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1、第 1 页 营养片促销策划方案 特征码 yBdQfHewmRWdJaUNXsKv 促销活动策划 一、活动目的 通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购 买今越糖可营养片，帮助和拉动销售。 二、活动地点 首场为杭州各个已经铺货的新品分销点，次场为 24 个总经 销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责 各自选定的全国 XXXX 所有营销网络。 三、活动时间 20XX 年 1.首场 10 月 1 日一 12 月 1 日,所有的周六周日 2.次场 10 月 11 日一 12 月 11 日,所有的周六周日 3.后场 10 月 21 日一 12 月 21 日,所有的周六周日 四、
2、活动内容 1.凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填 卡领取今越集团今越糖可营养片增送的精美礼品一份，让你有 意想不到的惊喜，地址是。 。 。 。 第 2 页 2.凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参 加今越集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖，全额返 还购物款， （1 名，100% 返还购物款，超过 1000 元以 1000 元计算） ；二等奖，50% 返还购物款， （2 名） ；三等奖，10%返还购物款， （3 名） ；四等 奖，5%返还购物款， （4 名） ；无空奖。 五、相关事宜 1.三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员 进行，第二位促销发放员由分
3、销点营业员中零时聘请或社会聘 请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。 2.三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全 布内容和活动细则。 3.经销商给促销员集合起来集中培训。 4.售后服务的跟进措施。 5.新产品的备货和销售高峰期的应对措施。 6.活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。 7.出现断货现象促销员的解释和应对策略。 六、销售场内活动内容及程序 1.活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营 养片”的挂画易拉宝。 第 3 页 2.在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场 的消费者（最佳是中老年人）发放有奖答卷，热情微笑。 3.消费者现
4、场填写有奖答卷。 4.消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。 5.促销验收员仔细检查答卷，确认无误，把答卷放起来， 热情地让消费者有秩序地排对队。 6.当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品（今越 糖可营养片纪念圆珠笔） ，避免虚报，然后备档。 7.促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通，向消费者介 绍今越糖可营养片的好处、优特点，把产品卖出去。 8.下午 4 点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运 号抽奖，一等奖，全额返还购物款， （1 名，100% 返还购物款，超过 1000 元以 1000 元计算） ；二等奖，50% 返还购物款， （2 名） ；三等奖，10%返还购物款， （3 名） ；四等 奖，5%返还购物款， （4 名） ；无空奖（今越糖可营养片纪念圆 珠笔） 。 9.注意事项 （1）活动时间为今越糖可营养片上市后的星期六、星期日 为佳。 （2）活动前一天，布置好活动销售场，准备好促销验收员 和促销发放员月资金、问卷、今越糖可营养片纪念圆珠笔、挂 画易拉宝、抽奖箱、POP 宣传资料。 第 4 页 （3）控制人流量，避免出现混乱无序的局面。 策划者:张嘉成