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1、第 1 页 竞聘保险公司经理演讲稿 特征码 NYjrSNJFPMAOJcVdrTaV 竞聘保险公司经理演讲稿 一、自我介绍 我叫 xxx，来自 xx县邮政局，20XX 年 2月 XX成立代理保险团 队，本人作为第一个专柜员加盟 XX邮政代理保险公司，伴随着 团队的日益发展壮大，个人业绩也越来越好，每季均获得“保 费冠军王”的荣誉称号。20XX 年曾被省局评为：“明星专柜员” 的荣誉称号。在此，我特别感谢邮政局给我这个难得的机会和 平台。 20XX年 1月，XX 代理保险团队逐渐发展壮大，也日益完善。凭 着扎实的业务基础、独有的管理能力和各方面的综合素质，在 专柜员中脱颖而出，开始担任栾川团队经
2、理至今。20XX 年 12 月获得 XX邮政局：“先进工作者”的荣誉称号。再次感谢邮政 第 2 页 局带给我新的挑战和更高的平台，并使我个人的各项能力得以 充分的见证。 二、工作成就 20XX年组建团队至今保费规模一直呈井喷状态高速发展， 20XX年代理保费仅仅只有 2000万元，20XX 年 11月 22日累计 代理保费 8300万元；完成年计划的 103.54%，截止 10月底完 成收入 431万元；团队人数从刚刚开始的 3-6人发展到现在的 23人团队，只有 3人没有取得代理人资格证，关键是人员替换 速度比较快，新进人员还未来得及考证，营销团队业务营销技 能也在不断的提升。 三、以往工作
3、方法 组建团队至今，我们团队一直执行省市专业公司的相关文件精 神，一直以业绩加品德为主导思想，执行“能者上、平者下、 庸者让”的营销策略，不断的优化团队，实行优胜劣汰的专柜 竞争机制，不断地更新新人，培育新人，提升团队的竞争力， 打造充满活力的营销团队。坚持周周开例会，次次有培训，不 断充实一线营销人员的营销技能和相关金融知识，把握好整个 团队人员思想动态，积极参与村邮站工作建设，从 5月份至今 第 3 页 先后 3次集中组织村邮站 70位负责人进行代理保险叠加业务培 训学习，召开小型村邮站产品说明会 50余场次，随局召开大型 推介会 2次，现场签单 147余万元，主要于较大规模的村邮站 负责
4、人自己率先做业务，借此拉近与客户沟通的距离，便于更 好的宣传业务；村邮站负责人寻找村、乡负责人及时有效的宣 传邮政在农村的地位。 四、发展目标及措施 xx局目标：每年收入按 40%的比例增长，到十二五末完成专业 收入 1300万元.20XX 年定为代理保险业务由网点逐步转型到网 点、职工加村邮站的营销模式，逐步依托村邮站建立健全并完 善发展村级营销体系，并逐步扩大代理保险在农村市场的影响 力；到十二五规划中期真正实现网点、职工、村邮站齐头并进 的代理营销模式，使职工、村邮站代理保险在整体保费规模中 所占比例逐渐扩大，力争达到 6%。 1、优化团队，调动积极性、提升团队能力。 运用好省局的各项激
5、励政策，特别是省局 214号文件，激励并 优化现有团队，制定营销人员的职涯规划，培育培养一批高、 中级营销经理，不断补充新人，实施能上、平下、庸让的团队 第 4 页 管理新模式，增强责任感和使命感。对 20XX年度底收入达不到 20万元的营销人员一律给与淘汰，20XX 年设定季度目标，结合 省局文件精神，对跟不上形象进度的营销人员，每季度予以调 整一次，调整人员直接列入淘汰对象，按从业人员 10-20%的比 例，补充新生力量。同时，对于违规人员不留丝毫情面，一律 辞退，加强专业自身培训能力，提高培训的实用性及针对性， 全面增强团队的凝聚力和向心力，将现有团队培育成保险和理 财兼并的创新型代理团
6、队。 2、加大宣传力度，坚持外拓宣传、深挖保险市场，快速提升保 费规模。 （1）做好上门客户的宣传服务工作。首先是营业厅内外宣传板 报的醒目摆放，内容要做到简明扼要、通俗易懂和及时更新， 县局代理保险专业将根据业务开展情况，每月至少一次对代理 产品的亮点进行归纳总结，供各支局村邮站结合自身情况参考 使用。变坐等客户为主动热情相迎，要给客户留下良好的第一 印象，在服务的过程中，适时的、灵活的根据客户的需求推介 业务，提高促成率。要做到保险业务与储蓄、物流等业务相结 合的综合宣传工作。 （2）县局专业每周至少督促、指导一次。代理保险专业制定综 第 5 页 合宣传计划，支局长每周组织至少一次的宣传活
7、动，做好已达 到效果、不足之处、需解决的问题、下步发展规划和措施等相 关记录，不断总结经验，提高自身业务。 （3）根据营业台帐对客户信息认真分析，列出重点客户，有组 织、有计划的实施拜访，注重日常的沟通和维护，由老客户带 来新的客户资源。在做好网点自身宣传工作的同时，各网点认 真制定保险专业月、周宣传计划。在农村采取张贴海报、悬挂 横幅、联系老客户、市场调研、召开小型推介会等方式宣传造 势；逐村入户现场进行保险知识讲解，充分利用节假日销售旺 季、人员较为集中的时机，有针对性的召开推介会，全力提升 保费业绩。 （4）实施以网点加外拓的新营销模式，依托网点，辐射四周， 以村邮站为依托辐射全村的新营
8、销策略。发挥客户服务岗位作 用，做好大客户维护及二次开发。一方面是做好售后服务工作， 及时提醒客户实现期缴续期缴费的成功划转；另一方面是按月 筛选有效客户信息，使团队有目标的进行电话营销或上门拜访， 努力实现二次开发，并通过老客户带来新的客户。 （5）及时通报和追踪业务发展情况，全力督促全区业务齐头并 进发展，代理保险专业每天做好业绩通报工作，并将典型案例 第 6 页 及时总结，做到全区资源共享。每日对总保费完成情况、期缴 进度、完成比例位次、当日业绩、网点形象进度等内容适时地 进行飞信通报。通过业务宣传确实的实现市场培育、持续发展 的最终目的。 3、趸缴上量，重视期缴，趸期两手抓；对外加强、
9、对内结合， 内外共赢化。 趸缴业务一直是我们代理保险的传统业务，是提升邮政代理保 险社会知名度的高效业务，支柱业务，但是期缴业务也是一项 收入较高，培育优质客户的新兴产业，因此，需要调整思路齐 头并进，促进代理保险又好又快发展。 对外加强同各家保险公司的合作，利用专业公司的营销技巧， 丰富我们团队，对内结合我们的各个专业，实现专业互动，资 源共享。 这次竞聘我非常重视，就是为了秉承邮政局的理念让优秀成为 习惯，让优秀成为邮政局代理保险不竭的动力，以优秀带优秀， 以优秀促优秀，让优秀真正的融入到我们的每一天；团队建设 方面思考已久，今天拿出来跟大家分享一下，即使竞聘不成也 希望能对代理保险的发展起到一点用处,以上是我个人的愚见。 第 7 页 xxx代理保险专业 XX年 XX月 XX日