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1、第 1 页 金牌销售员提升训练心得体会 特征码 fxVdcDBSidDBWaxrGbNS 金牌销售员提升训练心得体会 我们团队有幸到深圳总部参加金牌销售员能力提升训练，首先 得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给予我提升自我能力， 锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这培训中，我付 出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些 东西。我在此将我的一点心得体会总结如下： 1、销售人员要有专业的态度、专业的技巧、专业的知识。 态度决定一切，作为一个团队里面，一个销售人员，我认为必 须有的是一个好的态度，有好的态度去学习知识和技巧就会做 到一个负责人的销售人员，当我们有了一定的专业知识时
2、再来 销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、 脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试 思考。只有不断的学习专业知识和技巧、拥有一个良好的心态 才能成为一个合格的销售员。 第 2 页 2、要有明确的目标，团队也一样必须随时清楚自己的目标。 土地不种庄稼就会长满杂草，团队没有目标就会一盘散沙。 个人和团队都必须随时要有明确的目标，目标就是一个人努力 的朝着前进的那个点，让人随时有奋斗的目标。 3、要有自己的团队文化小企业竞争的是资金，中型企业竞争的 是人才，大企业竞争的是文化，文化讲的是故事，讲的是文化 凝聚力。 团队文化是需要我们不断的去摸索，不断去创新的出来的
3、，公 司文化让我们紧密的凝聚在团队之中，团队文化会让我们更有 力的去服务于工作。所以团队文化对于我们才建立不久的团队 很重要。 4、要不断自我激励 首先，要建立积极得心态，积极得心态会使人拥有一个好的人 生，在日常工作中我们要转变对事物的定义，建立积极得信念， 拥有积极的环境。 我们要相信自己，相信是成功的开始，同时也要坚持，坚持是 第 3 页 成功的根源。在我们平常营销工作中，我们首先要相信自己， 相信自己的产品，相信客户，要不放弃每一个客户，放弃了客 户就等于放弃了自己一个成功的机会。 其次，建立积极得信念，所以成功的人最初都是从一个小小的 信念开始的，信念是所以奇迹的萌发点。拥有什么样的
4、信念就 拥有什么样的人生，在人生中、工作中要有信念。与客户沟通 中，要本着好的方面去服务客户，这样在信念的带动下会给自 己一个成就感，不怕失败。 5、要加强练习沟通技巧 沟通是营销工作中最基本的前提，人与人之间好的沟通会让双 方心情愉快。 在营销中，我们要加强沟通技巧的练习，掌握客户的心理动态， 一个好的沟通会让你的交易成功率提高了一大半。作为一个营 销员，要努力熟练沟通技巧，学会问、听、说，把我沟通进程， 熟知沟通后的效果如何，会向那一方向发展。我们要在平常中 不断演练，不断探索。 通过了为期两天的培训，让我感到我自身的不足，同时也给我 第 4 页 坚定了信息，不足之处要我在以后的工作中努力学习改进，发 展创新。 培训让我学会了一些语言表达和营销技巧，让我对我的工作有 了全新的认识和计划。我相信我们团队有信心把我们的项目工 作做好做大。 最后、感谢公司领导，培训老师给了我们营销工作的信心和培 训机会，我会把所学习到专业知识运用到实际工作中去。