多拿伯乐奖； 7. 多参加公司的管理培训，还有多学习一些管理的知识，当然 最重要的是自己做好榜样和标杆！ 七强制自己在 20XX 一定要改掉的地方还有做到的地方： 1.自身专业能力的欠缺！ 2.做的服务还不够好，不够到位！ 第 8 页 3.做事情的积极性还不够高！ 4.对经理下达的任务没有认真去执行和完成！ 5.做事情不能够持之以恒（打电话，发网络）！ 6.做事容易情绪化，做事情的心态还是不够稳定！ 7.对自己的要求还不够严格，不能做到真正的对己克制！ 8.对于经理所说的话如果有不认同的，喜欢当面指出和顶撞， 这样对其他的
9、员工影响不好！ 9.做事情的依赖性太强，如果有可以帮到自己的人，喜欢长期 的去依赖！ 10.做事情还有接客户不能做到完全的提前做好准备，经常耽误 事情！ 以上 10 条将永远停留于 20XX,20XX 我已整装待发，激情澎湃， 以崭新的面貌和态度，还有做事方式去把握好这一年，这一年 将是我丰收的一年，20XX我们走着瞧！ 第 9 页 八对自己的计划总结一个小结。 小结：进公司 8 个月，有好的，又不好的；有欢快的，有悲伤 的；得到了很多，也失去了很多！让所有的好的，不好的，取 得的成绩与失败全部停留在 20XX，以空杯的心态与饱满的激情 去迎接 20XX！我相信在 20XX，我会得到的更多，取得的更多， 收获的更多，20XX我来了！