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1、体育产品生产企业的品牌营销战略_企业营销战略有哪些 体育产品生产企业要在如今体育市场中占据一席之地，单纯依靠传统营销方式难以取得良好实效。而如今，许多企业已认识到品牌营销的重要性，但却未能在具体的营销实践中予以落实。本文从品牌营销理论出发，以体育产品生产企业为研究对象，试图在对品牌营销的基本内涵及作用进行简要分析的基础侧重探讨体育产品生产企业如何进行品牌营销。在现代社会，人们生活水平不断提高，并开始关注自身身体健康，积极的参与一些体育活动。这在某种程度上带动了体育用品生产企业的发展。目前，我国已成为世界上最大的体育用品制造国，拥有生产体育用品的企业达四百家，可以加工世界各大知名体育品牌产品。而
2、在体育用品生产企业传统的运营模式中，往往依靠低廉劳动力，以低价取胜。但在如今国际市场瞬息万变的背景下，低价已失去传统的优势地位，人们更加看重的是品牌。因此，我国体育用品生产企业应当打破传统思路，积极尝试品牌营销，寻找符合本企业生存与发展的品牌有效途径。1品牌营销的内涵从经济学角度看，市场经济最为根本的特征竞争。在传统的市场竞争当中，多数以某些单方面因素为焦点，即价格、质量和技术。但经历了几百年的发展，市场竞争焦点从根本上提升了层次，转化为一种人才的竞争、品牌的竞争和文化的竞争，而这些归根结底集中体现在企业争创名牌的竞争。那么什么是品牌营销？品牌，以区别于其他产品为目的，属于企业特征有的一种名称
3、，符号或设计等。一般我们认为其主要涉及属性、利益、价值、文化、个性、用户六方面层次。其中，价值，文化与个性是品牌最为深层的特征。品牌的六方面深层理念共同构成了品牌的实质。2品牌营销对体育市场经营的重要作用目前，体育品牌营销在我国仍然具有较好的市场前景，特别是在人民衣食富足的情况下，更加爱注重体育消费和体育锻炼，在一定程度上诱发了一定的体育产品需求。而当人们的体育消费需求日趋个性化，多样化时，单一的体育产品难以满足他们的需求。不少体育用品生产企业开始针对消费者的个性需求来生产和营销相对应的体育产品。这种背景下，作为体育用品生产企业，如何能够在众多企业之中脱颖而出，并赢得消费者的信任和青睐，最为关
4、键的问题在于能否满足消费者的个性认知和喜好。因此，设计独具品牌营销特色的商标，实施符合企业实际的品牌营销战略，开拓满足消费者需求的个性市场显得尤为重要。其主要具有如下几个方面重要作用。首先，对于体育用品生产企业而言，良好的体育品牌形象，能够满足人们对于较高层次身体、精神、文化享受等消费的需求，同时能够为企业带来更多的超越体育用品自身的附加价值。更能够运用体育品牌营销，表现体育的价值和体育文化的特征，是保持与提升体育用品生产经营者市场地位的重要因素。其次，良好的体用用品品牌营销，可以有效的加深消费者对于体育品牌，体育产品甚至是体育明星的认识，是消费者通过对品牌的认识获得与品牌相关的体育价值或文化
5、的一些重要知识。当体育市场品牌化达到一定程度上，消费者能够实现对产品及品牌的信息的独立收集，加工，并能够增强自己在购买产品时的自信心，从而大幅提升体育消费者的购买满意度。第三，良好的体育用品品牌营销能够为企业带来良好的经济利益。企业通过品牌营销可获得多方面经济利益，具体如下：其一，对于企业而言，能够综合提升知名度和美誉度，打造家喻户晓的品牌，赢得消费者的支持。其二，能够使企业获得更多的市场份额。良好的品牌营销可使企业有效的保持和扩大顾客群体，提升市场份额。其三，提升企业信誉价值。通过高知名度，高美誉度和较高的市场占有率三者的共同作用下，能够为体育用品生产企业及其产品打来更好商誉和形象，有利于企
6、业经济效益的提升。其四，通过品牌有效，利于营造健康有序的市场竞争环境，促进体育市场的不算深入，形成竞争的良性循环，达到活跃市场，产品不断更新，消费者得起所好的目标。3 我国体育品牌营销策略分析企业品牌营销，特别是体育用品生产企业品牌营销，必须审时度势，以当前形势与消费者需求为导向，注重自身产品与创新技术的采用，不断提升品牌的文化内涵、实现品牌创新，并注重整合多种营销方式，实现多层次营销。具体如下：3.1 审时度势，确定营销战略随着市场竞争越来越激烈，品牌逐渐成为一种资源。品牌这一概念在商品发展的最初阶段还没有形成，它是在出现商标以后才开始渐渐地得到重视的。目前由于日益加剧的竞争，品牌意识在整个
7、社会范围内得到形成并传播，各大企业纷纷加大对品牌的关注，究其原因，是品牌能给企业带来巨大的经济及社会价值。于是现在出现了一种新的战略，即品牌战略，在运动品市场上，它已经成为一种重要的战略措施，比如耐克和阿迪达斯，它们之所以能够确立龙头地位，都是通过在世界市场上打造自己优势的品牌特色来实现的。正是吸取了成功经验，我们国内的运动品牌李宁，也通过该战略走上了国际化发展的道路。3.2 注重自主研发与创新就体育用品而言，它具有自身的特殊性，即该行业的技术是否先进决定了企业未来的发展前景。比如说李宁，它是国内的知名品牌，但由于我国的运动品牌在整体上的质量不高，因而虽然在国内市场上占据优势地位，但与国际上的
8、知名运动品牌相比，李宁的专业性就不够强，其优势地位也就无从显现。近年来，李宁也逐渐意识到了这一问题，为了弥补自己在专业性上的欠缺，李宁走国际化战略的道路。在2002年，李宁开始和一些国际知名企业进行合作，如美国杜邦，他们开展多层面的合作，建立了比较稳定的合作关系。核心技术在运动市场上极具号召力，而且往往决定企业的长远发展，李宁与其他品牌相比较，意识到自己缺乏核心技术，因而也开始加强了对自身核心技术的研发。李宁的发展史验证了这么一句话，即创新是一个品牌在竞争中立于不败之地的不二法宝。经过不懈努力，李宁取得了卓越的成绩，特别是x年以来，李宁不断地推出新的产品，香港中文大学的测评结果显示，与世界顶级的品牌相比，李宁的多项专业设备的技术含量是有过之而无不及。因而证明了李宁走专业化发展道路的选择是正确的。