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1、两个女性创业成功的案例女性创业成功案例分析一群像：在营销中感动消费者不管是长谷磁砖的谢淑梅，还是花开富贵的翁海霞，她们都在营销中感动着消费者。一位消费者说，“最好的营销就是感动”。在这个家装联盟中，大元锅炉的老板娘范莉，也用自己的行动感动着消费者。她做地暖设备生意不到三年，近两年杭城新开发的楼盘，都有业主请她来做地暖设备。据她统计，现在杭城已有 400 多个用户了。有顾客评价她说：“范莉不想蒙人，她的聪明在于她把所有的人当成聪明人，而有的商人却喜欢把别人当傻瓜，这样的人就不是一个聪明人，只能说是一个精明的人。”而范莉认为，“一个好的产品，应带给大家以舒适度 ; 而一个优秀的生意人，不应急着去赚
2、钱，而是让客户感受到更好的服务 ! ”正因为如此，有客户对她说：“小范，是你的人格魅力促使我下了单 ! ”此外，名居设计的郑竹晴、洪峰木线的汤晓华、森宏木门的陈映红，她们都因各自不同又相同的营销方式感动了消费者。不同的是各自表现的方式不同，相同的是她们都不是一味地赚钱而对顾客倾注了更多的诚意。她们希望，“家装联盟能够扩大，相互鼓励支持，做生意交朋友，使生活的氛 上 、真 、良性、友善 ! ”以上三个女性 成功案例分析，希望 你的 有所启 ， 不 需要商机和智商，更重要的是有一个正确的 度和美好的初衷。2000 年 2 月 14 日，情人 。清早，她在城北的食品厂 下了夜班，男友 她坐了近两个小
3、 的公交 ，走 了城南的杭州陶瓷品市 。那里有 只有 24 平米的 位，男友要她辞掉工作，和他一起 磁 。当 ，她已在食品厂“升了官”，做了主管。而且，陶瓷、家居、建材、 她一 不通。可男友 ，“看了之后，就有信心了 ! ”果然，她看 了磁 ，就喜 上了。 淑梅 ， 装修好后第一个月， 得并不好。后又重新装修、 整 品， 失了一万元左右。 于 的他 来 ， 个 失“很 害了”。屋漏偏逢 夜雨。第二个月的某天，她好不容易接了一个 1 万多元的大 ，并收 了 金。可当晚小 上 全 走了。“做 来了，就不 得 了 ! ”而今，男友 成老公了，事 已 于 定期。他 分 在杭州陶瓷品市 和新 代装 广
4、开了店，每年能做上 500 万元以上的 ，他 正准 向全省乃至 三角 。 淑梅 ，自己取得 些成功，至少离不开两个方面：一是他 客 做装修的方案。当 不 ，他 就凭 客 提意 ，客 大多很 意 ; 二是他 早 客人送 上 。她卖的砖之所以卖得贵，一是因为这种仿古砖走个性化路线，小而精，比较有市场 ; 二是她能让顾客觉得她的服务非常好。正因为如此，她有很多老顾客，以前装修公寓时用她的砖，后来装修别墅时仍用她的砖。“我们不是纯粹为了赚钱 ! ”谢淑梅感慨地说，“获得客户的满意，能体现一种成就感 ! ”女性创业成功案例分析二谢淑梅：我们不是纯粹为了赚钱!一块巴掌大的长谷磁砖，竟要卖 4 块多 ?但这
5、种磁砖卖得不错。老板娘谢淑梅有什么生意经呢 ?谢淑梅今年才 28 岁，却已在商海遨游了七年。开始做磁砖生意的那一天，她一生都无法忘记。她是在没有一个人支持的情况下，开始开家居店的。当年，她去了广州的家具展，因为不懂行，又没有名片，没几个参展商愿意搭理她。广州回来后，她不但没有放弃，反而加快了开店的步伐。在货都不知从哪里进的情况下，竟先和家具市场签了摊位租赁合同，断了自己的后路。开始时，她甚至不知道要提前多久订货，所以第一个月店里只有几件货。房租付了 1 万多元，但整个营业额却只有 2000 多元。但她没有灰心，只要有人认同她的东西，就开心得不得了，有时不赚钱也卖。此后的 3 个月，她仍然是一个人在卖，既做老板又做营业员，甚至还要当搬运工; 既要装修、卖货，又要进货、汇款。因为她的家居店风格另类，周围的商户都冷眼相看，认为这么奇怪的店肯定很快就死了。别人在安慰她时，都带着讽刺口吻 但愿会好的。后来，别人都奇怪，“花开富贵”不但没有死去，生意反而越来越好，还开进了第六空间。翁海霞认为，这说明自己被市场认可了，也被客户认可了。