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1、精品 料推荐SOHO创业特色之路之大学生篇林志诚 :一切从手工开始去年才大学毕业的林志诚拥有一间手工皮革饰品厂、一间自有品牌专卖店和几家加盟代理店。由于学的是设计专业，因此，林志诚一直都想自己设计一些皮革饰品，开间小店。毕业到广州后，林志诚把广州的皮革饰品市场跑了个遍，他发现从事手工皮革饰品制作的厂家特别少，他觉得商机来了。在市场调查中，林志诚结识了一些做皮革生意的行家，他们对林志诚所制作的手工皮革制品很感兴趣，提出从他那里定货。林志诚花3000 元订购了牛皮和一些制作工具，自己动手缝制了30 多个精美的手工皮包。产品深受行家欢迎，进一步坚定了他从业的信心。今年3 月，林志诚成立了一间手工皮革
2、饰品工厂，头两个月整间工厂就 * 他和女友撑着，他既是老板，也是设计师、工人，女友则管理财务。最初他的产品大都供应给广州的销售商，随着产品知名度的不断上升，不少外地的商家也直接找他定货，他的手工工厂也慢慢成长起来。现在工厂招了十来个工人专门负责加工，林志诚也真正做起了 “老板 ”。开专卖店林志诚选择了上下九商业圈。小店开张不久，产品卖得很好，平均每天的营业额都在 1000 元以上，节假日销售额更是成倍上涨。专卖店的生意越来越好，林志诚慢慢开始着手发展加盟店，目前他在重庆、广西已经有了2 家加盟店，一个月下来，零售和批发的销售总额能达到7 万到 8 万元，月利润3 万元左右。张一虹：根据特长分配
3、工作2004 年 7 月，张一虹到北京旅游。在长城脚下，他看到有人用数码相机给人照相，电脑打印出彩照后，再经过一种机器把照片烤印到白色瓷杯上。尽管做一只杯子要50 元，排队等候的人却很多。偶然发现的商机，让张一虹动起了心思：把这项技术引进到广州，肯定也赚钱。单是在校园里推广，就有干不完的活。张一虹了解到这项业务的技术和设备费用共需 2.7 万元。于是，张一虹连同几个同学组成了股份制公司，利用空余时间打工挣钱，再加上原来大家的资本，两个月后，他们终于买回了机器。随后，他们又根据各人的特长做了具体分工：学市场营销的负责承揽业务，电脑不错的负责产品后期制作，喜欢玩相机的负责照相，喜欢跑动的负责收货送
4、货，办事认真的当了大管家。就这样，他们创办的公司开张了。尽管大家都很卖劲，可业务量就是上不去。几位创业者分析发现，价位高和宣传不到位是重要原因。意识到这一点，他们决定采取薄利多销的策略，并通过张贴海报、制作幻灯片在包场电影上放映等多种形式大张旗鼓地宣传；同时他们将印有校徽的瓷杯推销给已经工作的师兄师姐，效果还真的不错。后来几位创业者又开辟了卡通图案、十二生肖、校院背景、书画作品等多项新业务。除瓷杯外，他们还将图案烤制到盘子、文化衫、1精品 料推荐鼠标垫、光盘、手套、挂历等不同的介质上，全方位满足客户的个性化需求。随着产品日益丰富，张一虹公司的知名度也越来越高，一些高校门前的礼品店也要求做他的代理商创业心经谈起自己的创业经，两个大学毕业生有不同的心得体会，总结如下：第一，要先对市场进行深度调查，抓住先机。第二，没有资金，再好的创意也难以转化为现实生产力，因此，创业前要通过各种途径积累一定的启动资金。第三，要有一门技术，用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。第四，大学生由于通常对理财、营销、公关、管理不太在行，因此，必须技术、经营两手抓。2