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1、第 1 页 超市夏日促销策划案 特征码 SOsmjWZLQCygkSXZTpAN 谱写“夏日里的神话” 二期区域营销杭州区活动方案 活动背景： 1、05 年营销改革情况：抓住区域与业态的特征,来量身定 做活动方案,体现出我们营销 05年改革的正确思路; 2、夏季生活情况：7 月下旬，天气炎热基本达到高点，因 此带来种种的生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜 间活动变频繁等，这些给了我们拥有切入相关的宣传主题； 3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因，顾客购买物品 的频率加快，客单价相应有所降低，所以在宣传策划中，应把 握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平， 来吸引顾客的频
2、繁光顾。 4、 活动存在的弊端：因顾客追求活动的新鲜度，加 上门店在执行过程的态度（如活动开展后就对其抽身，后期关 心度欠缺等主观因素） ，因此基本上每个阶段活动效果呈现明显 下划趋势。 第 2 页 5、 会员消费情况：目前数据表明，随着我们的促销 销售占比的提升，而我们的会员消费占比反而下降，呈现非常 明确的喇叭口状态。原因分析有：一方面，IC 卡的普及所带来 的非会员队伍壮大的可能；第二方面，由于会员的维护过于平 淡后，营销有所滞后，使会员对于联华会员的身份不屑一顾。 因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的项目。 综述以上情况，本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化， 具体的活动思路如下：
3、 活动思路： 时间 主题 诉求点 05.7.21-8.3 （每 3-4天为一个阶段） 低价“神话”尽在联华 利用不同阶段的不同商品低价效应，来锁定整个活动期的客流。 05.7.21-8.3 炎夏之旅 联华伴您清凉度过 激化夜间消费的热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联 华夜市，寻找自己的避暑山庄”的购物主题） 、安排互动类的游 第 3 页 戏活动等 05.7.21-8.3 夏日里的激爽 尽属联华会员 会员超值换购，及会员独享商品 商 品 篇 主题：百种夏季必备品大幅让利，让您亲临“神话” 借助夏日民生商品提升区域营销促销力度，提升门店客流， 加强门店对外的竞争能力。促销商品的选择方向，某一
4、品类内 保证高低价位商品： 促销品项： 邮报版面安排 陈列安排 封面：12 个夏日季节超价底商品，每 3-4天推出 3个商品，共 4次. 价格力度大：进行活动陈列，地点由门店自行安排，通过广播 及海报等途径引导消费者前去选购。 价格力度小：在固定的地方进行明显陈列，利用好卖场内 有效的宣传途径。 2P：啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品（绿豆、 红枣） 、 熟食、部分休闲食品 将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品) 等进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主 第 4 页 题，引导消费。 3P：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版。(重 点突出价格力度强大的个别
5、产品价格) 建立特卖区(特别是夜间打扣的推广宣传，体现卖场内夜市) 4P：百货季节商品版 给予花车地堆陈列 5P：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位，品项大众化) 给予花车地堆陈列 6P：水果特卖会(0.5P)、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商 品 水果特会：进行集中陈列和装饰，并每段时间推出水果闪电促 销。 营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进 行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导 消费。 印刷及投递安排： 1、DM 情况：8K，8P 20 万份 2、报纸整版广告： 活 动 篇 活动一：会员活动 主题：夏日里的激爽 尽属联华会员 内容：活动期间在世纪联
6、华一次性购物满 60元（标超 40 第 5 页 元） ，即可以享受超值换购价，并可尽情选购会员独享价的商品。 换购商品： 大卖场码 品名 规格 联华码 进价 换购价 相当于 21381522 LH大豆油 5l 130102 29.8 27.8 21383168 玉鼎无公害大米 10KG 28.6 26.6 1.33元/斤 第 6 页 活动二： 主题： 夜越黑 越出轨-“夜间”折扣地带 内容： 在宣传上，利用温馨的话语，从心灵上让顾客产生共鸣， 让其得到感觉的收获。 活动期间，在指定门店指定时间一次性购物满 70元,即可 享受商品“神话”价 啤酒派对 夏日激情 炎夏之旅，啤酒巴士“世纪联华”号将带您进入购爽地带， 万听啤酒 1元抢购