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1、第 1 页 述职报告-经营副厂长 特征码 JokdhbqEoPZmkMazQRrE 我是公司厂经营副厂长。20XX 年 5 月， 我从总公司调到厂，担任经营副厂长，主要分管销售、材 料、基建、儲运等工作。在厂工作期间，我在厂党政的正 确领导和全厂职工的大力支持下，严格遵守各项规章制度，外 挤市场，内抓管理，努力探索市场经济条件下的企业经营之路， 为我厂深化改革，扩大销售，做了自己份内的工作，也取得了 一些成绩。下面，我就在化工厂工作以来的主要工作实绩及思 想情况进行述职。 一、主要工作情况 1、在营销工作方面 来厂工作之前，我曾经在矿、 公司工会等单位工作过，负责的工作主要是财务，对于销售，
2、我是只懂理论知识而没有任何销售经验，而市场经济快速发展 的今天，企业要想求生存，求发展，就必须要让自己生产的产 品变成商品，才能实现其价值。 因此，销售工作对于企业十分 重要。而对于性格内向，不善言辞的我，确实是一个不小的挑 战，我深知自己肩上责任的重大，一上任，就全身心地投入到 第 2 页 工作之中。近年来由于火工品市场竞争非常激烈，供大于求的 矛盾十分突出，而随着集团公司采煤机械化程度的不断提高， 内部市场需求量又呈快速下降趋势，我和销售部门的同志一道， 按照厂党政制定的全力以赴，紧盯市场，努力开拓外部市场的 战略目标，一方面通过进一步制定和完善销售承包方案，不断 调动销售人员的工作积极性
3、，积极努力通过合法渠道开辟外部 市场。另一方面本着“巩固老用户，发展新用户”的原则，利 用各种机会奔走于各个用户之间，协调关系，疏通渠道，三年 来，我走访用户 150 余次，凭着诚信的态度，凭着精诚所至， 金石为开的精神，逐步稳定了市场。20XX 年，通过大家的共同 努力，完成了销售任务万元，货款回收任务万元， 较好地完成了厂下达的经营指标。到 20XX 年，销售工作再创佳 绩，销售收入比 20XX 年增加万元，增幅%，货款回 收比 20XX 年增加万元，增幅达到了%;20XX 年，销 售收入和货款回收继续攀升，销售收入比上年增加了万 元，增幅%，货款回收比上年增加万元，增幅 %，创出了较好的
4、销售业绩，保证了全厂各项工作的顺利开 展。 2、在原材料供应方面 近两年，用于产品生产的主要原材 料的价格不断上涨，平均涨幅超过了 30%，有些产品的涨幅甚 至超过了 100%，且价格始终没有回落迹象。给企业的生产经营 造成了严重的困难。如何在原材料大幅涨价的情况下，既要保 第 3 页 证原材料供应及时到位，满足正常生产的需要，又要准确把握 市场动向，在降低采购成本上做，这是材料管理的关键所在。 我在厂领导的指示下，和材料部门的同志们一起，一方面千方 百计筹集资金，克服重重困难，找市场，抓货源，保证生产所 需原材料的供应，另一方面，坚持做到先局内，后局外，尽量 减少中间环节，三年来通过竞争订货
5、、要求厂家让利等各种手 段节约采购资金 100 多万元。同时，督促材料部门做到货到及 时验收，发现问题及时处理，强化质量管理，严把原材料入库 关，杜绝不合格的原材料进入生产环节，较好地完成了原材料 的采购供应工作。 3、在储存及运输方面 加强库房管理，既是我厂安全工作 的一个重要环节，也是火工品管理工作的关键。我厂有比较完 善的各类库房管理制度，作为分管领导，我每月都要深入基层、 深入库房等重要岗位六、七次，督促检查库房管理人员，严格 落实各项岗位责任制，保证库房物品数字清楚，日清日结，帐 卡物一致，收发准确及时，同时，督促检查库房等重点岗位加 强安全管理，严密防范措施，认真执行安全规程和消防
6、措施， 连续多年保证了火工品储存环节的安全。在运输管理方面，三 年来车队已累计安全运输里程达 240 多万公里，圆满完成了厂 下达的运输任务。20XX 年，我建议并参与了对汽车队内部承包 方案的拟定。并于 20XX 年开始实行内部承包。汽车队通过承包， 落实了按劳分配的原则，调动了职工的工作积极性，管理水平 第 4 页 也有了进一步的提高。车队充分利用现有的运输能力，提高了 运输效率，运输费用比去年降低万元，中小修理费用降低 万元，材料费用降低万元，保证了全厂生产经营工作 的顺利进行。 4、在基建工程方面 我厂在基建方面工作范围涉及总厂、 分厂，工作范围较大，历史欠帐比较严重，工程建设、生产及
7、 生活区的维修等任务也比较繁重，但人员较少。作为分管基建 的厂长，我与其他厂领导密切配合，积极争取维简资金，精心 编制资金计划，并注意做好维简资金的使用和工程的组织协调 及工程的验收等工作，三年来共安排土建大修资金余万 元，用于改善生产及生活条件，基本解决了职工生活中的实际 困难，保证了生产的正常进行。 二、思想方面 我是一名长期从事行政工作的干部，但同时也是一名共产 党员，多年来，我能够坚持做到坚定不移地贯彻党的路线、方 针、政策，严格遵守党的章程和组织原则，能够牢固树立正确 的世界观、人生观和价值观，善于结合实际创造性地开展工作， 并在工作实践中不断学习，努力提高自身的党性原则和道德修 养
8、，始终在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致。 特别是在最近开展的共产党员先进性教育中，我认真学习，并 在工作中自觉做到了以下几点：一是用“三个代表”重要思想 武装头脑，与时俱进，更新观念，自觉地在党组织的领导下， 第 5 页 积极投身企业的建设和改革。二是努力掌握专业技术，把为人 民谋利益的决心和自身的实际工作结合起来，做好本职工作， 为企业谋生存求发展贡献力量。三是自觉贯彻执行党的方针路 线，坚持民主集中制原则，做到个人服从组织，坚决维护领导 班子的团结。四是牢记“两个务必” ，自觉端正工作作风，正确 对待权利，正确对待名利，爱岗敬业，工作作风踏实。五是以 身作则，廉洁自律，按照“八个坚持，八个反对”的要求，用 党性原则约束自己的行为，努力当好人民满意的公仆。六是能 够在党组织的领导下，自觉接受群众的监督。并虚心听取各方 面的意见，不断改进工作作风和工作方法。 近三年来，我虽然在厂的经营工作中做了一些工作， 但我深知自身还有许多不足，距离党组织和广大群众对我的要 求还有一定的差距，在今后的工作中，我要向其他厂领导学习， 保持清醒的政治头脑和经济头脑，在激烈的市场竞争中进一步 解放思想，增强市场观念、效益观念，全心全意依靠工人阶级， 积极主动抓好各项工作，在市场经济的大潮中，把自己锻炼成 懂经营、会管理，廉洁自律、职工依赖的优秀经营管理者。