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1、第 1 页 试用期工作总结 特征码 JwcLTfliDWsLxYHRdoHB 试用期工作总结 2 月 26 日第一次面试，接下来参加培训，3 月 12 日正式入职， 至今已在 KY 三个多月了。这些日子里，无论是培训、学习、考 试、会议、下市场还是团队活动，每件事都历历在目，这些经 历让我对 KY 有了深入的了解与认知，更坚定了我最初的信念， KY 是值得信赖的团队。同时自己在对行业的理解、对专业知识 的学习、对业务技巧的应用等方面都有了很大的进步。现就这 三个月的工作情况总结如下： 3 月 5 日开始参加培训，一直到 3 月 20 日，一直学习理论知识， 这段时间对专业知识有了整体的了解，对
2、产品有了全面的认识， 让我对电容器这个之前完全陌生产品渐渐熟知，了解了它的构 成、原理、功能、特点、种类、图形、技术参数、应用等各方 面知识。期间也学习了很多的商务知识，这些知识和我以前理 解的商务知识有很大的区别，拓宽了我的视野，更为我后期业 务的开展打下了坚实的基础。 从 3 月 21 日开始下市场至今，我主要走访的是 XX 市，对这一 区域的房地产和工业企业有了直观的了解。XX 辖 4 区、4 县、 第 2 页 1 旗，即 XX 区、XX 区、XX 区、XX 区、XX 县、XX 县、和 XX 县、 XX 县和 XX 左旗。刚开始用了一周多的时间走访了 4 区的房地 产项目，由于自己初次接
3、触业务，能力有限，没能获得多少有 价值的东西。此后开始走访共有企业，我走访过的区域依次有 XX、XX 开发区、XX 工业园、XX 工业园、XX 工业园、XX、XX 南 区、XX 县、XX 县、XX 县和和 XX 县。这期间共走访了 147 家企 业，其中有项目信息的企业（见附表 1）21 家，没有项目信息 的企业（见附表 2）126 家。通过对这些企业的拜访，练就了我 的本领，使我能更深入地理解和更充分地利用专业知识，熟练 使用销售工具，学到不少业务技巧，掌握了操作项目的流程， 让我理解了业主、供电局、设计院、成套厂等字眼的真正意义。 同时磨练了我的意志，在某种程度上修正了我的价值观，让我 一步步走向更加真实的自我。相信有了这三个多月的铺垫，加 上我的信念与努力，以后路程将走的更踏实。 三个月的成长离不开公司对我的培养，离不开周围所有人对我 的支持，我不知道自己付出了多少，但我清楚地知道自己得到 了很多，而且得到的要比我付出的多很多倍。这里要特别感谢 M 经理对我的悉心指导，有了她的谆谆教诲才让我这个门外汉 得以入行，在她的耐心指引下我才得以突破一个个的瓶颈，走 出一片坦途。以后的道路上还需要 M 经理、各位同事与公司的 支持。相信自己会与 KY 一道走的更远。祝福公司的明天更加辉 煌，也为自己加油！ 第 3 页