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1、第 1 页 房地产项目发展建议 特征码 TkhavPmlLmRzRspNizUq 房地产项目发展建议 一、抓准项目定位，注意项目宣传 随着房地产大亨的率先进驻，众多房地产开发商近几年纷纷加 入开发队伍，xx 洲片区发展起步较晚，现今主要定位即为宜居 生态居住区，片区巨大的的发展潜力越发彰显，房地产市场竞 争也随之火热。在巨大的竞争压力下，xx 锦城应抓准自己的定 位，即面向刚需人群，主打价格优势，为基本需房人群提供购 房机会。且随着城市的发展，刚需人群购房和居住将更多的向 市中心以外转移，xx 洲片区也将迎来巨大的客户源，面向刚需 人群不仅可以保持竞争优势，也是在这巨大的竞争压力下留给 真正想
2、购房居住生活的人一片希望之地，出于服务社会和公民 的立场上，品牌也将赢得自己的口碑和支持，对未来的发展也 有很大的推动力。定位找准了还应坚定有力地表明自己的立场， 这是吸引客户源的第一步，然而在实际调研期间，我们发现在 楼盘附近的主干道上其他竞争楼盘做的宣传远多于 xx 锦城。楼 盘有一部分属于还建房，与当地居民联系较多，但是不能忽视 外来的客户源，还有一些愿意了解楼盘的人，他们都可能是潜 第 2 页 在的客户源，不能因为有固定的面向人群而在宣传上省力，这 是一个基本的态度问题，品牌的影响力是在一步步各种形式的 宣传中建立起来的。 二、一期建造完成基本售罄，后期服务及发展项目应及时跟进： xx
3、 锦城的房价在片区中占有价格优势，从另一方面也说明了一 些问题，如房屋的质量，配套设施的完成度，服务项目的质量 等。这些都是与居民生活息息相关的，房屋的基本职能即是给 人提供一个舒适的居住空间，房地产商对客户的基本保障即是 为他们提供一个舒适的居住环境。且在一期中存在的还建房， 对应的当地居民，他们是真正需要长居于此地的，房地产商应 肩负责任，为客户提供基本保障。有问题及时解决，积极解决， 周边配套设施的建设也应提上日程，效率和质量同时保证，同 时全国各地都有的物业的服务问题也需注意，整个楼盘应做到 对客户负责，服务于客户。 三、后期建设应总结一期经验，延续优势的基础上提高整体质 量并发展创新
4、： xx 的房地产销售特点是追求迅速售罄资金迅速回流，再投入下 一期房地产建设，然而房地产建设和完善是一个长期的过程， 客户入住后的反馈要及时跟进回应，不仅是对客户的基本服务， 也是收集信息，发现问题所在的过程，对后期房地产的建设有 重要的指导意义，且发现问题所在就应着力解决，完善自身， 第 3 页 追求更高的目标。在主打价格优势的前提下，后期建设应一步 步解决前期出现的问题，还有后期建设期间出现的问题，保证 工程质量是基本，还应努力做到更好，在房屋质量，户型，建 筑特色，美观，绿化，配套设施，服务质量，社区文化，品牌 文化上都可以有所发展、提高和完善，同时还应重视这些方面 的创新，创新不仅能突破瓶颈制约，更是增加新的竞争力，最 终目的都是为了建设品牌，发展品牌，做到更好。