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1、精品 料推荐CEO的财务自修课：机会是留给有准备的人的 中一个最普遍的缺陷，是 -尤其是 的核心人物CEO ，缺乏基本的 知 和技能。一个不懂 知 的CEO，即使 能力再 ，在投 人的眼里，他/她依然是一个笨拙的CEO、粗糙的CEO、 莽的CEO，瞎眼的CEO ，没 的CEO 打屁股的 CEO!辨 “真假 CEO”，只需要 几个 的 ，根据他的回答 上就能分辨出来，不信咱 拖 CEO 来 看 ?1. 你有公司未来的 售 ?没 的 CEO 回答：“只要 一到位，我 就 上做市 ， 售很快就会起来的，市 是足 大的。 ”有 的 CEO 回答：“我 按月做了最 的、比 的、和最保守的三种 ，我 的基
2、本收入假 是”VC 点 “没 ”的回答 叫“答非所 ”。“有 ”的回答方法一听就知道此人是有 而来的， 一出口就知道他/她懂得做收入 的基本方法和 ，很可能学 MBA 。在 生活当中，也 “没 ”是个朴朴素素的 者，要是投 他些 ，他一声不吭 两年就金 一 地替投 人 回来了;而那个“有 ” 的 CEO 也 只是PPT、Excel 文档做得漂亮， 的数字可能差出十万八千里。但是冤就冤在，“没 ”的CEO 在投 人眼里就是没 ，“有 ”的CEO 在投 人眼里就是有 ;“没 ”就是搞不到 ， “有 ”就是能搞到 。没 法， 世界就是 不公平。公平一点儿 ， “没 ” CEO 只能做做小生意，他的
3、种朴素的方法是没法用来管理大公司和 的，只能 一群 民工，不能 一个 大的企 最后到 斯达克上去敲 。 因 “收入 ” 是一个 CEO 最重要的工作之一，而不全是CFO 的干活。 如果 CEO自己都不知道收入 中的数字是怎么来的，数字与数字之 的关系是什么，达到收入 目 的关 点又是什么， 的CEO 会有“ 行力” ? 道 目其 不 是在 “收入 ”的数字，更重要是看CEO 懂不懂如何用合理的 方法来判断、 未来。所 “ 行力”必 有参照物才能衡量，CEO 行力的参照物是什么 ?不就是“收入 ”?!2. 你公司每个月的运 成本大概是多少?没 的 CEO 回答：“每个月情况不一 ，上个月花 比
4、多， 共出去了50 几万，因 了一批服 器， 个月只有10 几万，工 、房租等等都在里面了，下个月可能会更1精品 料推荐高， 共要付出去一百多万，我 把一个小技 收 下来了，要支付 方一大笔 金。”有 的 CEO 回答：“我 的日常运 成本控制得比 好，每月都在十几万左右，不 我要 明一下的是， 我 的 展很快， 金流需求 大于每月的运 成本， 上个月我 有一批固定 投入， 花了三十几万， 下个月我 将收 一个 争 手， 方的股 持要部分套 ，所以我 必 支付出去一百多万 金作 我 的收 成本。”VC 点 没 的 CEO 袋倒 是清醒的，每个月 共要花 多少 得一清二楚，但是从他的回答里能看出
5、来，此老兄只会算流水 ，根本不懂“运 成本”到底是什么意思。一个企 的“成本” 有很多， 运 成本、 人工成本、 生 成本、 成本、 融 成本、 收 成本每一种成本的含 、 比例、 出 等等，都会 企 及其 合 生不同的影响， 就像交响 里有不同的音符，在 CEO 的指 下 合成了一首壮 的交响曲。有 的 CEO 回答是 准答案。 道 目其 不 是在 “运 成本”的数字，更重要看CEO 有没有通 数字来 企 的 做“ 分析”的能力，“ 分析”也是CEO 必不可少的技能。 的 分析是把公司里的收入、成本分分 ，控制得合乎情理一些;高 一点的 分析可以 算出公司里 工的人均 ，分析不同客 或 品的
6、利 收益率，各个部 的效益和 效;再高 的 分析可以用来 iPod 算命，分析出一个空白市 中投入一个 手 品的定价， 品从 0%到 90%市 占有率 程中的各种其他投入成本， 一 品的市 表 在不同 期 于母公司股票 幅的影响一句 ，CEO 的“分析能力” ;如果 CEO 自己不懂如何去分析，他如何去指 CFO 呢 ?他用什么来判断和决定公司里每一个人、每一个部 、每一笔支出、每一 投 的根据和理由?3. 你有公司的融 划 ?没 的 CEO 回答：“我 大概想融300-500 万，不 公司的融 工作我 和 了独家 ， 由他 全 ，我可以 你 的 号 ，你随 可以打 他 。”有 的 CEO 回
7、答：“ 然 在来找我 的VC 多如牛毛， 天天都有人来敲 ，不 我 不想融太多 ，我 只需要融足未来六个月必 的 金，多一分我 都不要，我 次融 的 度是 8433.2 万瞧， 是我 融 的商 划 ，其中很多数据不是我 自己拍 袋想出来的，是 了第三方 威咨 机构出具的中立数据”VC 点 “没 ” 以 他口气硬牛逼， 公司融 么重要的事情可以全部扔 人去干，其 呢 ?是 CEO 心虚，是他无能，是他根本摸不着 去哪里找 、如何找 ，他在故作 静， 避在关 刻被人剥去 子“有 ”嘛，不言自明，一听就是一条忽悠VC 的老油子 。不 弄到 来很多VC2精品 料推荐也就是会喜 的忽悠者，把 他 ，原因
8、很 ，“有 ”知道VC 心里的念 ，知道如何体 VC ：1. VC 喜 跟 ，听到 “天天有人敲 ”， 就伸 了，生怕 了机会;2. 省事儿之心，人皆有之， VC 也不例外。“没 ”想要的 300-500 万小 ，一个上 的基金要投多少 的企 才能投完啊?要知道 者你 找不到 而痛苦，VC 投不出 去也在 愁啊，他 的 如果投不出去恐怕年底 金都拿不到了，所以如果有几个8433.2 万的 目 松松地 下去， 不光年 保住了， 平 的投 目管理工作也会 松很多啊 !3. “有 ”的 CEO 明明是在忽悠，但是不管怎 ，人家的商 划 做得工工整整，数据完整，分析周全，做内部的投 告 ，投 理也不必
9、累死累活去找素材，全有 成文章可以“复制”和“粘 ”，多省事儿啊!4. 回来，如果 8000 万 下去，万一泡了 怎么 ?没事的，“有 ”把 光泡 多少会是两三年之后的事情，那 候 个投 理早就拍拍屁股离开 家VC ， 了个 重新又去混了。5. VC 是有 人家的游 ， VC 的主 是“ ” ，“ ”是附 的，随机的， 死九个 活一个，碰运气吧弟兄 心疼啊， VC 都是人家 VC 自己家里的事情， 不关你 者的屁事怎么 ， 要 ?好吧好吧，再最后 一次。4. 有 知道 CFO、会 、 的差 ?唉，光天化日之下 弄“没 ”的CEO，有点像欺 弱智儿童，太 人了。 吧，我来代替“没 ” ， 自己的
10、真 想法吧。CFO 就是你的 者你胸 大志去 ，把今天一家寒 的小公司，打造成明天的一家 大公司，CEO 要指 穿越波涛汹涌的大海，能把企 上市、做成行 袖，得力的CFO 会帮CEO 准 好了航海 ： 、分析、融 、路演、上市CFO 能随 提供你做决定所需要数据， 你 意和建 性的建 。会 就是你的大管家会 是来帮你管 的，省税，入 出 、 簿做平， 管理、 金管理 的事情万万不可乱，如果你有个富有 意的CFO，那你一定要找个 格保守的好会 。财务顾问 (FA - Financial Advisor) 是拉皮条的喂喂喂，安静 安静，做FA 的小同学 ， 哭 哭，千万不要自尊心受打 ，我也当 投
11、行，所以就算不是嘲笑你而是我自己 自己吧。 个真 的故事。前不久我 从一个新加坡FA 那里收到了一份商 划 ，是北京的一家网 媒体公司，3精品 料推荐 程中， FA 拼命忽悠，百般刁 ， 不 我 要求的信息和材料，弄得我 也 目失去了 趣。有一天我无意中 家公司的CEO 是以前的一个朋友，所以那天我在北京就 便 他打了个 了去他公司 面，在我到达那里的 候，公司正好在向全体 工宣布：明天开始公司将不 工 ，等搞到 以后再 ，愿意留下的 工可以留，不愿意留的今天 清工 ，明天不用再来上班了。CEO 在他房 里告 我， 家 公司一年前开始融 ，需要找到300 万美元，有个新加坡的FA 打包票 能搞
12、定1000 万。所以CEO 大喜， 了那FA 股份，也 好了很高的提成比例，公司融 事宜全部外包 了 位新加坡FA， 果那新加坡FA 九个多月来一分 没搞到 !CEO 求着 你老兄能不能 点 ，救救我。我楞住了，也告他 情：我 是机构投 人，有投 流程，再快，一个 目也要起 得 两、三个月才能把 到位.CEO 不行，你救不了我，我最多再撑一个月! 一月后， 家公司关 大吉 究竟是 之 ?是 者太无知呢， 是FA 太不 任 ?VC 在市 上争 目， 可 FA 翻了天， 形形色色的FA 初 中的 者 洗 ，常常使人“学坏容易改好 ” 。 公司与其 ， 不如 CEO 你自己学 和掌握一些基本的 知
13、。 住，你要把企 做大，没有 知 是不行的。FA 在 者当中造成的 在于：1. 者融 很容易， 好像 FA 给 VC 打个 ， 就会像自来水一 啦啦地往你口袋里淌 ;FA 甜言蜜 使 者大开眼界：与其辛辛苦苦去 ，不如忽悠个VC 烧钱更好玩 !2. FA 一家小公司融 ，要花的 精力和 一个大 目搞 不相上下，一 花 ，不如一次多搞点 ， FA 按比例提成 得更多;所以明明你只要300 万， FA 拼命鼓 你融 1000 万，你受不了 惑， 眼 ， 点 ， 以 人家FA 你情有独 ，却不知你已被人在暗地里送上一条死路;3. 以 投 人都是傻逼，可以去蒙、去忽悠公司真 的 金需求量在投 人的尽
14、中是会暴露无疑的，投 人 不会你要多少 就 你多少 ，除非投 理被FA 暗地搞定，那得另当 。 了大家 笑，我 碰到FA 把 公司今天的估 用投 到 三年后的PE20 倍来 算的，要是没有基本的 知 ， 者你 上被FA 的 法 蒙倒， 以 FA 本 高 了天 ;4. FA 你公司没有 久的 趣，他 /她的目的就是尽快忽悠一个投 人 ，他 /她好拿了提成就走人，公司 几年死了和他/她也毫无关系 的例子可能比 极端，但是 有 生，因 太多 的CEO 没有最基本的 知 和判断力。老 ，如果CEO 缺乏基本的 知 ， 今天去忽悠VC ，就是将来上市的机会也不会 到你的 上。4精品 料推荐机会是留给有准备的人的。5