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1、第 1 页 经理助理竞聘报告 特征码 MjWHfazRyAoehNGiFYDH 经理助理竞聘报告 尊敬的各位评委，各位领导，各位同事，程教授，大家下午好！ 首先感谢公司给给我一次上台演讲的机会，就本人而言，参 加这次公开竞聘活动的目的只是重在参与。在日新月异的知识 经济时代，在竞争激烈，挑战和机遇并存的今天，扪心自问。 我行吗？我深思过，迷茫过，也无奈过。古人讲：天生我材必 有用，适逢难得的机会，我本着锻炼。提高自我的心态走上讲 台 展示自我！ 先来认识一下我！在下山明珠。岳飞的岳去掉上面一个丘便 是我的姓。百家姓上证实我就是岳飞的后代。所以我很忠心哦！ 我可能是这次竞聘中年龄最小的一位，但我
2、在集团公司工作的 时间不算短了，本人于 20XX 年毕业于浙江省电影学校，并于当 年 6 月 23 日进入集团公司，在 xx 公司工作至今。现任 xx 公司 二科副科长。虽说我所学专业知识和现在的工作完全不对口， 但我相信当时是我择校错误，我性格外向，喜欢交际，敢于尝 第 2 页 试新物事，所以当初我毕业时会义无返顾的选择营销这一职业。 我竞聘的岗位是科禹龙 xx 公司经理助理一职，我个人把经 理助理一职的工作理解为： 胸怀全局，当好后盾；服从领导，当好助手。 在此，我衷心的感谢领导和同仁的厚爱。与大家共事几年来， 我既有不小的压力，更有无穷的动力。我没有辉煌的过去，只 求把握好现在和将来因为
3、我年轻，阅历就相对要浅很多，但我 有最旺盛的精力去接受每天工作的新挑战，我相信我的可塑性 也是很强的！ 今天来竞聘主要基于以下四点的考虑。 一、有吃苦耐劳，默默无闻的敬业精神。我是一个农村的孩子， 懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。对各种认 真负责，勤勤恳恳，干一行，爱一行。 二、虚心好学，开拓进取的创新意识。我思想比较活跃，爱好 广泛，接受新事物比较快。勇于实践，具有开拓精神；同时我 朝气蓬勃，工作热情高，干劲足，具有高昂斗志。 三、于利己，诚信为本的优良品质。我信奉诚实待人的处世之 道。还记得我进公司不久时，杨董和我说的一句话我一直印在 的脑海里：杨董说做生意首先得学会做人！至
4、今我深有体会， 不管做生意还是做人都得具有良好的人格魅力。我在日常生活 和工作中，严格要求自己。尊敬领导，团结同事。应该说得到 第 3 页 了领导和同事的认可。 四、认为这有利于提高自己的综合素质，全面发展自己。古语 说的好：流水不腐，户枢不蠹！ 每一次的工作变化，对我的人生阅历的增长和能力的培养都是 一次难得的机遇。我觉得越是新的工作环境越富有吸引力和挑 战性，越是能学到新知识，增长新才干，开拓新视野，挖掘新 潜力。挑战与机遇同在，压力和动力并存，这次竞争新的岗位， 目的就在于锻炼自己，获取多方面实践经验，提高自身综合素 质。 我认为自己应该向着更高的目标努力，换个岗位，从另一角 度实现自己
5、的价值。我相信以我充沛的精力、高度的敬业精神 和强烈的事业心，我能够全身心地投入到新的工作中去。 假如我竞聘成功，我将笨鸟先飞，不负众望， 不辱使命，我打算从以下几个方面开展工作： 一增强团队精神，调动员大家的积极性； 今天的世界是一个相互依存的世界，我们每个人都有着独特 的位置并扮演着特定的角色。因此，在我们相互合作去实现一 些任何人都无法实现的目标时，认清我们的位置、角色与责任 就显得十分重要。回头细观我们 xx 的整体，有大部分的同事工 作积极性明显缺乏，整体给人感觉像一盘散沙！这里有员工的 问题，也有管理上的问题。眼前最重要的是找出问题根本所在， 合理分工，团结合作，每位员工都能把自己
6、激情调动起来，发 第 4 页 挥到工作中去！从而增强团队精神。我认为现在是科室和人均 分配的比率严重失调，才导致上述问题的存在，怎么说呢，我 们的科禹龙的销售，其实今天的主要任务是以维护客户为主了， 主要因为很大部分市场已经饱和了。所以应该象浆料一样，提 供给大家竞争的机遇和平台应该是平等的。或许只有这样才能 促进我们的团队团结向上。 二加强纪律管理 严明的纪律不但一个军队需要，我们一个团队照样需要。这首 先得从自我做起，严格要求自己，最基本的得按照公司的规章 制度行事。遵守职业道德，用制度和标准进一步加强管理，坚 持以人为本，让他们象圆规一样，找准自己的位置，象竹子一 样每前进一步，小结一次
7、。 三熟悉客户需求，随时注意市场的变动。 这是个资迅问题，维护客户是很重要的，目前我们的 xx 的销售 策略是：以守为攻！所以平时得时刻留意客户的需求，和市场 竞争对手的动态。平时要多去各地客户群中转转，收集第一手 资料，也就是俗话说的知己知彼，百战不殆。 四在控制好应收款的前提下提高销量和销售额 去年 xx 完成 3.3 万吨的销量，今年力争 4.5 万吨，这是个比较 艰巨的任务，有待大家一起出谋划策去完成。这也涉及到了蔡 总监昨天提的一个问题：针对那部分弃之可惜的客户该怎么处 理？（蔡总监指的是那部分应收款和销量都独占鳌头的客户） 第 5 页 我个人认为可以跟他们协商在原有的高基础上有所控
8、制下降， 把我们公司今年的实际情况反映给他们，反过来你设想把他一 家的应收款收回，放给其他几家，你就能保证那几家客户能达 到那家大客户的量吗？还有那家大客户合作几年了，虽说平时 押款比较厉害，但到年底还是不用承担任何风险的，再说精力 投入情况，做一家大客户可以很轻松操作，换成几家小客户你 得投入多少精力。运费等都是问题。 我们现在的工作重点是说服原有的客户把应收款往下压一个点， 哪怕是一万都好！如果一家降一万，50 家也就是 50 万了。还 有去年的不良客户今年非现款不做！再有就是去年资金占有和 销量失调的客户今年得把他扭转过来，扭不过来该杀的就把他 封杀了！还有多开发一些现款操作的客户，不管
9、量的大小，积 少成多嘛！但增长点主要在胶片一块上，如果 7 月份新厂的胶 片产量能增加一倍，那我们的任务就加重了，我们要在公司领 导英明的决策和我们的努力下，争做零库存。 最后是产品多元 化销售，上半年涂层生意处于淡季，我们可以趁机把水溶性胶 水全面推向市场。 五空桶问题 这个问题自我接触 xx 工作的那一天起就存在着，直到今天一直 没有化解，我记得我进公司的第一年，杨董有个设想：明年把 空桶和业务员划分开，当时心里那个高兴呀！说实在的空桶还 真不如分开专门有人管理倒来的有针对性和可行性。像我们的 第 6 页 同行们，空桶问题都由运输部门直接负责，这样责任明确化话， 运输部门才会真正去重视。变
10、被动为主动。当然我们业务部门 的并不是全脱产，我们同样要到客户那做好说服工作，请求他 们的配合和理解！这样可以化解我们平时存在的很多矛盾！ 不容置疑，在各位领导和同事面前，我还是个才疏学浅、相 对稚嫩的学生，凭心而论：我阅历浅较，缺乏管理经验。倒是 拿破仑的那句“不想当将军的士兵不是好士兵“在激励着我斗 胆一试，响应组织号召，积极参与竞争，我不敢奢求什么，只 想让大家认识我、了解我、帮助我、支持我。也正因为如此， 我更加清醒地看到了自身存在的差距。在以后的工作中我会摆 正位置，当好配角。在工作中我将尊重经理的核心地位，维护 经理的威信，多请示通气。辨证的看待自己的长处和短处，扬 长避短，团结协作，做到：到位不越位，补台不拆台。最后一 首自编的对联来结束我的演讲，上联“胜固可喜，宠辱不惊看 花开” ，下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”横批“与时俱进” 。 不当之处。请批评指正，谢谢大家！