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1、第 1 页 玩具进驻市场展销策划方案 特征码 dSVgmgXajJUCuxNNSILg 玩具进驻市场展销策划方案 （一）：活动主题：幸福童年，快乐成长。 （二） “活动目标：在南昌打响乐高品牌。进军南昌玩具市场。 （三）：活动对象：0-6 岁幼儿，6-13 岁在校儿童，45-60 爷 爷奶奶。 （四）：活动时间：6 月 1 日至 6 月 3 日。 （五）：活动前期筹备： 提前三个月的时间准备 （一） 宣传造势： 第 2 页 ：将南昌市按幼儿园小学的密集程度， 划分成若干区域，3-8 负责一区域的宣传工作，主要是幼儿园， 小学，胎教场所（理由，培养潜在客户）各大游乐场，儿童服 装卖场。宣传方式，
2、可以在幼儿园，小学，各大游乐场，大型 儿童服装卖场，分发中国南昌第一届乐高玩具节的入场券， （ps:入 场卷可以兑换积分，积分在玩具节期间内可以兑换礼物，入场 卷也可以在南昌国际展览中心对面的游乐场做为打折卷）入场 卷的设计以漫画为主，版面简洁童趣，儿童易于接受，印刷精 致， （ps:入场卷背面可以用连环画的形式，在每一张入场卷印 上不同的画面，多张组合便可以组成一个连续的有趣的故事， 激发小孩子的兴趣） 在正面印上出行路线，玩具节时间，地址 等等。也可以专车接送。 （还可以和幼儿园合小学合作的方式将 中国南昌第一届玩具节当成一节玩具安全的教育课，智力开发 课，社会实践课等等）在胎教场所的宣传
3、主要以玩具安全，智 力开发，快乐童年的角度出发，培养忠实的潜在客户。但做此 宣传的工作人员一定要有较高的职业素质与人格品质，要不然 会适得其反。 ：在报纸，户外广告牌，南昌市当地电视 台做前期的宣传广告。 （PS:主要以乐高的安全性，智力开发等 角度做宣传,树立一个良师益友的良好形象） 。 第 3 页 ：赞助一些社会公益活动，校园活动（幼 儿园，小学） ，设置公益广告牌，只要提及乐高便可（ps：树立 乐高正面形象） ：大量招商，尽量在繁华街区，各大卖场， 高档商场，有专卖店， （巩固乐高品牌） 在玩具节开幕前若干 天便将货铺好！后期也可以慢慢渗透到各个小区以及周边次繁 华地区。 （若乐高的市场
4、做得好，后期的渗透会经过市场规律自 行调节） ：与当地政府，各媒体机构，学校建立起 良好的关系。 （此工作要专设一批工作人员，最好是乐高驻南昌 地区的最高负责人，或职位越高越好） 。 （二） 嘉宾邀请： ：南昌市相关政府工作人员。 ：南昌及周边地区各报社记者，腾讯网， 新浪网，等各大门户网站记者。 第 4 页 ：乐高中国区总裁。 （三）后勤准备： ：20-30 辆客运大巴。接工作人员以及 小孩子。 ：50 套（件）灭火设备。 ：充足的各类应急药品。 ：5-10 万份宣传册。 ：50 套(件)卫生打扫用具。 ：按工作人员人数预定工作午餐。 ：开辟来宾休息区，记者采访区，员工 休息区。 ：布置会场
5、的各类用品及玩具实物。 第 5 页 （四）活动现场准备： ： 整个展览中心布置成一个超大型 的游乐场，一场玩具的嘉年华，以快乐，幸福，童真做为主装 饰基调！在个别区域以智力开发，快乐成长为主要基调。 ：在展览中心门外树立一个超大型的 充气玩具，能做多大作多大，最好亚洲第一，或世界第一，这 样便可以作为一个新闻，利于记者朋友们广泛报道。也可以在 网络上广泛传论，雇佣大量的网络写手，大量的写博客，各大 论坛上写帖子，宣传此玩具节，引起大家的关注。 ：会场中的所有指示牌都用积木或玩 具的原型表达出来。 ：设立大量的人偶，游走于会场之间。 人偶可以是乐高自己的形象人偶，可以是各个动漫人物人偶！ ：请大
6、量的工作人员，予以保护小孩 子！ 做好人群分导，安全提示，不同工作岗位有不同的服装予 以区分！用卡通一点的服装，毕竟对象是小孩子！ 第 6 页 ：安全工作做到位，有专业的医生护 士在场边待命，有专业的安保人员。这些工作人员穿着专业的 工作装。利于大家区分也给大家一种安全感。 ：每一区域有一领导责任制，此区域 的所有工作人员，所有突发事件，有统一管理。 ：做好应急预案，在玩具节开幕前有 应急演练。 ：在南昌国际展览中心外面的一公里 的马路上都设置工作人员，用于疏导车流，人流。做到最大程 度的人性化！可以在过马路的边上设立人偶，来吸引小孩子， 马路上的装饰就一种玩具节的气氛！、 ：场馆外面有丰富多
7、彩的杂技表演， 小丑表演。设立知名卡通动漫人物玩具模型！举办玩具创意大 赛， （绘画形式表现）玩具遥控汽车大赛，遥控飞机大赛，四驱 车大赛等玩具竞技大赛，优胜者可获得奖牌证书，新的玩具等 等，参与者可以获得参与奖励。 （前期就要做好这方面的宣传组 织准备工作） 第 7 页 ：场馆内可以用多米诺骨牌搭建出一 个造型，越多越好最好中国第一，或亚洲第一，如此也是便于 新闻报道，也可以加深参与此次玩具节的人的印象！ ：在场馆内也举办一些益智类的活动， 如搭积木，拼图等等，让家长与孩子都参与进去。优胜可以获 得礼品，但只要参与的便可以获得相应的积分，积分可以兑换 礼品。 ：在场所内做好乐高的软宣传，在一
8、 种快乐的气氛中让大家都知道乐高的好处，如无毒，环保材料 制作等等！在会场内无处不充满着乐高的形象标志！ ：开辟单独的场所，请教育方面的专 家为家长做教育课题讲座，讲座以小孩子的教育为主。讲座也 会有互动环节！宣扬快乐的童年的教育。 （主要是树立乐高的正 面形象，以一个良师益友的姿态出现在大众面前，如果一味的 赚钱的，不建立自己的公司文化，那么一个公司是不会长久！ 也不会成为一个经典的品牌！） ：进行玩具的展示与促销。请到玩具 第 8 页 的高手做现场表演。 ：开辟单独区域展示乐高玩具史及实 物展。 ：在退场的时候，只要买玩具的，在 各个活动中获得奖励的都可以办理一张会员卡，此卡可以在南 昌市
9、各大乐高卖场用于折扣卡，积分卡，所有的积分可以换取 礼物，在来年的 6.1 儿童节举办会员答谢活动！ ：在开幕式时宣布设立关爱儿童乐高 基金会。 六：活动策略： ：入场卷的创新设计。 ：高密度宣传的软着陆。 ：设立关爱儿童乐高基金会。 ：会场外竖立亚洲第一的巨型充气 第 9 页 玩具。 ：搭建骨牌数量亚洲之最的多米诺 骨牌造型。 ：整个会场就是一场中国之最的玩 具嘉年华。 ：活动期间举办全国规格最高玩具 竞技大赛。 ：各大网络门户网站及南昌市和周 边地区报社电台的全程报道。 ：南昌市领导的现场剪彩。 七：活动流程： ：活动前三个月，开始做宣传公关 工作，以及场地租用，车辆租用的预约。 ：活动前
10、七天，开始场馆的各项装 第 10 页 饰工作，以及人员的分工安排。 ：活动前三天，进行模拟预演以及 应急事件处理演习和各工作人员的协调磨合。 ：活动前两天，落实到场嘉宾情况， 车辆租用情况，以及预定酒店。 ：活动前一天，检查会场安全设施， 以及活动期间使用的物品情况。 ：活动第一天，早上 7:30 各个部门 工作人员就位。准备开幕式，8:00 大巴去往各个学生集合点接 学生。 9:00 开幕式开始。 11:00-13:0 各个部门各工作人员分 批用餐。11:00 嘉宾到酒店用餐。19:00 开始清场, 19:20 清场 完毕。各工作人员检查活动会场安全设施，检查活动物品情况。 20:00 各部
11、门开会，20:40 会议结束。 ：活动第二天，早上 7:30 部门工作 人员就位。8:00 会场开门，开始迎宾。 11:00-13:0 各个部门 各工作人员分批用餐。21:00 开始清场, 21：20 清场完毕。各 工作人员检查活动会场安全设施，检查活动物品情况。21：30 第 11 页 部门开会，21:50 议结束。 ：活动第三天，早上 7:30 部门工作 人员就位。8:00 会场开门，开始迎宾。 11:00-13:0 各个部门 各工作人员分批用餐。19:30 举行闭幕式。21：30 开始清场。 22:00 清场完毕。各工作人员检查活动会场安全设施，检查活 动物品情况。22:20 各部门开会
12、，22:30 会议结束。 ：活动第四天，早上 7:30 部门工作 人员就位，拆卸搬运清点活动物品，11:30 表彰活动期间优秀 员工，总结活动内容，评估活动效果，同时设宴招待工作人员。 11:30 再次宴请活动期间到场的嘉宾。19:30 设宴答谢各部门主 管。 八：活动人员安排： ：大巴司机 20-30 位。 ：现场急救医生护士 10 人。 ：安防人员 15 人。 第 12 页 ：道路引导人员 5 人。 ：人偶工作人员 20 人。 ：礼仪小姐 10 人。 ：开闭幕式灯光音效工作人 员 5 人。 ： 参与各项表演人员 30 人。 ：其他工作人员 30 人。 九：活动预算： 50 万人民币。 此策划案是我的第一个市场策划方案，还有诸多需要完善的 地方，待日后有类似的工作经验时，在做详细的正确的修改！ 第 13 页