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1、第 1 页 演讲的艺术 特征码 OukpCumvxkiqhTUivAHY 演讲的艺术 序言 作者卢卡斯在序言里引用休谟的一言作为重点：授人善 辩之术，莫过于从范例入手。 第一个部分 一、公共演讲 1、书上的东西多少都不如实践实在。先把这些条条框 框记住，不断积淀和锤炼，必定历经久远。 2、演讲和日常语言的共同点：逻辑、对象、效果、反 馈；不同点：结构更严谨、用语更正式、方式更专业。 3、关于演讲焦虑。关于焦虑我是再熟悉不过了.那天 第 2 页 和传路聊天的时候还把焦虑的方方面面复习了一遍（有时候自 己仍然会不自禁的陷入焦虑） 。其他的不多说，书中列举了一下 六种克服焦虑的方法：不断演讲，积累经

2、验；准备准备再准备； 积极心理暗示；场景想象（这个非常有用，亲身体会） ；大多数 紧张是看不出来的（貌似口语课老师也这么说过） ；别指望完美 （认知的关键） ；除了这些，当然可以运用一些放松技术。 4、演讲现场的要素：场合、演讲人、干扰（以及调整 自己，适应干扰） 、信息、反馈、渠道。 5、演讲和文化：就是场合问题要设计到不同文化的差 别。 二、公共演讲的道德观 1、演讲内容和方式要合乎文化道德观。 2、演讲的目标要符合道德，特别是一些灰色地带的道 德，非常值得关注。 3、精心准备每一次正式演讲，并且说话要诚实，避免 谩骂和其他不良词语的滥用。注意是滥用，还是看场合问题。 第 3 页 4、个人

3、演讲不能有剽窃的内容，引用需说明，演讲需 要代表自己的工作，自己的思考和自己的语言。 5、避免剽窃是个相当重要的内容，避免的唯一方法是， 尽可能多的搜集资料，形成自己的看法。 三、倾听 1、聆听可以分类为，欣赏性聆听，移情性聆听，理解 性聆听和批判性聆听。 2、聆听能力不强的几个原因有：注意力不集中，听得 太费力（怎么又听力的感觉= =） ，武断（一般沟通最容易犯的 问题，还没说完就打断对方） ，拘泥于外表 3、后面谈到怎么聆听，我认为口译课练得真的很多了 = = 第一次演讲 1、组织演讲：任何演讲包括三个部分，开场白、主 第 4 页 体和结尾。短篇演讲的要点不宜过多，观众很容易接受不了连 绵

4、不断的逻辑。 2、开始演讲：完全的照着念和完全的即兴演讲都不 适合初学者。即兴演讲需要演讲者对逻辑要点和材料非常熟悉， 并且需要有一定放松的状态，才能发挥出日常语言相当的幽默 感和连续感。真正有效率的演讲都是连续的连贯的，你常常会 惊讶于演讲人，但是流畅的演讲常常是大量经验和练习的沉淀。 3、试讲：几个要点：不要照着念，大声演讲，掌握 时间，觉得差不多了可以让其他人在你面前继续试讲。 4、正式演讲：首先自信的身姿自然的上台后，用少 许的时间用微笑和观众保持一致，再开始演讲，途中记住要和 观众保持持续的眼神交流，声音和眼神是控制观众的重要手段， 特别是最后一排的观众。只要你能够根据观众的反馈调整

5、眼神 和声音，就一定踏上了高效演讲的道路。 第二个部分 一、话题的选择与目标选定 第 5 页 1、话题的选择不多说，主要是由场景、观众和演讲 人自身的条件决定。主要可以从自身熟悉的和自身感兴趣的话 题入手。 2、目标的选择：记住，目标的选择是演讲稿非常重 要的部分。主要的有告知和劝说。比如目标：“告知观众，瑜 伽有助于我们的健康水平” 3、对目标的审查：是否切合听众？是否切合自身？ 是否太琐碎？是否太专业等。 4、关于中心思想：一句话中心思想是对主体的高度 概括。往往被用在演讲最后，是演讲人想让观众即使忘了所有 的内容也应该记住的东西。 二、听众分析 1、把听众作为中心是出色演讲的必要条件。寻

6、求共 同的普遍的价值观和经历是一个好的方法。当然说的容易做的 难，我们必须在演讲之前就要了解听众的观点，而不是在现场 根据听众的反馈来调整。 第 6 页 2、成功演讲的成功条件之一是，要尊重每一个听众， 无论在课堂内外：你都要表现出最高的水平。 3、听众心理：任何人都是以自我为中心的，他们愿 意听到和自己有关的有意义的事情。 4、听众统计分析：额.干脆建模好了.有两个方 面需要考虑，一是听众的统计特征（年龄、性别、职业、文化、 性取向等） ，二是这些特征对演讲的影响程度。 5、听众情景分析：在进行统计分析后，就要做情景 分析了哈。 规模：记住，规模越大，就越需要正式。 环境：在演讲前有必要提前

7、考察和准备好听 众的环境，即使物质环境确实不好，不如很热，你需要记住， 这个时候只有靠你自己的热情和能力来吸引观众的情绪了。 对演讲话题的态度：一是兴趣；二是知识； 三是态度。 第 7 页 对演讲人的态度：人们往往有先入为主的感 情，演讲人的水平越高，人们越信服。 注意场合：时间等等。 6、如何搜集信息：到了这一步就不说了 7、适应听众：两个方面。一、演讲前适应观众：预 测观众的反映，调整自己的话；二、 演讲时适应观众：这 个非常重要啊！以前完全没有意识到！在现场即将演讲时，如 果你发现突发的情况，比如说黑板没了，人数少了，应该根据 上述的标准及时做调整，比如说人少了就少些正式，时间少了 就精

8、简内容等等。 三、资料搜集 1、这个不多说了.当然这里包括了访谈和问卷调 查，我想自己在大一的时候已经做的够多，不多说了。 2、顺便说一句，这教材真是详细啊.什么检索的 方法，索引的方法都讲的那么耐心.赞一个 第 8 页 四、支持你的观点 1、实例：可以分为简要事例、完整事例和假设事例。 事例的运用说明、强化你的看法，并且可以使演讲更加人性化， 生动。当然要让事例起到最佳的作用，演讲人的功力也是必不 可少的哈！ 2、数据：不多说，关键的要点有：不要滥用数据； 指明数据；简化数据。 3、证言：分为专家证言和普通人证言。有两种方式 可以引出证言：引用和转述。至于什么时候用什么，请记住， 一般如果证

9、言短小精炼，并且有思想，流畅，能够打动人，那 么就引用吧 第三部分：演讲准备：组织和设计 一、组织好主体内容 1、要点：演讲目标和中心思想定了后，就是定演 讲的主体要点了注意要点不宜过多，两三个足以。 第 9 页 2、后面的诸如论点材料、组织方法大多属于写法， 早就熟悉了，不多说。 二、开头和结尾 1、好的开头是成功的一半，这句话在演讲中再正 确不过了，一般来说，开头有四个任务。 2、引起注意与兴趣：这是发挥演讲人创造力的时 刻！所有的方法都是为了让主题和观众产生关系。具体的技 术有：让观众想象、让观众震惊、反问观众、引文开始、讲故 事等等。 3、阐明演讲主题：好的开始也一定要让观众对主 题有

10、清晰的了解，否则即使引起了注意和兴趣也是徒然。 4、建立可信度和好感：可信度的程度是观众是否 对演讲人买帐的关键，有时候有必要说明自己的主题方面的研 究情况和了解情况；好感这个东西，我觉得最重要的就是真诚。 第 10 页 5、介绍主体内容，即逻辑要点：不要让观众去猜 你的逻辑是什么，最好是在开头告知。还有个另外的作用，演 讲人可以在开头告知观众演讲的重点和难点是什么。 另外的一些开头的提示 开头部分的时间一般在总时间的 10-20%。 开头的部分需要灵感和创造力，可以在搜 集资料的同时准备一个本子，随时记下灵感。 开场白可以准备若干个，随机选取。 开场白最好在主体完成以后，不要在一开 始就范畴

11、，因为这是个创造性的工作。 6、结尾也是个技术活，如果徒然结尾，会毁了整 个演讲。具体将来结尾有两个作用，一是发出演讲结束的信号， 二是强化中心思想。 7、发出演讲的信号可以很简单，比如说口头提醒 诸如最后，作为结论等等。另外的技术有，通过语气和姿 第 11 页 势：声音渐强或者渐弱。不过到底是渐强还是渐弱需要看演讲 主题和氛围而定。 8、强化中心思想：常用的方法有，总结主题（最 平常的） 、引用（升华） 、戏剧性结尾（创造力） 、首尾呼应。 另外的一些结尾的提示 和开头一样，可以在搜集材料的时候注意 一些有意思的创意。 结尾不要太长，一般占到 5-10%。另外声 音好洪亮，不要不愠不火。 三

12、、演讲提纲 1、这个不多说，小时候写作文提纲写的够多了， 只在这里提出几个演讲要注意的地方。 2、准备提纲（详细）：注意过渡、最好给演讲 起个名字。 第 12 页 3、演讲提纲（演讲时用）：就是口语老师一直 强调的小纸片，注意，可以标明演讲小线索，表明准备时的小 想法。 四、演讲语言和表达技巧 1、演讲语言类似与作文语言技巧，不多说，这 里主要说一些现场的表达技巧。 2、当然传达方式这个东西需要演讲人在掌握和 熟练运用了以上的技巧和积累了足够的经验后才能够拥有的个 人风格。属于精进的部分了。 3、一般传达方式有四种：书面演讲（安娜理 查茨） 、背诵演讲、即兴演讲（重点后面介绍）和即席演讲（就

13、是上面我们讲的内容，著名的可以参见伊丽莎白多尔 1996 年白宫） 4、即兴演讲：你可以给自己安置一个即兴演讲 的模式：比如三步法（申明观点，论据，结论）和四步法（态 度，观点，论据，结论） ，总之要显得有逻辑。另外要掌握语速， 因为一紧张语速就会很快，要学会用一些过渡的短语来调节语 第 13 页 速，比如我想说的是.等等。还是需要大量的练习。 5、声音控制：包括音量、音调、频率、停顿 （相当重要的技巧）等。声音控制主要有两个特征，一是控制 场面，二是自我风格。需要大量的练习来形成。 6、形体语言：包括个人外表（需要和场合搭配） 、 身体动作、手势和眼神交流。形体语言除了关乎演讲人的个人 形象

14、以外，更重要的是可以调节自信和情绪。 7、回答提问：一般有两个部分：一是预先准备 问题；二是练习回答方法。 预先准备问题：在演讲的排练阶段，让 别人提问等等； 回答方法：说明提问的方式（过程中还 是结束后？） 、用积极的态度回答、仔细倾听、面向提问这倾听， 面向所有人回答！、诚挚和坦率、保持话题方向。 五、使用视觉辅助 第 14 页 1、一般的视觉辅助有实物、模型、图片、表格、 幻灯片等等。在我看来，实物除了给观众比较直观的印象以外， 有个非常重要的作用就是可以组织演讲者的演讲逻辑。 2、后面讲了一些视觉辅助的注意要点，大部分 是我们演讲课讲过的，这里选几条特别注意的： 避免使用黑板：黑板耽误

15、的时间太多； 避免材料在观众中传阅，即使是每个 人手中都有一份：因为这样会转移观众的注意力，加大演讲的 难度； 在需要展示的地方才展示，避免转移 观众注意力；演讲时面对观众而不是材料； 六、使用演示文稿 1、额，都是 PPT 的东西，不多说。 第五部分 各类公共演讲技巧 第 15 页 一、告知型演讲 1、关于各种组织方法：主要有实物、过程和 概念告知演讲。 2、一些提醒： 不要高估观众的知识水平：观众不同 与读者，必须在听的同时要充分理解。 尽可能多的让观众和你说的东西产生 联系！不要一味的告知，要灵活运用语言和技巧让观众对 话题产生兴趣的方法就是，每个人对和自己有关的事情非常有 兴趣！ 避免

16、过多的使用专业和抽象的语言词 汇。 二、说服型演讲 1、当然说服型的演讲是在告知型演讲技巧 第 16 页 之上的。说服型的演讲首先要考虑的问题就是伦理问题，我们 需要在不触犯观众伦理的基础上真诚的进行演讲。 2、说服型演讲是观众和演讲者之间的心理 战。这个时候，演讲者必须要切身的严肃，把自己当作和对方 讨论的角色，充分考虑到对方的反对意见，才有可能达到效果。 3、另外，说服型演讲不可能说服所有观众！ 你必须有一个目标群众，这个可以通过问卷调查等形式确定， 他们才是你的目标，当然这部意味着可以把其他人的利益忽略。 4、关于事实、价值、政策等不同类型的说 服型演讲的组织方法不多说。 三、说服的方法