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1、精品 料推荐水平定向 钻孔机ironmole二立坑間地下小口径穴掘、長距離管敷設在两个坑道之 间的地下 开掘小口径的洞 ,在距离间铺设 管道的地地下建械下工程机械?售后服 务after service販売後 USER製品十分使様、提供有償無償产品售出后 对客户提供的如何使用 产品的有 偿或无偿的服务。役務?冲击空气压缩机air compressor電気又回転力圧縮空気作由马达或发动机的旋 转力制造 压缩空气的装置装置OEM原始设备制造商original equipment開発製造製品、別販売某厂商 开发或生产的产品，用其他的商 标进行销售。manufacturing。选装件option標準仕様
2、対、 ?用意 ?選択変更可能部位在机械 销售中，可以进行自由 选折的部件。控制代 码移动式破碎机mobile debris crusher履帯走行装置瓦礫粉砕機履带式行走装置的粉碎瓦 砾的机械卡雷奥galeo小松建機新。語GALEA()小松的工程机械 产品的新的品牌。由阿拉伯 语的“钢盔 ”组合而成語源造語。的造语。社卡特彼勒公司caterpillar company世界第位建設機械、略称居世界第一位的美国工程机械厂家， 简称促销宣传活动campaign商品販売推進為、大掛宣伝活動。为了促进某种商品的 销售，进行的大型宣 传活动。集装箱container輸送用金属製大容器。輸送削減、迅速化、运
3、输用的金属制的大型容器。以 节省运输成本快速化 为目的 ,通図、船、鉄道、自動車一貫輸送。过船与铁路 ,汽车可以进行流水 运送。侧卸斗side dump?横傾積荷卸铲斗横向 华斜，用于卸载的 WA 选装件供应商1精品 料推荐全球卫星定位系全地球無線測位。 24 個衛星発射電波受全球无 线测试 系统，通过 24 个卫星发出的电波到达接受信号 仪GPSglobal positioning system信機到達時間，地球上電波受信者位置三次统的时间，来判断地球上接受 电波者的三 维位置。元測位。締固機械压实机械Compaction Machinery 等含柔地面平固指包括 压路机、夯土机等能将松弛的
4、地面 压紧的工程机械。出来建機市场占有率share一定期間、市場全体売上対、会社製品売在一定的 时期，相对于市场总销 售额，本公司产品的销售比率。上比率。純正部品原装件genuine parts販売者指定用部品销售者指定的售后服 务的产品。上場企業上市公司?溜噫囤货to stock up生産上都合、設備停止期間必要部品、製品事前根据生 产的情况，在设备停止运转的期间预先做好必要的零件、作溜产品非公路用 货运自off road dump track荷台傾積物仕掛公道走车厢能倾斜繁卸 货，而且在有的公路不允 许行驶的大型 卡车卸卡车大型?業者木片斗tip bucket軽木片積噫為大網状鉄板作为铲装
5、轻的木片，用稍大的网状 铁板做成的 铲斗網销售网dealer network販売 。本社、支店、代理店下数多销售网络系统.在总社、分店、代理店的下面有 许多的销售商。持取説使用说明书operation manual for ower操作者、製品概要、操作方法説明本为操作者提供的 说明产品的概要与操作使用方法的 书?会社中间商dummy company取引必要、別目的為 ,取引間入、利益虽在交易中不是必要的 ,但为了别的目的 ,让其介入 两交易者中并与会社给其利润的公司商品中间产品niche goods主商品系列間狙商品（商品瞄准隐藏在主要商品 间的商品言）2精品 料推荐零件手册parts ca
6、talogue修理時必要部品把握、左立体図在修理 时为把握必要的零件，左 页表示部件立体 图与号码，右页番号表示、右部品内容表示本表示此零件的内容的 书液压挖掘机hydraulic excavator油圧走行及掘削等作業行人手模建設機靠液压进行挖掘、行走等、摹仿人的手臂的工程机械。械。油圧同製品高新技 术产品high-tech product高度先端科学技術活用従来機能持製品活用先端科学技 术，拥有以前所没有功能的 产品積散装less than rod lot一種類以上貨物同箱積把一种以上的 货物装在同一个集装箱内済散装bulk cargo液体粉容器入船倉積噫。指将液体或粉末不装入容器直接装入
7、船舱。挖掘装载机backhoe loader後 PC 、前 WA 付后面是装有的 铲斗、前面是的 铲斗的装 载机紐付附带条件with string attached取引行際付帯的条件进行交易 时加上附 带条件(公司或 产品 )的介presentation製品顧客等使、要領紹用 power piont 等向顾客介绍产品或服 务 ,抓住要 领进行介绍绍介 ?企業販売調査行，市場抽出消費者企业等为了进行销售调查，从市场抽出的消 费者团体，对特定的集体直接 调查focus group。特定問題対議論，内容分析販问题进 行讨论，分析其内容，以反映 销售战略的情况。売戦略反映。推土机bulldozer履帯
8、走行移動荒地土押整地建設機械靠履带行走、用于荒地推土、整地的建 设机械。破碎头Breaker岩破砕釘油圧部?击碎石头的像钉子那样的挖掘机铲斗选择部件大臂限位boom kick out?一定範囲内動為使大臂固定在一定位置上，可以上下自由运动的操纵装置装置沃尔沃volvo自動車及建機総合、大型WA 競瑞典的生 产汽车以及工程机械的 综合厂家。大型的具有 竞争合力補給部品备用件、配件spare parts顧客 After Service 為在庫販売商品为顾客提供售后服 务而进行在库储备 的预备零件。3精品 料推荐保証書保用证书warranty一定期間製品品質保証、無償修理約束書面保证在一定期 间产品
9、的品 质，并承诺无偿修理的文 书装载机wheel loader前輪部後輪部 Joint 接合 ?走行積噫運搬機前轮与后轮用活节连接、用于装运的机械。械小型挖掘机mini shovel道路工事等狭所稼動 6 以下小型油圧在道路建 设等狭窄的地方能 够开动 的 6 吨以下的小型液 压挖掘。PC01-60 生産机 .小松生 产 PC01-60 的机种整地機械代表。土工板上下 ?左右動、旋回整地机械的代表。土工板上下、左右的 动作并旋 转，如螳螂似的平地机motor grader建機工程机械整列阵容line up会社市場販売全機種製品一覧公司能 够在市场销售全机 种的产品的一 览越野式起重机rouhg
10、 terrain crane?搭載 ?式自走車、荒地走行在恶劣的地形上也能行 驶且安有起重装置， 轮胎式的自走 车（越野式吊 车）。?推荐価格零售价retail price製品、部品最終売小売販売価格把产品、部件、零件卖给最终客户的零售价格露天掘露天煤 矿open digging鉱脈大規模地表露出、掘削、採取鉱矿藏大规模露出地表，不用 挖掘机即可采取的 矿山。山正铲式挖掘机loading shovel露天掘鉱山等鉱石積噫目的大型?在露天 挖掘矿山，以铲装矿石为目的的大型 挖掘机。原木抓具log grapple?木材運搬用使用為物体掴 ?把装载机作为搬运木材来使用的，抓物体的附属件。?（企业）标
11、识、标志logotype良印象与様、工夫社名 ?文字为了给一个人良好的印象而精心 设计的公司名字等等的文字。ROPS翻倾保护装置ROPS(roll over protective車転倒場合備、運転手保護為?保護装车辆翻倒时 ,一种保护驾驶员 的驾驶室保护装置structure置4精品 料推荐油圧液压挖掘机hydraulic excavator油圧走行及掘削等作業行人手模建設機靠液压进行挖掘、行走等、摹仿人的手臂的工程机械。械。同償却費折旧费?周期?奖励金incentive sale附加奖励金的 销? 售做宣传?、重点Weight?推荐Recommend位置付定位?営業sales team全球着
12、価到货价arrival price購入者指定場所運費用含価格包括运送到购买者指定地点的 费用在内的价格 .质量成本交 货期quality cost delivery主協力企業品質安納期守安定的外协厂主要保 证优良品质低廉成本和交 货期 ,并安期交付零件 .部品納入協力企業外协厂supplier会社除、当社部品継続的供給会小松集 团公司之外的持 续向本公司提供零件的公司。社球切缺货be short of stock販売要求、売製品在庫有销售要求但没有 销售的在 库产品検収验收acceptance with inspection協力企業納入部品検査等、受領?支払手続检查外协公司缴纳的部品 开始收领
13、并支付 贷款的手 续入到岸价cost insurance freight輸入側港、駅到着保険料運賃噫値段到达进口方的 港口 ,火车站含有保 险费运费 的价格离岸价free on board輸出側港、駅本船、貨車積噫時点輸入側引在出口方的港口 ,火车站 ,在装入 货船货车以后提交 给进口方的价渡価格格5精品 料推荐成本 +运费Cost & Freight輸入側港、駅到着運賃噫価格（保険料含到达进口方的港口火 车站所含 运费在内的价格 (不包括保 险费 )）VT 値价值目标value Target物品機能対製造又購入原価目標値对物品机能的制造原价和 购入原价的目 标值WCT单位重量价格一Weigh
14、t Cost Table軸重量、軸 ?/ 重量類似部品原価比較取 x 轴为重量 ,y 轴为成本 / 重量而制成的 类似部品原价比 较表览表?成本加价法Cost Plus部品製造為必要原価積上利益販売価为制造部件必要的原价加上利 润来确定销售的方法方法支払条件支付条件payment articty物品?購入対価支払時期方法等购入物品服 务所支付 对价的时期和方法等購買开发同时的购买simultaneous purchase新製品開発時点 VT 値購入様、購買活動始开发新产品时,用 vt 值购入法开始购买活动活动集中購買集中购买centralized purchase購買担当又購入先箇所集中仕入购
15、买担当 ,还有供应商要集中一 处进行采购補助材料辅助材料subsidiary material製品構成部品製造必要材料（例、燃料塗不是构成产品的零件 ,而是为制造所必 须的材料 ,(例如 :燃料 ,涂料)料）电放surrender輸入側輸出側指示、船荷証券输进方根据 输出方的指示 ,即使没有装船 单的正本也能提取 货物貨物取出手法的方法相殺抵消set-off貸借、収入支払等多方少方差引借贷，收入和支出等从多的一方 减去少的一方E/O紧急定单emergency orderM/O 以外発行緊急最短注文M/O 以外发行的紧急的最短交 货期的订货M/O每月固定定 单monthly order毎月決定期
16、的発行注文以每月确认的交货期定期 发行的订货特注特别订购made to order標準的部品、特別注文、加工不是工厂的 标准零件，向外 协厂特别订购 ，由对方进行零件加工特採特采use the unperfect parts図面合、実際使用部品対、検査課对于虽与图纸或工艺不符、但实际上能够使用的零件 ,在得到 检技術課認可得、使 ?値引得。查科与技 术科的认可后可使用6精品 料推荐横水平位移carry by way of intra ?自社工場中荷物移動作業、本来目的地以外場本公司工厂中的 货物移动作业，经过原本的目的地以外 场所的货transportation所経由荷物移動。物移动业务 。詰
17、缩短reduce，cut down長間隔縮。費用節約。缩短其中的 间隔和长度。节约费 用。申噫。特貿易、売主品名 ?価格?数量?支払条件报价offer提示売噫。申请。特指在 进行贸易的时候，要求卖主出示，品名，价格，数量，支付条件等的申 请散货bulk船積荷 積貨物装船的散件 货物二手货secondhand以前所有者使建機等再整備使様把卖主使用 过的建机等，修整之后能 够再次使用的物品。3PL第三者物流3rd party logistics物流専門業者委託、最適流管理方法。把物流委托 给专业 公司 ,最适当的物品流 动的管理方法 .輸入割当进口分配import allocation国内品守為、
18、輸入全体決、関連企業振分輸入为了保护本国产品，决定了进口总量后，再分配到相 关企业的进規則。口规则。ZFZFZweig Fund INC等生産大手德国的生 产变速箱等的大型厂家抜荷短装short shipped故意、所定数量足、梱包不管是否故意 ,不达到所定的数量 ,就进行捆扎包装注文先今後生産見噫基協力企業発注予在订购零件等之前 ,按照今后的生 产状况向外 协企业发出订购预预测forecast測提示。協力企業材料仕噫長納期部本测 .外协企业再进行材料的采 购与交货期比较长的零件的 储存 .溜積等行尺寸measurement運搬際製品部品縦、横、高寸法在运输时 的产品或零件的 长、宽、高的尺寸
19、 订购中on order取引先注文、部品検収注文中状況从向交易 单位订购开 始，到验收零件 为此的订购中的状况7精品 料推荐荷姿货物堆放方式shape of load運送為、商品梱包形状、工場内部品置以运输目的的商品包装的形状、工厂内制造中的零件的堆放方式方信用状对开信用证reciprocal lette of credit二社互販売合際発行信用状。両方取引两个公司在相互 进行交易 时发行的信用 证。因两方的交易至完 结完結有効為、信用度向上为至有效，使信用度上升型持模具费负担including implement cost新規部品発注際、型治具費協力企業負担订购新的零件 时，外协厂负担治具模型的 费用信用状信用证letter of credit取引先振出手形銀行支払保証書面。銀行对于客户发行的票据，记载银 行保证一定的支付的文 书。银行通取引先依頼発行。过客户的要求 发行约会appointment面会、会合約束约定会面与聚会交涉negotiation主張対立交渉相手話合妥協点見由于主 张对立与对方交涉协商，寻找到妥 协点风险评 估Risk assessment8