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1、第 1 页 暑假实践活动总结 特征码 WppVgDzWFyeuLucheiKw 暑假实践活动总结 世界上有许多的成功者，而一个人之所以能成功，需要依靠许 多的东西，自身的能力，包括沟通交流、为人处事等，还要能 运用自己所学的、所见的去帮助自己。但我觉得一个人之所以 能成功其中经验是占很大的一部分的，就像一个初出茅庐者不 会一下就功名成就一样，虽然有过一出大学就创业成功的事例， 但是有许多的也会经历倒闭，会遇到瓶颈，而最终会不会成功 就看个人的能力了。 我之所以去卖衣服也是为了充实自己，增长自己的见识，丰富 自己的经验。在经过这一次自己的真正的体验之后，我体会到 了许多。就拿我自己卖衣服的这件事
2、来说吧，我觉得无论是卖 衣服，还是做其他行业都需要做一定的市场调查、取证、分析。 而卖衣服的话要充分的分析、调查觉得衣服的行情，觉得行情 还不错，有发展潜力，有前景，可以挣钱，才可以着手去做。 要是经过自己的调查分析觉得行情不好，不好做的话就不要冒 险前进，虽然说做什么都是有风险的但是还是要经过自己的分 析之后觉得风险不大，可以实行才能去做，不然真的会亏很多。 而衣服的话还要是在流行发展的中、高潮期，要是在流行的初 第 2 页 期，或是到了流行的后期就不能做，因为流行的初期发展潜力 还不是很大，还没有许多的顾客感兴趣，而到了流行的后期就 已经没有太多的发展前景了，并且顾客已经对这些商品没有太
3、大的兴趣了，他们的目标也已经变成了其他的商品，所以要流 行就跟喜欢打扮的人一样，要跟得上“潮流” 。 而衣服的质量、价格、款式、门店的装修也是有许多不同的， 它们应该要根据你所处的市场去评定，如果你商店是在城市中 心地带的步行街或者是闹市区，就应该做品牌的衣服商店，质 量好、款式新颖、店面装修好、价格昂贵。如果商店是在城市 的边缘地带，处于一般消费人群，就应该是一般的衣服商店， 质量不要求很好、款式一般、店面也不做太大要求、价格较为 适中。如果商店是在农村的街道，处于低层消费人群地带，就 应该是普通的衣服商店，质量要求一般、款式要求不大、店面 不做太大要求、价格便宜。如果要是像我这般是赶集的话
4、，质 量、款式、什么的都不重要、也不需要店面，重要的是价格， 便宜就好。而在这其中，衣服的摆放、店主的买卖技巧对于这 个商店经营发展的作用却也是不同的。 在经过这么多次摆摊的经验中，我觉得一个摊位的选址、或者 是一个商店的选址也是非常重要的。在我多次的摆摊中我学习 到了衣服摊子的选址一定要与许多的衣服摊子在一起才会吸引 更多的人前去选购，因为选择的区域更大、选择的范围也更加 广阔、款式也更加的齐全。如果让别人在一个有许多衣服摊子 第 3 页 的地方，与一个只有一个摊位之间做选择的话，一定会有更多 的人选择有许多摊子一起的地方，而选择单个摊位的人可能是 看到了一件自己心仪的商品、或者她是那个商店
5、的忠诚顾客。 而衣服摊子之间的规律和衣服商店、或者是其他不同的商店选 址的道理也是一样的，就像是在一个方面方面都齐全的繁华街 区和只有单个不齐全的商店之间做选择的话，许多的人在逛街 的时候都会选择繁华的街区，因为那里有更多地选择、有更多 地比较、有更加齐全的物品，尽管它可能隔得比较远，在繁华 的闹市区。而在只需要单个商品、比较着急的人来说会选择单 个的商店，因为不需要更多地选择。 自己想去卖东西，想去锻炼一下自己这件事我想过许多次，只 是在那以前的一次次中我只是把那些停留在想的阶段，都没有 下定决心去实践。而这一次真正的下定决心也是在许多人的鼓 励、支持、加油打气、甚至看不起下才决心去的，我开
6、始只是 抱着试一下的心态，却没想到真的就这样开始了。我告诉自己 一定要加油，既然开始了就要好好的做下去，要有始有终，不 管成功或者失败我都不能后悔，因为自己真正的去实践过，因 为是自己的选择，所有的一切都自己去承担。而且我也要做的 好，让那些看不起我的人刮目相看，不能让别人看不起我。 第一次把自己所想的实践，既是兴奋又是高兴但是自己的心里 还是有许多担心的，但是我还是想试一下自己到底有多大的能 耐，能做到什么样子。虽然我开始了梦想的那最艰难的第一步， 第 4 页 但是它离成功的步伐还是非常的遥远，我只能小心翼翼的向前 摸索，不能着急，只能一步一个脚印的坚实的踏下去，稳稳当 当的向前。第一次把衣
7、服摆出去去卖的时候是在自己村里赶集 的时候，因为回去的晚了，当我摆出去的时候已经都没有什么 人在买东西了，虽然那天没有很大的收获但是我相信只要我还 有激情、有希望，那么，短暂的消极市场反应是不能打败我。 我相信我会成功，我要在那一次一次的打击和收获并存的现实 下渐渐地成长、慢慢的积累自己经验、丰富自己的知识。那样 才会达到我当初开始的目的。 当我走在株洲那陌生的街头，我没有害怕、没有慌乱。我知道 我要学着自己去做、去实践、去熟悉。在陌生的环境下，没有 熟悉的面孔，没有其他人可以去帮忙，一切都需要自己去学习、 去实践。衣服要到哪里去买，哪里便宜、哪里贵只能自己去看、 去了解，要进什么样的衣服只能
8、自己去看、自己去买。衣服的 价格如何只能自己去问、自己去还，哪个市场的衣服质量好、 哪里的质量坏，只能自己去分辨，自己去了解、自己去猜测。 和别人交谈只能自己去分辨哪句是真是假、哪句是好是坏，一 切都要靠自己，而这样的的成长才是真正的，才是更有收获的。 在这期间我更多地是与别人去交流，与陌生人交流，与批发市 场的老板交流，去问衣服的价格、去了解市场的走向、去熟悉 衣服的行情、去学习他们说话的技巧。慢慢的和别人交流的多 第 5 页 了就会慢慢的熟悉，我慢慢的懂了，原来和别人交流、谈话也 是有许多的方法的，熟悉了这些方法它们就会帮助你，帮助你 更快的与人交流，更容易去与别人交流，并能在此基础上慢慢
9、 的与别人接近，取得好感，虽然不能像好朋友一样的对待，但 是起码的我们已经从陌生人又上升了一个级别，从而慢慢的在 愉快的交谈中相知，并成为朋友。 因此，慢慢的我学会了如何与陌生人去交谈，利用方法，一点 一点的循序渐进。在交谈中我们应该要真诚的对待别人，虽然 不能把自己的所学的、所积累的全部告诉一个陌生人，但是我 们可以相互谈论自己的想法，谈论自己的见解、看法和所闻所 感，和别人交换自己的意见，也在慢慢的交流中慢慢的熟知并 成为朋友。在交流中让别人觉得你说的有道理，让别人觉得可 以从和你的交谈中学到一些什么，而相互之间在谈论中你也可 以从别人的经验中去学习自己可以学习的东西，相互的增长自 己的知
10、识，也可以多一些良师益友，有时候他们也可以帮助你， 在你的人生道路上增添一些光彩。 在一次次的与顾客打交道中，慢慢的我知道了，衣服适合顾客 才是重要的。现在的人都注重品味，注重好看、质量上乘，而 价钱虽然有限制作用，但是已不再是顾客们觉得最重要的。对 于商品只要她们觉得合适、觉得心动、觉得质量不错，就不会 很在乎它的价格是多少，但是商品的价格也不能与商品的价值 差距太大，那样就显得你的商店不真诚，胡乱的、漫天的开价， 第 6 页 这样顾客也是不会买的，也许买了一次就不会再买第二次了。 再者，来了什么的顾客要推荐什么样的衣服，店家自己的心里 要有所把握。首先，看到顾客进门一定要热情，面带微笑的询
11、 问她想买什么样的衣服，再根据顾客的喜好、身材、肤色、年 龄、穿戴去推荐适合她的衣服。不能胡乱的给别人推荐，那样 就显得你这个卖衣服的人很不熟练、很不懂得挑选衣服，别人 也会不喜欢在你这买衣服。如果有必要的话也要询问顾客的期 望价位是多少，再根据这些去推荐适合她的。如果你给顾客推 荐的衣服，很适合她、她自己也很喜欢，再如果价位合适的话 她就会买下，可能个别的会砍价、会故意刁难，但你觉得不能 不耐心，应该要细心的为她服务直到她高兴地满载而归。而当 她穿着好看的、适合她的并且价位合适的衣服出现在亲戚朋友 面前时，她就在无形之中为你的商店打了广告、做了宣传，而 且一个活生生的例子在顾客的面前比你花钱
12、去打广告、做宣传 的效果要好很多。这样也能使一些潜在的消费者去你的商店消 费从而变成顾客，再变成你的忠诚顾客，这样你的商店的生意 才会越做越好，越做越红火。 在一个多月的卖衣服的过程中我遇到了许许多多的不同的人和 事，也遇到许多的问题。因为自己卖衣服是以摆地摊的形式存 在的，而且是在农村，所以在开价的时候我不能开很高。但是 有许多其他摆衣服摊子的抓住了农村顾客喜欢便宜的心态，因 为这些商家他们有不同的进货渠道、而且一个款式一次性拿很 第 7 页 多货的话就会很便宜。因此许多的都是以 10 元、13 元一件的 形式，虽然他们的全是以一个款式、质量下等的形式存在的， 但是农村的顾客就喜欢便宜的商品
13、，而不太在乎款式和质量， 而这些衣服主要针对的人群是中老年群体。而我进的衣服都是 自己在 XX 那边自己挑选的，以一件一件的形式、单个的，不同 款式、不同样式的，而且衣服的进价比他们卖出去的价格都还 要高。这样在价格的方面对于我来说是有些不利的，因此，我 要抓住我的优势，而我的优势就是我的衣服针对的人群主要是 年轻人与中年人。而且款式比较新颖、样式比较好看、质量也 比较好，虽然还是有人光顾我的小店，但是我还是要尽可能的 多拉拢一些顾客把我的衣服卖出去，所以我也在慢慢的与顾客 的交谈和讨价还价中也锻炼了自己、锻炼了自己的口才、胆量。 当然我也卖出去了不少的衣服，虽然到现在我还是处于本钱没 有回来
14、，衣服还有很多的的状况之下，但比我之前预想的效果 还是好了很多。 在这一个多月的卖衣服中认识了许多做生意的人，他们很多是 以摆摊做生意为生，一个月中要去多处地方摆摊，起早贪黑、 辛苦劳碌。其中有一位大叔是我跟他比较熟一些的，他是灰山 港那边的，摆摊没有固定的摊位，谁来的早些谁就占那些有利 些的位子，但是也有一些的在那个地方摆了很多年的就会一直 在一个位子，大多也没人去跟他们抢位子，有去占位子的人也 必须让开。 第 8 页 每个人都要经历成长，有的人在成长的过程中有许多的人帮助 他，让他在人生的道路上走的平稳、少遭遇一些磨难。而有的 人则要在崎岖的道路上遭受很大的挫折，还要自己慢慢地摸索 着前进
15、。每个人都会成熟起来，但每个人成熟的历程却不尽相 同，每个人都会经历艰辛、遇到困难、遭受磨难，但不同的人 遭受的程度却也不尽相同，但每个人都需要这样的成长，这样 的成长对人的一生才是会影响深刻的。相反，如果一个人经历 的路程很是平凡，像平静的湖面一般没有波澜，那么他的人生 也会是这样，毫无乐趣。而一个人想要成长就一定要在陌生的 环境下学会适应、学会生存、学会在陌生的世界长大。就是要 脱离父母保护的怀抱、离开自己已经真正适应了的环境、离开 自己已经适应了的生活圈子，走到没有熟悉的面孔的地方，没 有父母的帮助、没有姐妹的帮扶、没有朋友们的相助，一切只 能靠自己、也只有靠自己。那样的成长才是真正的有
16、所收获， 那样的成长对于自己来说才是印象深刻的，这才是真正的长大。 对于我自己以后的打算，我目前也没有很多的规划，但是我想 去大城市，北京、深圳或者是上海去发展，因为我的电子商务 在大城市的发展就这几年的话应该会比农村好一点。但是不否 认它也会随着慢慢的发展，慢慢的转向农村或是小城镇。应为 农村也随着发展，已经越来越发展快速，可能过几年农村的电 子商务技术也会有迅猛的发展。所以要是有机会或者时机合适 第 9 页 的话我也会慢慢地转向农村市场，要是可以再家里那边办公、 做事的话会更好吧！ 而对于现在，我更多地是想把自己的专业知识学好，电子商务 是一个新兴的产业，相对于在我国的话发展潜力、发展空间
17、还 是很大的，只要你抓住了机会好好的做，今后一定会有较好的 发展。我现在已经拿到的证书有英语三级证、计算机一级证、 普通话还不知道是几等，但是相对于专业要求已经过了。我还 要考的证有英语四级证、电子商务助理师证、教师证，教师证 现在还没报，还在考虑中，最后应该也还会回报吧，因为有一 张证书的话对于自己来说就多了一条可以走的路。可能在这个 时候没有什么用，但是以后可能有的上也说不定啦！会计证应 该不会考了，因为太难，自己没把握。我还想考一张销售师证， 因为我的专业里有销售，考到的话应该对以后的帮助蛮大。 我现在也已经慢慢的进入轨道，我每天都会给自己制定一个计 划，说明自己要做的事，把自己这一天要
18、做的事都写在上面， 定时间，规定什么时候完成。虽然没有很明确的目标，但还是 在尽力的完成。而这相对于我大一的时候也好了一些，大一的 时候浪费了很多的时间。虽然也做了一年的兼职，也在其中学 到了许多的东西，现在没做兼职感觉时间空出来许多，但是我 过几天可能也会去找，再过几天看看。大一上课的时候没有太 认真、耽误了一些。但是现在我已经慢慢的在改了，我现在更 多地是在网上查我想要的东西、要了解的东西。慢慢的没有去 第 10 页 看那么多的电影。虽然电影中也有我们可以学到的东西，但是 我却更多地是把他当成一种娱乐的方式，所以，以后还是少看， 或者看一些比较励志的电影那样对我的影响才会更深刻一些吧！ 对自己说：“从现在起，加油！”