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.MSW 销售系统之薪酬分析法则说明:1) 杠杆工资是指当地最低保障工资;2) 完全自然销售,可以无提成;3) 一个月平均销售回款客户数开发不低三个,并回款量利润数为三万元以上, 可以无底薪;4) 无技术性销售,杠杆工资的1-1.5 倍;5) 技术性销售,杠杆工资 1.5-2 倍;6) 销售平均周期为三个月以上,杠杆工资的2-4 倍;7) 电话销售,可以全绩效工资,无底薪、无奖金;8) 产品达五个以上的周期销售,可以用毛利润;9)签单后续型销保为减产提成,12 个消费期或一半的消费期;10) 工程销售可以为工程分工;11) 直销,杠杆 1-1.5 倍,高提成;12) 代理式销售管理者奖金高,下级固定工资占一定比例;13) 会议式销售,后续单的递减式;14) 高科技、 IT 等可以宽带薪酬。;.