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1、.,直通车推广策略,.,直通车核心内容,1、选款 2、测款 3、选词 4、调价 5、删词 6、点击率 7、ROI,.,选款依据,数据分析 宝贝访客，销量，收藏率，点击率，转化率 市场分析 潮流趋势，应季产品，大众款式，顾客好评,.,测款,一,高价烧词法。举例，先上一个精准词，出10元，日限额300，等他烧光，然后第二天再加其他词就质量得分高了。这个方法的前提是你经验很多，已经知道那些词有用，那些词没用。本方法适合土豪使用。风险较高。 二,阶段上词法。先上10个词，出价到20页内，看表现好的提价到第二页，表现不好的根据具体情况查看原因，调整表现不好的关键词后留下代观察，3-7天后没救的删掉。那些
2、表现好的可提价到第一页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下批。,.,测款主要指标,1、点击率：点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了本身款式的影响外，不能刚开始的点击不行就完全否定掉，点击率的高低推广主图丶标题和出价高低也会有很大影响，还有不断更新主图调整标题，调整出价，一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价，然后等第二天数据出来再进行分析调整。经过几天培养可以看看哪个款的点击率好，就说明此款是较受大众欢迎的。 2、停留时间丶跳失率：因为访问时间的长短，是顾客心理的直观体现。如果进入店铺的买家很快就走了，那说明这款产品不受众，潜力不大，如果顾客停留
3、时间较长，那么就要在提高转化方面入手了。前提是数据支持量大，不是简简单单一两个数据就够了！ 3、收藏量、收藏率：是否收藏是判断客户有没有意向购买你这款产品最直接的证据。收藏量直接反应顾客想购买的欲望，这部分客户是很有可能成为下单客户，收藏越多表示宝贝越受欢迎.,.,选词,系统推荐词 流量解析的推荐词表 数据魔方淘词 开车精灵选词 淘宝下拉框词 属性组合关键词,.,选词,先多后少或者先少后多，都可以，钱少就先少后多先精准后广泛 如果钱多,库存很多要赶快把货卖掉,想求速度那么就先多后少！ 先多后少：就是先开很多词,慢慢地，哪些词不行，我再把它减掉 先少后多：就是我先开我有把握的词，开了后还行我再加
4、词 一般的大店都是先多后少,要不然测试不出效果来,.,直通车后台推词工具,这里有不同的效果词包供选择。 1） 【流量包】提供与宝贝匹配且有较高展现潜力的关键词。 2） 【转化包】提供与宝贝匹配且有较高转化潜力的关键词。 3） 【均衡包】提供与宝贝匹配且兼顾展现与转化潜力的关键词。 这里推荐的关键词有三种打标：热丶优丶潜。 1） 【热】：展现指数较高的关键词。 2） 【优】：点击转化率或投资回报率较高的关键词 3） 【潜】：有一定展现量且平均点击花费或竞争指数较低的关键词。,.,调价,哪些词要提价： 搜索指数高、展现低的词。 低展现、高点击率的词； 收藏率高的词 高转化率（高投入产出）的词； 哪
5、些词要降价： 高展现、低点击率的词； 花费高投入产出低的词； 平均点击花费高、没产出的词。 收藏率低的词。 哪些词要删除： 过去7天无展现的关键词； 过去30天无点击的关键词； 低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除；,.,优化目标,1.每个词的质量得分优化起来（匹配、出价与点击率达到平衡）目标是赚钱 2.通过观察转化效果,把转化率高的词留下,转化亏损的词去掉或者新建一个推广计划再去优化看效果 3.不断加词、减词,使得优化效果最佳 4.在初期质量得分一般一天就可以看出来,三天就很清晰七天就非常清晰了,但转化非常滞后(低）！ 5.如果发现精准匹配的话都是赚钱的,就要把它变成中
6、心词匹配或者广泛匹配,这样子就能覆盖更多的词，来获取更多的流量！,.,心得,一个宝贝的关键词能一个星期都能排在首页说明不了什么问题 但是能连续一个月以上排在首页，这说明这个关键词是赚钱的，至少店铺整体的ROI是赚钱的！,.,删词,哪些词要删除： 过去7天无展现的关键词； 过去30天无点击的关键词； 过去14天花费高无产出的词。 过去14天点击量高、无转化、无收藏的词。 过去14天展现高点击率低的词。 低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除；,.,点击率,.,点击率优化,图片差异化：图片要有特色在整个页面形成一种突兀的感觉。如果直通车推广宝贝展示页面，一整行浏览过去，如果我们
7、的宝贝能够给我们的顾客一个新鲜感，给人不一样的感觉，那么我们的点击率基本会比同页面的高出0.2%-0.5%。 直通车创意标题：设置两个不一样的创意标题。标题包含宝贝核心关键词符合买家所需。创意个性话语句吸引点击。 地域设置优化直通车点击率：结合数据报表、商品消费人群指定地域投放。 关键词优化点击率：我们的所有的点击率都是由这些词组成。所以，关键词在一个程度上，是点击率的承载者。优化好关键词等于优化好点击率。 宝贝选择优化点击率：宝贝的选择是点击率最本质的一部分。宝贝没选好其他都是浮云。 总结：要想提升点击率，从选款丶选词到选图每一个步骤都要精准化，淘宝上的每个客户在看待宝贝的主图丶标题丶款式丶
8、性价比这些的眼光都是不一样的，想要提升点击率的话，就要从各个角度出发，站在买家的角度去考虑。,.,直通车标题优化方法,1.匹配 匹配用户需求和匹配关键词 2.点击率 产品标题要和直通车标题要完全不一样,产品标题是为了引流量为目的,直通车标题是为了点击率 3.阅读习惯 注意标题的连续性阅读,.,发现,1.如果能对市场精准定位,可以创造最匹配用户需求的直通车投放 2.需要对每个关键词要做最优图片优化 3.没有最好的图片,只有最匹配用户群需求的图片，才是好图片,.,ROI,ROI=成交金额/花费 从上面这个公式我们知道，影响ROI的两个因素，一个是成交金额一个是花费。 花费：在总成交不变的情况下，总
9、花费越小，ROI就会越高那么，我们首先要考虑哪些因素会影响总花费？是点击量和PPC 点击量，我们肯定是希望越多越好，那我们就从降低PPC这块考虑，质量分是PPC的一个很大的影响因素。 PPC: 下一名出价 X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01 元 出价：合理的出价结合数据优化关键词避免浪费 质量得分：基础分、相关性、创意效果、买家体验。 多平台推广，增加流量来源：直通车目前的推广平台分为站内和站外，站外流量PPC比站内便宜。直通车的移动端的流量，点击率普遍比PC端的高，PPC也比较便宜， 控制投放地域，投放时间：可以通过观察量子里的直通车基础报表和直通车后台地域报表，来分析出哪些地域
10、和时间段的点击率和转化率效果最好，然后对直通车投放地域做筛选，以及对投放时间设置折扣。,.,ROI,ROI=成交金额/花费 成交金额： 提升客单价：店铺活动、通过设置一些常用的活动来提高客户的客单价。优惠劵、满减、满送。 关联销售、目的是让买家买的更多，在购买一件的基础上，还能带走店铺中其他的关联商品；客服的主动推荐、 搭配套餐、关联商品推荐。 提升转化率： 商品展示细节；描述、卖点。 促销活动；打折、包邮、满送、满减。 产品；质量、价格、品牌、附加值。 销量口碑；销售记录、好评、评分。 访客质量；推广精准度、广告信息、搜索占比。,.,一.人群匹配的5种方式,.,直通车人群定位匹配方法,1.地
11、域 2.时间 3.平台 4.人群 5.关键词 最普通的关键词人群定位是:把符合产品的关键词提取出来,把非产品的去掉,.,地域：你产品只适合北方，就没必要投南方，港澳台不投 时间：根据产品和买家来确定 平台：有些产品适合投站外，有些产品只适合投站内，有些产品前期不适合投站外，等转化率上去了再投站外 人群：如果卖女装的话，就只要定向女性人群 以上4个维度都不是很精准，第5种是最精准的,.,.,.,.,常见直通车战略,【产品】 1.关键词：列出产品潜在购买者搜索的全部关键词 2.主图：围绕产品特点做“高点击率”的主图 3.页面：围绕产品特点做“高转化率”的主图,.,正确的直通车战略,1.关键词:列出潜在客户可能搜索的关键词 2.主图:将关键词按人群归类,分布于不同的计划中,为每个计划创建2张主图,测试哪张图的点击率更高 3.页面:把直通车里表现最好的人群作为重点销售对象，围绕这个人群和除直通车以外的人群,打造最能吸引他们的页面,