《端午节商场促销活动方案范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《端午节商场促销活动方案范文.docx（15页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 端午节商场促销活动方案范文 特征码 nfARZtKZaUDULqSTwsry 端午节商场促销活动方案范文 篇一 一,营销目的 每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日端午 节.今年是 6 月 8 日(星期日).端午节一方面是纪念爱国诗人屈 原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲 子叶等,主要是满足人们“驱邪,消毒,避疫“的心理,另外也是为 了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销 方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的. 二,快讯档期 6 月 1 日6 月 8 日端午节靓粽,购物满就送 第 2 页 三,促销主题 1,端午节靓粽,购
2、物满就送 2,xx 猜靓粽,超级价格平 3,五月端午节,xx 包粽赛 四,促销方式 一)商品促销 1,端午节靓粽,购物满就送活动 活动内容:凡五月端午当天,在 xx 各连锁超市一次性购物满 38 元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送 200 只,数量有限,送完即止. 2,商品陈列 1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等),制作促销 粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售,我们 第 3 页 又免费提供位置,合作是可行的.) 2)促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在 场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较 集中的地方,以
3、便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系 洽谈). 3)除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆 放 4-6 个粽子堆头; 4)要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5 月初 三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放 4-6 个粽子堆头 销售; 5)各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下,可将大 约 1-2 斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开,避 免顾客拆包多装),并打上价格,悬挂于各店货架旁边或顾客方便 看到的地方,以便刺激顾客的购买欲望,促进粽子的节日销售; 6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛 布置(如在粽子堆头周
4、围用泡沫板刻上龙舟等图案; 第 4 页 3,商品特卖 1)在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料 等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售; 二)活动促销 1,xx 猜靓粽,超级价格平 1)活动时间:6 月 1 日8 日 2)活动内容:凡在 6 月 10 日15 日促销时间内,在 xx 各连锁超 市一次性购物满 18 元的顾客,凭电脑小票均可参加猜靓粽 活动. 3)活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商 粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格 一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受 到真下的实惠,为
5、节子下一步的销售立下口啤打下基础. 第 5 页 2,五月端午节,xx 包粽赛 1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬 请公司领导定夺; 2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传 各店组织比赛; 3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得. 3,五月端午射粽赛 1)活动时间:6 月 1 日8 日 2)活动内容:凡在 6 月 1 日8 日促销时间内,在 xx 各连锁超市 一次性购物满 38 元的顾客,凭电脑小票均可参加五月端午射 粽赛活动. 3)活动方式: 凭电脑小票每人可获得 5 枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口 有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为“豆沙“
6、即获得该 第 6 页 种粽子一个;射中的为“肉粽“,即获得该种粽子一个; 7)道具要 求:气球,挡板,飞镖; 8)负责人由店长安排相关人员. 五,相关宣传 1,两款粽子吊旗卖场悬挂宣传; 2,我司 dm 快讯宣传数量;dm 快讯第一,二期各 40000 份,第三期 单张快讯 40000 份平均每店 1800 份(如祖庙丽园,莲花相隔距离 较近的店从成本角度出发可以适当减少数量) 3,场外海报和场内广播宣传. 六,相关支持 1,采购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送; 2,采购部联系洽谈 1000 斤粽子材料,举行包粽比赛; 3,采购部联系洽谈 2200 只粽子,举行射粽比赛; 第 7 页
7、七,费用预算 1,端午节靓粽,购物满就送活动:靓粽每店限送 200 只/22 店=4400 只; 2,xx 猜靓粽,超级价格平活动:(数量价格由赞助商在各店 促销决定); 3,五月端午节,xx 包粽赛活动:粽子散装米每店 30 斤/22 店 =660 斤; 4,五月端午射粽赛活动:粽子每店 100 只/22 店=2200 只. 费用总预算: 1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店 300 元,费用约 6600 元; 2,吊旗费用:10000 元 六月份促销总费用:约 16600 元 第 8 页 以上方案,妥否敬请领导批示: 篇二 一、促销主题： 品味端午传统佳节，体验多彩品质生活 二
8、、促销背景： 一年一度的传统佳节端午节即将来临，人们 在此时会用“吃粽子，赛龙舟“等方式来怀念爱国诗人屈原 三、促销目的： 利用端午节来营造节日气氛，吸引顾客到来; 促进销量，减少库存;提升品牌形象;使厂家、消费者、商家达 到共赢; 四、广告宣传 1. 宣传单、海报制作 (由美工负责制作，提前二周完成) 2. 报纸广告(由营销部负责) 五、促销分工 （总经理提前二周对执行人员进行系统的分工 到人)。 第 9 页 六、卖场布置 1.场外布置 1.1 制作横幅一条，悬挂于店招下。条幅不少于六条。 1.2 门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。 2.场内布置 2.1 商场内主要是对专区进
9、行氛围布置，配合商品合理布置。 2.2 对主通道重点布置，可用花篮装饰。 2.3 专区可用气球悬挂成形状(如端午节快乐等) 七、商品促销 1、商品特卖:惊爆价商品要有醒目的标识。在促销期内，粽子 和其它节日相关商品粽子集中陈列处要有气氛布置。 熟粽热 卖准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽 子，当场售卖。 第 10 页 2、商品要求: 除蜜枣、豆沙、肉粽等传统粽子之外，还可以 推出特色口味的粽子，如豌豆腊肉粽、红豆腊肠粽、孜然卤香 牛肉粽等口味。还有霉干菜烧肉粽、紫薯蜜枣粽、赤豆芋泥粽、 白玉细沙粽等口味。 3、关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红 枣、绿豆、粽
10、叶、粽线等商品，以满足部分有手工包粽需求的 顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品， 以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零 食。这样全方位地满足顾客的节日需求。季节性商品：夏凉商 品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季 节需求。(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、 杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售; 散装粽子、包装粽子、包装糯米、散装糯米、杂粮、黑米、小 米、糯米酒、甜酒、红心咸蛋、松花蛋、咸鸭蛋、鸡蛋、等均 要齐备。 八、团购业务 1.端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会 第 11 页 提前进行拜访，并表明意向，可增
11、加营销店的销售业绩。 2.端午节前期对各区域的客户进行微信、短信派送，并提前祝 节日快乐。 3.凡端午节过生日的小朋友(18 岁以下)赠送价值 20 元左右礼 品一份。 九、其它促销活动项目：比如包粽子、划龙船、吃棕比赛、歌 舞表演、抽奖、等等可根据自身条件合理安排。让消费者玩的 开心，吃的愉快。 商战营销策划友情提醒：促销活动不能全盘照搬，如何灵活运 用促销方式，需要终端商根据当地的消费环境、风俗习性、消 费特点等诸多因素，制定出有效的促销方式。 篇三 活动背景：每年的农历五月初五，俗称“端午节” 。 “五”与 “午”通， “五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中 天等，它是我国汉族人
12、民的传统节日。这一天必不可少的活动 逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、 第 12 页 艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是 为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节” ，以纪 念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据 说是为了压邪。 一、卖场布置 1.场外布置 1.1 营销店各制作横幅一条，悬挂于*店店招下。 1.2 门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。 2.场内布置 2.1 商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。 2.2 对主通道重点布置，可用气球悬挂(见附图)。 2.3 专区可用粽子悬挂成形状(如端午节快乐等) 第 13 页
13、二、商品促销 2.商品特卖:在促销期内，粽子和其它节日相关商品(如黄酒、 冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用 品)均有特价销售; 3.商品要求: 3.1 相关促销商品品 项不低于 20 个(食品生鲜 15 个，生鲜 5 个); 3.2.商品价格普遍低于市场价; 3.3.同类商品选择价格较低商品; 3.4.跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下(红色字 体为重点推荐商品)： 食品类 散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆 第 14 页 绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣 食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精 糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋 生鲜类 五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。 三、团购业务 1.端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会 提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。 2.端午节前期*科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前 祝节日快乐。 3.*店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友(18 岁以 下)赠送价值 10 元左右礼品一份。 第 15 页