《幼儿园春季招生实施方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《幼儿园春季招生实施方案.docx（8页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、.小甜星幼儿园春季招生策划案1、指导思想（ 1） .充分发动老生源的作用，做裂变式招生模式是本案指导思想。（ 2） .充分利用教职工与家长的家师关系【框定关系】，增进家师关系的同时，带来生源的增加。（ 3） .目标计划规划是本案的另一个指导方向。二、实施步骤活动时间： 2018 年 12 月- 春季报名前。活动实施（ 2018年 12月 24日 -2019年 2 月 23 日）。“过年时间 2 月 2 日-10 日（初六）”1 、第一阶段（2018年 12月 24 日 -12 月 31 日） 。（ 1）第一阶段誓师会（ 12 月 24 日）（ 2）第一阶段“家访招生活动”A. 活动目的意义宣讲
2、 (宣讲人：王炜）；a . 主旨内容“小甜星幼儿园满员的意义” b . “生源对小甜星品牌的重要性” c . “满生源对教职工队伍的重要性”d . “满生源对教职工个人的重要性”B.活动目标设定及奖惩政策宣讲；a . 各园招生目标公布（提前园长会沟通）;.第一园第二园第三园第四园第五园小 小 班满生数缺口数保底数冲刺数b . 个人生源奖励学期学费 2350 元10%=235元，其中：10 元为新生源入园参观票（电子报名）名单奖（预约入园参观即发放）100 元为报名（缴费时发放）；100 元为学期末发放；园长奖励总目标奖励完 成 保底 目标 ，奖 励新 生 源 数 学 费 0.2% ；完成冲刺目
3、标，奖励新生源数学费 2% ；园内 PK 奖励（完成保底方可领取奖励）除园长外；两两一组搭配，小组前1-3 名获得奖励为一等奖：手机；二等奖：电饭煲；三等奖：榨汁机园园 PK 奖励（完成保底方可领取奖励）为一等奖：手机；二等奖：电饭煲；三等奖：榨汁机倒数第一：请所有园长吃饭 + 做五所园的卫生（周六周日）;.倒数第二：做五所园卫生（周六周日）C.活动具体流程宣讲；a .誓师会后，进行家长会安排，获得与老生家长沟通的机会；制定家访安排表b . 家访 (两人一组）c .家访流程家访时间家访时间初步拟定： 2018 年月日月日流程及内容应注意问题时间的把握 9： 0012： 00 14： 3017：
4、 00；语言的规范：您好，请问是 * 的家长吗？我们是* 班的老师，为了让孩子下一、学期能更好的成长，我需要了解孩子在家的具体情况，以便制电话预约定合适的教育计划，我们打算在* 日到您家家访，您看您是上午方便还是下午呢？二、1、自备鞋套 （备注：备相同人数+1 的鞋套）准备材料2、手工制作的小礼物（备注： 所有3、记录表格：用暗号记录对家庭的评价：孩子属于哪类型；的 物 品 都 放父母属于哪类型等（便于进行推进转介绍话术）在 规 定 的 袋4、调查问卷：（宝宝生活问卷和家长问卷）子里面）5、寒假温馨提示：三、1、熟悉宝宝的名字及昵称，便于家访时和孩子、家长在最短前期准备的时间类熟悉。2、教师之
5、间分工明确：主谈、主记录、带孩子游戏；四、再次给家长电话，确认什么时候过去（和家长确认地址）；几电话确认个人过去；大概什么时候能到？预先告知家长，让家长有准备的时间。1、敲门的力度；五、2、主动和家长、孩子热情打招呼；到达目的地家访人员各班班长及班级成员;.六、家访中.3、进门前换好鞋套；4、进门后请随手关门，并主动和家里其他人热情打招呼。1、坐姿与手上物品的摆放包不要抱在身上；2、家访的形式尽量采用，与家长交谈的方式完成各类表格，自然、轻松完成。3、食物：不要在家长家吃东西，可以喝水；请吃饭的时候及时离开；4、红包：坚决拒绝，推辞的说法：理解家长的心情；老师和家长一样，都是为了孩子；坦诚交流
6、积极配合就是给老师最好的礼物；5、眼睛看：看家庭摆放是整齐有序还是杂乱无章；看孩子的表情变化；看家长的微表情；6、耳朵听：听家长的介绍：了解孩子和谁生活在一起、饮食习惯如何、吃喝拉撒规律、让幼儿自理观念强不强；七、家访接近尾声八、7、对父母多谈教育，对老年人多谈保育；1、做好指引家长的工作：告诉家长如何为幼儿寒假在家做好安排：2、作息时间的慢慢调整；尽量能跟幼儿园一致；3、玩游戏的老师见机给小朋友我们自制的小礼品；4、和家长交流的教师给家长朋友一份幼儿园的“寒假须知”。转介绍话术： * 妈妈 / 爸爸感谢您的支持，有了您的支持和配合，我们相信新的学期我们一定能让* 在园里变的更加优秀。对了，最
7、后还有一件事情麻烦您，这是我们春季招生的招生简章，您看看这里，（指着转介绍部分），您身边认识有准备上学的适龄幼儿，1.8-3周以内的。学校小小班目前还有3 个空缺学位，您只需要将他的基本信息（幼儿姓名，家长姓名和电话）告诉我即可。我帮您登记一下，下学期报名的时候，学院每个孩子会减免20 元 / 人，如果他顺利报名了，您这里还能获得 100 元的费用。各班班长及班级成员;.九、家访结束备注：.您现在想不到，您慢慢想，这个活动我们一直到12 月 30日，只要30 日之前提供的信息都有效。对了， * 下学期的学费可以提前预缴，提前预缴有.，您直接扫描简章上的微信二维码，我们把.。1、给孩子和家长告别
8、；2、并祝福家长们新年快乐。3、微笑出门，出门后才脱鞋套。1、家访的时间：30 分钟左右，在最开心的时候离开。2、用心分析：孩子的基本状况对设计教育计划很有用；家长的类型：是否通情达理；最看重什么；谁是权利核心为日后开展家长工作做铺垫。3、家访的反思分析家长的满意度；自身的反思（填写一张家访记录表）D. 活动操作话术模拟演练；a .认真进行幼儿分析，清楚沟通内容；b . 两两模拟，最后由园长进行总结辅导；2、第二阶段（ 2019 年 1 月 1 日-1 月 12 日） 。（ 1 ）第二阶段幼儿园开放日活动（ 1 月第二周）时间： 1 月 12 日阶段工作安排： a. 1 日 -7 日（开放日邀
9、约）前一阶段的名单整理，邀约参与2019 小甜星幼儿园“新春开放日”活动地点：小甜星各园所活动流程：;.8： 30-9： 00签到9： 00-9： 10园长致词9：10-9 ：30介绍园所相关情况（简介/ 教育理念 / 吃住条件等）9： 30-10 ： 00 参观幼儿活动10 ： 00-10 ： 30预报名缴费及沟通10 ： 30 活动结束活动要点： . 园长讲解部分尽量体现家长关心的内容；. 招生老师分组务必服务好每个家长；. 预报名的方案制定到场即可领取随手礼一份（包装精美印好 LOGO 的糖果： 10 元左右）预缴春季学费 500元，领学习用品一件（价值50 元）全额缴清，再力减200
10、元。b. 开放日活动（预报名收取） . 邀约话术：XX 家长：您好！我是小甜星幼儿园的老师 XX ，我们班的 XX 家长把您的电话给我。给您打这个电话，是刚好了解到 XX 已经到可以入我们园小小班的年龄，所以，想邀请您参加我们 12 日在园里举办的开放日，让您更清楚春节后如何给孩子选幼儿园。您看一下，您加一下我微信，我把邀请;.函发给您，届时来的家长我们都会给孩子准备一份新年礼物。谢谢您，再见！3、第三阶段（ 2019 年 1 月 13 日-1 月 31 日） 。（ 1 ）第三阶段幼儿园小小班新客户收集本周工作重点：A. 持续发动教职工进行转介绍，每日发布PK 荣誉榜；B. 园长本周需外出，针
11、对周边幼儿用品商户，幼儿培训机构进行合作洽谈；C. 对收集到的客户信息进行资料整理， 以便第三阶段活动的顺利进行；洽谈方案制定：a . 广告展示区域互换；b . 教职工福利方案互换；（凡合作机构教职工幼儿，可凭机构开取的证明，在前面优惠的基础上再返100 元；c .名单微信群发，合作商发，我们也帮他们发年末促销；（2 ） 第三阶段客户开放日活动（ 1 月第四周）开放日同上邀约话术变化：XX 妈妈 / 爸爸：您好，我是小甜星幼儿园老师，了解到您孩子目前是 XX 岁，刚好符合我们小小班的年龄段，想邀请您参加我们 26 号的幼儿园开放日活动，让您更清楚春节后如何给孩子选幼儿园。您看一下，您加一下我微信，我把;.邀请函发给您，届时来的家长我们都会给孩子准备一份新年礼物。谢谢您，再见！三财务核算保底目标：人；保底学费款元；员工奖励：邀约人数奖励报名成功奖励PK 奖励客户奖励： 100 元返点奖励活动成本：礼物宣传单其他占比：徐林杉二 0 一八年 12 月 22 日;.