化妆品公司创业计划书范本.docx

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1、.化 品公司 创业 划 范本第一章摘 要宗旨及商 模式本公司的宗旨是 高校学生提供适合的化 品及皮肤基本 理， 予每个人享受美的 力，同 帮助女生 理皮肤和求 装扮得体从而取得成功。本公司是一家 于 始 段的公司。新生活化 品公司的法定 形式是独 ，法定地址： XXXXX学院 #5 面房自 2004 年 9 月至今 （ 2006 年 3 月），我公司一直着手于市 并取得了成就，具体表 了校园市 一 市 ，尤其在化 品行 基本是一个空白。从 期 政分析来看，我公司可望在2006 年 售收入达到每月50000元，税前利 15000 元， 2007 年 售收入 200000 元，税前利 70000

2、元。我 之所以能 达到 个目 是因 我 的 金 主要用于1) 新 品打开市 ；2) 采取有效的 策略 大校园市 在新生活化 品公司 在需要宣 的状 下。 施我 的 划，公司需要 金 15000 元的 款，用于下列目的：1）采用 及相 美容人 在柳林高校区作宣 ，提升影响度。2） 公司人 培 。我 的 品和服 ：新生活化 品公司目前主要提供雅芳、玉 油、旁氏、 生堂、欧莱雅、小 士等中低端化 品。同 ，我公司 面相需要求 面 的同学， 有需要的同学做定期面膜 理及淡 有助于面 的成功。目前，我 的 品 / 服 于起步 段。我 划按着 种 模式 大我 的 力：在 一市 中，主要的关 因素是如何 足

3、在校大学生的消 需求。我 的服 是独一无二的，理由是我 和消 者是零距离的，更了解 一市 ，另外，我 有自身 ，原因是我 是管理学学士 ，不 是管理或市 都有丰厚的理 基 。市 定位（目 市 ）：我 把我 的市 定位在美容 肤。根据市 源，根据两年来的 示，93%的女生需要 服 ，几乎所有的女生表示 自己外表很在意并希望可以通 的美容 理或改 皮肤。在 中 ，在女生宿舍，能 到最多的也就是化 品了，而且多是中低档 品，但价格却是 高，从被 者那了解，一般很 到 惠的化 品， 渠道很不 通。事 上，即便是所 的大折 惠商品也是存在丰厚的利 。在 肤方面就更不方便了，周 一家像 的美容店都很少，而

4、 大学生服 或 她 求 面 就更少 了。 争：在 一 市 里，我 没有 争 手，但是我 的服 在市 上是有 性的。所以，我 要体 我 的 争 ，即做好宣 和促 。管理：我 的管理 有下列人 可保 我 的 划。 ，男， 理。管理学学士，具有丰富的化 品 售 ， 市 有一定的敏 性。 ，男， 售部 理。管理学学士，具有5 年的工作 ，有 8 年的市 ， 研于市 和 售策略。 金需求：我 正在 求 4.5 万元的 款支持， 笔 金 用于启 金和 金 。我 采用利 分 ，在2 年之内 笔 款或投 。.第二章公司介绍一、宗旨（任务）我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司我们立志于在销售领域恪守信誉、提

5、高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金 监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。二、公司简介新生活化妆品公司将成立于2006 年 9 月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001 号。本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5 门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。三、公司战略尽管

6、化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。1产品及服务：该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。四、公司管理1管理队伍状况1）门市经理一人2）门市值班5 人： 2 名销售， 3 名美容师（前期）。门市值班9 人： 4 名销售， 5 名美容师（后期）。3）上门推销及服务8 人 ( 前期 ) 。上门推销

7、及服务4 人（后期）公司将建立以下制度和报表以便于管理1、财务，商品管理制度2、人员招聘，培训，奖励等激励手段3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理2外部支持：我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：1）天津市河西区会计师事务所2）天津市河西区阳光律师事务所五、组织、协作及对外关系：（一） . 组织内部管理制度公司将建立以下制度和报表以便于管理1、财务，商品管理制度2、人员招聘，培训，奖励等激励手段.3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理（二）新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战

8、略伙伴关系:我们已经同雅芳 天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价；我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。（三）人员招聘本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。招聘人员应注意外观形象，男性在175 厘米以上，女性在165 厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。招聘人员均有6 个月的试用期。六、场地与设施我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001 号这个场地为工程师范学院所有，它可以满足未来2 年的发

9、展需要。我公司提升销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。七、风险此项目 主要风险是以下几个方面：1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。第三章市场分析一、市场介绍天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得

10、尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。二 . 市场分析2.1优势分析：a、 如前所述的供求关系的矛盾. 校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。b、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。c、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。2.2 劣势情况为：a 资金 筹集的困难。b公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。c短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。三、目标市场.1、目标顾客新生活化妆品公司的目标顾客为：

11、首先是工程师范学院周边的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。1.1 单体顾客 - 指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。1.2 团体顾客 - 以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定（一般发展为回头客）。四、销售策略本项目 的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施：1、人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000 元， 1200 元， 1500 元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每

12、个人的销售额的10%提成。（特价品除外）第四章竞争性分析为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下:一 . 市场营销计划（一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。（二）采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。（三）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。（四）为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）二、服务与支持

13、1）对顾客的服务：“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。2）反馈 :建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。第五章市场与销售一、销售策略（一）销售方式本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。一、成长期1、门市以坐商方式经营，共需4 人，早 8 点开门到中午12 点值班，另一班中午12 点至晚上 9 点，两人值班。另两人轮休。.2、上门推销人员10 人，去女生宿舍讲解有关美

14、肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。1、门市以坐商方式经营，共需12 人。内容同上。2、上门推销人员2 人。内容同上。二、产品定位1）市场定位 : 公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。2) 经营理念做小、做精、做好。做小：限于在校大学生。做精：品质控制。做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。五、定价策略众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价 3%-5%

15、，对顾客才会有更强的吸引力。我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。第六章财务计划（一）销售收入每月计划化妆品销售额32000 元，和皮肤护理收入8000 元，合计： 40000 元（二）月支出化妆品销售成本 5000 元，皮肤护理所需成本费1000 元房租 租 60 平米的摊位年租金 12000元，月租金1200 元人员工资 6*1000+2*1200+1500=9900元人员提成 32000*10%=3200 元税金 5200 元其他 4500 元合计： 5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000 元月利润 40000-30000=10000上缴所得税10000*30%=3000月净利润7000 元年净利润 70000 元七、建设企业文化建设.