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1、专题一：如何卖好风冷三门产品？高低搭配组合营销顾客要便宜，有，推荐超高性价比 的 251WTM。251WTM 做到了三门风冷的行业底价，且低价高质，具有极高性价比优势。全风冷无霜快速制冷、温度均匀、新鲜干爽不粘连；中门 -18 C-10 C全宽幅变温，满足各类鱼肉蔬果保鲜需求；0.59 度两天一度电超低能耗设计，全面省电省钱。如果顾客对外观、内饰和功能有较高要求，转而推荐，高端双系统高保湿风冷248/268WTM。两高两真： 双系统 高保湿双蒸发器、双风道、双风扇，食物保湿率高达80%；高档次创意外观、高档精致内饰、细节处设计贴心；真宽幅变温中门29 度全宽幅变温，自由调温；三门真材实料 13
2、KG 大冷冻能力， 0.67 度 1 级能耗， 38 分贝静音设计。满足顾客的高标准严要求。专题四：如何让消费者感觉我们的常规电脑三门冰箱更值得买？阵容丰富优势突出1. 产品阵容丰富，可进行组合销售，总有一款能满足消费者需求。外观上：钢板门 / 玻璃门，顾客可各取所需；价格段： 2000+3000+价格段全覆盖，满足高中低档产品需求；容积段： 216L236L，大中小户型、新婚、一家三口、两代五口保鲜需求均能满足；能 耗： 0.390.49，领先行业节能水平。2. 相较友商产品，我品在外观和功能上，独具多处亮点、专利优势，能够吸引产生消费。外观上：玻璃门均为全无界 +弧形安全角设计，去除四周包
3、边，安全角设计防碰碎划伤，时尚简洁；钢板门均采用高档不锈钢面板，简约大气，手过无痕、抗划伤、易清洁。功能上：1) 中门风扇设计 制冷更快、冷气分布更均匀，杜绝冷热不均，保鲜更全面；2) 速冷速冻功能 所有型号支持速冷和速冻功能， 保鲜保冷一触即发； 友商产品只有部分型号同时支持这两种功能，存在功能缺陷，食物新鲜度受影响。3) 节能标杆 三天一度电设计（ 236TGESMA,0.39度），两天一度电设计（ 216TGEMA、 216TGSMQ,0.49 度），芯节能技术、专利多元发泡技术、冷冻室防漏冷凸台技术等，树立行业节能标杆，保证了行业节能水平领先地位。4) 低噪音 38 分贝低噪音，目前同品类最低噪音值。5)6) 7)