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1、.尊敬的各位评委，大家晚上好！我是来自focus 团队的 xxx 。我们都知道横琴新区将会成为中国的另一个浦东。国家一直高度重视横琴开发建设，赋予横琴 “比特区更特 ”的分线管理、税收优惠等政策，为加速推进横琴开发提供了强大动力和支持。这也为无数商家提供了无数机遇。而我们团队选择在横琴开一家租借、销售代步、专业自行车并提供各种自行车服务的公司。主要开设代步自行车销售店，专业DIY运动自行车销售店，自行车租借店。一下是我们的分析在政策上，有两点利于我们公司在横琴的发展第一， 横琴政府鼓励人们使用自行车横琴的发展目标任务之一就是打造资源节约、 环境友好的“生态岛”。政府也明确表示优先发展公交服务，
2、鼓励自行车、步行出行，建设“通达有序、安全舒适、低能耗、低污染、高品质”的绿色交通系统。这表示政府支持鼓励横琴发展自行车这项绿色运动。第二， 横琴将成为自由贸易区横琴成为自由贸易区，在纳税方面有很多优惠。这意味这成本减少，商品售价就更有优势， 这对我公司中高端运动自行车的销量是有帮助的。而且自由贸易区必将聚集大量人气， 这对销售业的我们也是有很大帮助的。;.在经营环境上，横琴很适合自行车运动的发展，这有利于我公司发展第一，横琴交通环境、城市规划、道路环境利于自行车运动发展横琴地区合理分配城市道路、用地和空间资源，建设“通达有序、安全舒适、低能耗、低污染、高品质”的绿色交通系统。横琴的道路等级及
3、宽度规定： 快速路宽度 60 米、主干道宽度 40-50 米、次干道宽度 30-40 米、支路宽度 15-24 米。依托城市干道强化自行车廊道建设，合理规划沿河、滨海自行车专用道，鼓励自行车短距离出行；各地块必须有良好的步行和自行车交通组织。第二，横琴生态环境良好、风景优美，交通方便横琴的生态环境得天独厚，生态环境保护很到位，山清水秀，景点有风车山、天湖等。长长的海岸线和环岛公路很适合骑自行车。而且横琴岛距澳门机场3 公里，距珠海机场约8 公里，距香港 41 海里。交通十分方便。第三，横琴现在几乎没有自行车销售店据了解，横琴现在几乎没有自行车销售店，说明横琴的自行车市场还没被开发，我们可以在横
4、琴迅速抢占市场，先入为主。这对我们很有利。我们的目标客户第一， 是以购买代步车为主的横琴居民、外来工人员、学生第二， 是以购买中高端运动自行车为主的自行车爱好者;.第三， 是以租借自行车为主的学生、游客，而游客有可以细分为，旅游团，情侣，家庭，夫妻，朋友等等横琴的市场潜力很大第一，横琴发展旅游休闲区，吸引大量的游客，有利于自行车的租借服务的发展第二，随着横琴的发展，外来务工人员必定会大幅度增加，这对自行车的销售有很大帮助第三，现在自行车运动发展迅速，而横琴的环境很适合自行车运动的发展，横琴的自行车运动必将火起来， 对自行车销售市场有促进作用第四，横琴有税收优惠，我们产品价格可以比内地的低，可以
5、吸引横琴外的人来消费，增加中高端运动自行车的销量。竞争对手分析虽然横琴现在没有自行车销售店， 但是珠海的两家有实力的自行车销售店铭兴和骑兵营， 还是很可能在与我们竞争。 他们主要销售的是中高端的自行车，所以我们随机应变，减少中高端自行车的投资，然后加大他们很少接触的代步自行车的市场销售。根据以上的分析， 可以看出横琴地区适合我们公司的发展， 但是我们要怎么做才能更好发展呢;.第一， 保证产品质量和售后服务第二， 做好宣传第三， 做好顾客资料管理系统第四， 成立自行车俱乐部，与车队交流，不定时举行活动第五， 在横琴地区积极营造良好的自行车运动氛围第六， 通过控制销售与运作流程， 降低库存积压， 减少成本，加快资金回流。第七， 与修理店、旅行社、自行车队等合作，互助互利;.