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1、.大学康城? 美域车位开盘方案一、车位开盘活动简述1 、车位概况项目住宅户数车位数量配比标准车位子母车位大学康城 ?美域1519568191:0.39价格17-19 万26-27 万2 、开盘时间2014 年 1 月 4 日 9:00 （暂定，视地下车位划线情况而定）3 、开盘地点大学康城 ?美域营销中心4 、活动规则：（ 1 ） 1 月 4 日（开盘当天） 7:30 开始签到进场。（ 2 ）上午 9:00 ，现场进行摇号进场，客户依据摇号顺序依次入场，由销售人员引导业主确认并购买相应便捷车位。（ 3 ）开盘起， 按原则仅限大学康城美域业主购买， 每户仅限购一个车位， 楼中楼客户可购买两个车位
2、。5 、认购定金业主签认购书时，每个车位缴付车位定金5 万元；现场不收取现金，仅限刷一张卡，第二张起，每张收取手续费80 元。6 、优惠方式（ 1 ）大学康城 ?美域业主认购，持有车位VIP 优惠券的，开盘当日成功认购并于7 日内准时签约即享;.有 3000 元 / 位优惠；（ 2 ）开发商关系户，优惠额度由夏商地产自行制定。7 、开盘流程（ 1 ）到场客户根据是否提前领取VIP 卡，分 VIP 签到和非 VIP 签到：VIP 客户签到进场非 VIP 客户签到并领取号码牌进场（ 2 ）工作人员引导已领号码牌客户进入休息区，等候摇号；（ 3 ）摇号时 VIP 客户优先，非 VIP 客户待 VIP
3、 客户均入场完毕后再行摇号；（ 4 ）摇号 5 组 / 轮，客户按顺序进入等候区等候；（ 5 ）客户在等候区等候叫号，再行入场选车位；（ 6 ）业务员引导客户选定意向车位，并填写车位确认单，客户确认无误；（ 7 ）业务员报控，确认无误后将客户带至缴款区缴交定金；（ 6 ）由传单员带领客户到签单区填写认购书，并带领客户至审单区审单；（ 7 ）审单员审核所有材料确保无误，将相关材料交予客户；（ 8 ）客户认购完毕，从出口处离场。8 、开盘动线;.外场功能布局图等候区选位区内场功能布局图二、各区域人员安排及物料区域人员职责物料停车区保安 2 名客户到场，两名保安分别引导客户在左右两个停车水牌 2 个
4、（停车区）；区域，停放车辆；签到区签到员 4名；1 名： VIP 客户签到，核对客户身份，在已有VIP 长条桌 2 张；号码牌 100保安 2 名客户资料中定向查找，客户于签到表签到；张；隔离桩 12 个 ；水牌1 名：非 VIP 客户签到，根据来访的先后顺序，于2 个（ VIP 签到区、非 VIP签到表签到后，发放号码牌；签到区）；签到表；;.1 名：负责引导客户排队，处理异常客户问题，机动协调签到工作等；休息区置业顾问 1 名车位介绍，引导客户提前选定意向车位和备选车座椅 400 把；水牌 1 个（休保安 2 名位；息区）；帐篷 5 顶（以防下放行员2 名维护现场秩序；雨备用）；桁架 2
5、个（背景按摇号顺序叫号，引导客户进入等候区板、车位布局 / 开盘流程 /签约流程）、隔离桩4 个摇号区摇号员1 名摇号员主持开盘摇号节奏，喊号放行；音响、话筒设备 1 套；乒协助人员 1 名将中签号码手写记录递交报号人员乓球 150 个；摇号箱；桁架背景板；笔纸等候区保安 2 名放行人：对接报号人员， 引导客户依次坐入等候区，隔离桩 4 个；座椅20 把放行人1 名并根据内场销售速度，每3-5 分钟放入 5 组客户水牌 1 个（等候区）；X 展架 1 个（车位开盘流程）选位区保安 2 名置业顾问引导客户选定意向车位，填写意向车位车位平面布局拉网展架；置业顾问 5 名确认单；意向车位确认单500
6、贴控员1 名贴控员进行现场贴控份；销控贴700 个；车位价格拉网展架；隔离桩5个销控区主控 1 名；确定车位号，及时准确做好销控；话筒、名牌（销控区）、电协控 1 名；跟单员带领选好车位客户到缴款区交定金及办理脑 1 台跟单员2 名；后续手续缴款区刷卡员2 名；负责刷卡， POS单签字，回收 意向车位确认单订书机 3 个、 POS 机 3-4开收据2 名；台、条桌 2 张、椅子 4 把、跟单员2 名；跟单员带领客户到办理签认购书及材料审核名牌 1 个（缴款区）、针式保安 1 名打印机 2 台打单区打单员5 名；准确无误打印认购书 ，与客户核实身份等信息，水笔、电脑5 台、打印机传单员2 名并将
7、填写好的认购书引导客户签字，给到传单员到5 台、长条桌3 张、椅子 5审核区审核把、回形针审核区审单员3 名；审核已签定好的认购书，并整理付款方式材料装袋条桌 2 张、椅子 4 把、名传单员1 名给客户牌 1 个（审核区）、档案袋500 个银行咨银行人员自配民生、工行、建行工作人员，接受客户关于后续付条桌 3 张、椅子 10把、水询款咨询。牌 1 个（银行咨询） 、名牌3 个（工商银行、建设银行、民生银行）三、开盘费用项目单位数量单价（预计）金额（预计）尺寸水牌块6350210040cm*30cm长条桌块1450700;.号码牌张1000.880直径 10cm座椅把500126000乒乓球个1501150帐篷顶51005003*3m个17504*3m桁架个17004.4*2.4m拉网展架块260012002.4*2.4mX 展架块38024060*160cm音响、话筒设备套13000隔离桩个25601500高 85cm车位确认单份5000.150A4 纸名牌个7销控贴个700POS 机台3-4订书机个6打印机台5计算器个20档案袋个50021000费用预算约 2万元营销管理部2013 年 12 月 26 日;.