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1、. . .最新范文推荐 .市场销售周工作计划表XX 已经悄然过去，去年的工作相当不理想，对于自己的是反省和检讨 ,有太多的不足需要改进、 完善。在新的一年首先要把自己的心态放平整 ,绝不重蹈覆辙 .为自己制定新一年的工作计划 ,时时激励自己 .我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量 200 万 ,新开发县级客户 2025 个 ,其中大部分精力放在中等客户这块 ,一年零售卖 10 万左右客户是我的重点目标 .针对这类客户 ,首次进货必须达到 3 万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5 万 .力争在八月份之前客户量达到 10 个.下面是计划的分解和实施.1：每个月要增加2
2、 个以上的新客户，还要有23 个意向客户 ,给下个月工作做好基础工作.2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训.3：一天拜访量至少20 家以上，见客户之前保持积极心1态，认真的走访每一家.做到尽职尽责 .4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对 ,坚定我们公司原则,我们是厂家 .坚定自己的立场.5：在维护老客户这块.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信 .让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太
3、不够了.平时缺少沟通 .纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙.6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立 .不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长 .7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方2. . .最新范文推荐 .面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊.8：心态 .每天保持积极向上的心态.用的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小
4、打击应该及时调整.杜绝消极 .悲观态度 .做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力 .正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户.9：为了今年的销售任务.我要努力争取在8 月份之前开发出 10 个客户 .以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础 .以至于不会造成去年那局势.别人搞活动 .我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么 .以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难， 我会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通 .不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到，这也是我应该做好的。34