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1、开展二手车业务的可行性报告2011-12-04 22:19:51|分类：| 标签：| 字号大中小 订阅一、开展二手车业务基本情况1.1、项目名称：二手车业务。1.2、项目地址：万国汽贸园（暂定）。1.3、承办单位： XX 商贸有限公司。1.4、项目宗旨：帮助潜客筹集资本、实现购买新车梦想、做客户一生的服务者。1.5、项目目的：开拓服务项目、促进新车销售；挖掘潜在商机、促进公司利润增长。1.6、项目目标：最终形式一个二手车交易公司（市场）。二、研究开展二手车业务的依据（背景）2.1 国内外二手车、新车销售情况1）国外二手车、新车交易简单情况美国：二手车销量是新车销量的新车的3.5 倍。德国：二手
2、车销量是新车销量的新车的2 倍。瑞士：二手车销量是新车销量的新车的2 倍。日本：二手车销量是新车销量的新车的1.4 倍。2）国内新车、二手车销量对比中国：我国二手车市场发展仍旧缓慢，交易仅占1/5 。3）中国 2010 年的新车销量全年销量为1806 万辆，同比增长32.37% 。产量为 1826.47 万辆，同比增长32.44% 。其中，乘用车产量为 1389.71 万辆，同比增长 33.83% ；销量为 1375.78 万辆，同比增长33.17% 。商用车产量为436.76万辆，同比增长28.19% ；销量 430.41 万辆，同比增长29.9% 。4）中国 2010 年二手车销售情况不详
3、，但是远低于新车销售情况。2.2 国内外二手车利润美国通常一辆新车的利润率不会超过5% ，而一辆二手车的利润率普遍超过20% 。中国国内由于二手车不是明码标价，利润不好估计， 以刘勇误打误撞做了一台陆风为例：刘勇 36000买的， 45000 卖给二手车经纪人，二手车经纪人又要赚4000-10000或以上。窥一斑而预测全豹，二手车的利润应该是比较大的。当然车型不同，利润也不尽相同。2.3 江铃新车销售利润1随着超值版的推出，包括全顺超值版、轻卡超值版、皮卡超值版只有了1000 的限价，按6+1 计划，新车的毛利润只有8% 左右，扣除工资、提成，估计纯利润不足5% 。而网点的利润（公司投资投资回
4、报更低，只有 2%-4% ，甚至不如把钱存到银行：三个月： 2.25%，半年： 2.50% ， 一年 ： 2.75% ）。2.4 开展二手车业务的依据：客观方面：新车利润的降低，二手车存储量的增加，以及二手车需求量的增加，二手车的利润高于新车的利润。主观方面：客户期望值不断增加、同行逐渐增加了二手车置换服务、公司需要新的利润增长点。三、二手车业务涉及的范围3.1 品牌范围（以下选项中几个）1）只限江铃品牌2）江铃品牌以及陆风系列3）商用车、 SUV 系列4）江铃品牌、畅销轿车5）不限品牌置换3.2 回收形式（以下选项中几个）1）置换江铃汽车2）现金回收3）银行分期4）其他。3.3 销售形式1）
5、现金销售2）广告抵账3）置换其他品牌汽车4）其他四、二手车部门设置、职责1）部门经理 :1 名。主持、经营二手车业务。2）二手车评估师：专职人员1 名、兼职若干。车辆价格的评估、销路拓展。3）业务共战维修组：1 组（比如机修四组）。车辆维修。4）二手业务员：专职1-2 名，兼职不限。二手车货源的开拓、销售渠道的拓展。5）二手车市场专员：1 名（可有市场专员兼职）。市场宣传活动。6）回访专员： 1 名（可有DCRC 兼职）。回访客户二手车部门运营状况。27）财务人员：可有现在财务人员兼职。管理账务往来，核算运营情况。8）库管：兼职。保证回收二手车辆的安全。五、收集二手车货源的渠道1）二手业务员：
6、通过 DCRC 的资源在 3-5 年内的江铃客户中寻找；通过一定渠道（比如到工地、建材市场发传单）在店外寻找客源。2）市场活动：通过市场活动（展厅易拉宝、园区条幅、电台广播、报刊宣传，赶集网等投入少，见效快）吸引二手车主来店做评估。3）新车销售员：给二手车品牌部转介绍货源。4）老客户、朋友介绍。5）售后员工转介绍。六、二手车销售渠道1）二手车业务员：通过手头的信息进行销售。2）库存超过三个月的话，让其他二手车公司或者二手车经纪人代卖，公司收取20% 介绍费（按照该算法不足 1000 的，按照 1000 计算；比如回收价是3 万元，给二手车经纪人的价格应该至少为33000 ，其中 2000 的维
7、修费用， 1000 元介绍费）。七、二手车辆回收 置换的条件7.1 现金回收二手车的条件1）江铃品牌的车辆6 年内，其他品牌2-4 年2）单台车辆低于8 万元3）经评估师和维修人员检查，维修费用小于2000 元4）经维修人员检查发动机无大修。5）车辆手续齐全。6）车辆预算利润大于 8%（比如某台车 4 万元回收的话，预计售价应该为 47200 以上，其中两千为维修费用，两千为过户费， 3200 为毛利润） ,特殊情况向相关领导申请 .7）无违章未处理。8）附件费、保险等适应范围在5 个月以上9）暂扣 20% 的车款以处理潜在的违章，三个月后退还。10 ）补充其他未想到的条件7.2 二手车置换新
8、车的回收条件1) 置换新车的二手车 ,利润应该大于 6%（比如抵 5 万元的新车款的话 ,该车的预计销售应该在 57000 以上），特殊情况向相关领导申请。2）江铃品牌的车辆6 年内，其他品牌2-4 年33）单台车辆低于8 万元4）经评估师和维修人员检查，维修费用小于2000 元5）经维修人员检查发动机无大修。6）车辆手续齐全。7）无违章未处理。8）附件费、保险等适应范围在5 个月以上9）暂扣 20% 的车款以处理潜在的违章，三个月后退还。10 ）补充其他未想到的条件八、二手车销售的条件1）现金销售的话，报价按利润的 15% （比如 5 万回收的车辆、报价 61500 ）左右进行报价，实际销售
9、价格应保证利润应该大于 8% ，特殊情况向相关领导申请；2) 须高开票的 20% 的税金。3）补充其他没想到的条件。九、二手车业务部以及车辆管理9.1 车辆管理1）用于租赁，在这里向公司建议，二手车业务部增开汽车租赁业务，把回收回来暂时或者短期销售不出去的车辆，用于租赁，费用 120-200 元 天不等 .9.2 业务部管理1）资金： 30 万。2）库存： 8 台以内。3）部分岗位待遇：业务员单台二手车纯利润的 12%-15% ；维修人员（ 2000 元维修预算 - 实际维修金额） *30% ；二手车评估师单台二手车纯利润的 8%-10% ；二手车业务经理 8%-10%; 市场专员： 10 元
10、 台; 库管 10 元 台 ;信息员10 元 台 .4）对于所有回收车辆，想办法三个月内销售出去，车辆超过3 个月（租赁车辆除外），对二手车业务部经理、相关业务员进行考核（考核办法另议）.5）其他奖励：业服共战：公司员工不论转介绍客源，或者转介绍销售渠道，均按照纯利润的10% 进行奖励（二手车业务员提该车纯利润的5% ）。老客户、朋友介绍：500 元礼品或者同等金额的维修代金券。6）其他单位或者个人代卖的话，二手车收入中原则让只奖励维修人员以及库管；对于转介绍人员进行 50 元电话充值卡奖励。47）任务： 12-18 台 季度 .十、后记随着国家的二手车交易的正常法规的逐渐完善，二手车来中国的市场会越来越好。因为中国已经成为了跃居全球第一，换句话说，中国的二手车储量已经是全球第一。5