《银行支行行长竞职报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行支行行长竞职报告.docx（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 银行支行行长竞职报告 特征码 YJEYrLtTabfYoFiveKqm * 支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革， 充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立， 在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是： 支行行长。 根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移， 个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网 点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个 人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分 为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点， 正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目 标
2、是效益最大化。我行 20XX 年的经营目标是:以“三个经营” 和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分 利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升 网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增 4200 万元，中间业务 收入 50 万元，利润新增 20%，同时完成支行下达的其他各项考 核指标，确保全年无案件、无事故发生。 第 2 页 为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作： 一、 经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款 新增长点 我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔， 其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客 户资源相对较丰富，该区域一直是
3、金融机构必争之地。在以我 行为中心的前后 300 米范围内，聚集了 6 家商业银行，金融竞 争异常激烈。经过 11 年的发展，该办已吸收、积累了大量的客 户，目前已有客户 44，000 户，储蓄存款余额为 19，300 多万 元，但是户均存款仅 4，300 元。可见，本办个人客户总量虽不 少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多， 客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。 要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营 好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对 银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将 主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大 网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系 管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查 第 3 页 看每天打印的储蓄重要事项稽核清单 ，找出余额达到一定数 额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的 VIP 客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客 户资料详细登记，并及时发放 VIP 卡，逐步建立本文来自*之音， 海量精品免费请登陆*