1、第一部分 营销基本观点阐述第二部分 活动策略第三部分 活动现场流程第四部分 工作布局第五部分 费用报价基本营销观点阐述（1）培养目标对象的忠诚度吸引消费者的眼球，增加消费者的随意购买提高其在他们心目中的形象，借以培育品牌忠诚（2）注重与经销商合作与经销商结成命运共同体，达成“双赢”的局面（3）注重终端的把握增加产品曝光率，消费者可以接触到甚至于随处可以买到该商品多种促销策略组合运用，增强促销效果寻找差异化产品概念：目前中国食用油市场品牌众多，如何鹤立鸡群是一个课题。差异化产品概念来源于消费者，根据消费者态度与行为研究开发的产品概念又极为重要。差异化销售渠道：在同质化产品竞争集中的地区，无谓的浪
2、费营销不划算，应当另辟蹊径，寻求更适合自身的发展渠道。创新营销方法：在以赢利为目标的经营模式下，传统营销不再停留在表面上，而更应该强调个性与生动化。100%营销1%执行=0认真有效的执行更重于策略的创新。活动策略目标：丰富产品促销，使其在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。扩大在黑龙江市场的知名度。提升产品在售点、卖场的销量。定位：地点：黑龙江省内各大城市、哈尔滨市区内。时间：2010年8月2010年9月。形式：舞台表演+形象展示+产品促销+互动游戏。巡回路线规划2010年8月初至2010年9月末，历时2个月，将在黑龙江省内各大城市进行巡回展演，哈尔滨市内为主兼顾其它。各落地城市巡演时间为五天，
3、个别情况另行决定，期间，拆卸、安装、演出、物流等每城市间隔时间至少两天。同地点，连续两场演出，地点必须同场地。一流的执行力，我们能够做到聚众、宣传、销售，一个都不能少活动中环环相扣，消费者欲走还休活动现场流程大型舞蹈开场电声小提琴作为压轴节目魔术、杂技吸人眼球俄罗斯轻摇滚、经典老歌、民族舞蹈街舞、流行金曲表演模特T台秀，引爆全场目光女子十二乐坊，气势磅礴，震撼恢弘时间：5分钟操作方式：主持人主持风格活波、幽默、以调侃和对话方式为主要沟通方式扣合活动主题，主持人需注意自己的表述方式和语气，要煽动全场气氛音响师配合主持人介绍，提供相应的音乐配合人员安排：2名主持人（男女各1名)演艺开场开场舞蹈啦啦
4、操宝贝激情炫舞时尚炫酷动感迸发火热精彩青春，彰显活力 现场魔术大师与现场互动，调动消费者的情绪，现场教大家几个小魔术劲歌热舞劲爆音乐，火热现场流行歌曲，倾情演唱电声小提琴以音乐解放热情，以技艺颠覆传统旋风般的演出风格定能引爆现场【惊喜抽奖欢乐分享】促销现场将设置三重奖项为所到消费者提供丰富奖品与无限惊喜，配合激动人心的背景音乐抽奖，现场充满悬念与娱乐性。现场将邀请消费者作为抽奖贵宾，增进情感沟通，更加拉近品牌与消费者之间的距离。俄罗斯经典歌舞流动的精确、自然的优雅，只有俄罗斯群舞才能达到。古老的风韵、动听的乐曲、优美的舞姿和强烈的动感喜庆的乐曲欢腾热烈的舞蹈演员们身穿鲜红服饰满台红光流动远远望
5、去，像镶嵌在夜空边的一朵红云星光秀场延续众多演艺火爆的美女效应，邀请黑龙江地区职业模特作为星光秀场特约嘉宾，身着艳丽服饰T台走秀流畅的旋律和优美的和声是乐队的特征之一一曲俄式风格的轻摇滚HIGH动现场俄罗斯轻摇滚序号内 容备 注1暖场音乐2开场舞动感现代舞3主持人开场，介绍活动主题、促销政策4歌手（男）、歌手（女）节目可根据客户要求进行调整5主持人抽取三等奖三等奖十位6舞蹈7歌曲8模特表演9俄罗斯 歌手 10魔术现场互动11主持人抽取二等奖二等奖五位12歌手（男）13游戏：接词我最行前一个人说的词语尾字为第二个人所说的头字，说错被淘汰14俄罗斯舞蹈15主持人抽取一等奖一等奖一位16电声小提琴1
6、7活动结束活动布局材质：舞台背板使用喷绘+桁架组合搭建、T型舞台、在门头位置做客户产品异形标志。活动现场分为舞台演艺区、产品区、产品展示区，下图为场地概念图。下图为促销现场的物料展现效果，可根据客户要求进行具体调整。主办方：1、负责促销人员征集、培训、现场组织等，确保其配合整体安排；2、待承办方确认后场地后，主办方不得随意更改；3、活动所需宣传品的设计、发放等工作。承办方：1、随行车辆提前加油、确保准时到达指定位置；2、活动现场的舞台搭建、设备调试，确保舞美效果；3、组织演员、活动总控，确保现场流程顺畅进行；4、互动游戏、促销环节的整体掌控。现场人员配置：每个区域有专门的负责人，另外有一人为现
7、场总控，保证活动按照标准流程开展；同时配置助理工作人员进行现场的秩序维持，以避免出现混乱状况。用电管理：现场音响部分由专业人员负责，用电及摆放均符合场地方要求，现场全天有专人负责使用和监控，保证安全性。现场的用电量及线路安排完全遵照场地方的要求进行配置和布置，符合用电标准。活动统筹：1.地面宣传推广作为活动前期铺垫，同时选择气温平和，阳光充足的天气进行。少量雨水可备双份重点物料，活动效果更有保证。2.根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，促销人员业务培训等。3.时间多选择在周末，以文艺演出、现场促销、产品问答、抽奖、互动游戏等为主。4.根据促销内容，建议由经销商安排更大力度的
8、促销内容，例如送小礼品、买赠等捆绑销售。【物品的损坏及消耗】（1）对于物品意外的损坏或丢失要有必要的考虑和准备。如展柜的碎裂，道具的损坏，模型的丢失等，要能及时修补或有备用品；（2）对于展柜和背景板、灯光音响设备，要事前作好必要的调试。如果临时出现故障需要及时修理或有备用措施；（3）对于易耗品如礼品、宣传资料等在事前要有充分的估计。现场要随时做好监控和检查。【出现不可抗拒自然条件】（1）在预知天气变化时，可提前与场地提供方协商延期事宜，以避免场租费的二次浪费；（2）为预防路演中途天气变化，活动之前准备设施工具（如：帐篷、雨伞等）。音响费用项目价格数量合计备注线震音响300.00元/支16支48
9、00.00元舞台监听400.00元/支2支800.00元调音台400.00元/台1台400.00元低频音响300.00元/支2支600.00元功放100.00元/台4台400.00元数码音响处理器200.00元/台2台400.00元CANRE8路多芯信号电缆8.00元/延米50延米400.00元DBX2215均衡器100.00元/台2台200.00元yamaha990效果器100.00元/台2台200.00元Acetecsc930电源时序器200.00元/台2台400.00元NUMARKCDN-235双CD200.00元/台2台400.00元无线话筒100.00元/支4支400.00元小计：R
10、MB9400.00元演艺费用项目价格数量合计备注主持人500.00元/位2位1000.00元电提琴组合500.00元/位4位2000.00元街舞200.00元/位4位800.00元杂技400.00元/组1组400.00元魔术400.00元/位1位400.00元俄罗斯舞蹈500.00元/位6位3000.00元模特200.00元/位6位1200.00元民族舞蹈200.00元/位6位1200.00元啦啦操舞蹈150.00元/位10位1500.00元嘉宾歌手300.00元/位4位1200.00元小计：RMB12700.00元架体费用项目价格数量合计备注广告桁架20.00元/延米150延米3000.00
11、元舞台10.00元/平方米50平方米500.00元力亚架300.00元/套2套600.00元线阵音响吊架400.00元/套2套800.00元舞台造型及道具1000.00元/组1组1000.00元小计：RMB5900.00元单场活动总计：28000.00元因场地及具体促销形式未定，本次提案仅提供单场活动费用。未包含场地费、促销道具费用及服务费、税金，外地活动燃油/过桥费、餐旅费实报实销。客户可根据演艺流程对节目及设备进行增减，报价相应增减。刀唛食用油西南市场推广策划案策划：指针国际（香港）文化传播有限公司执行：成都指针文化传播有限公司时间：2011年9月1日背景分析1 食用油总体情况 刀唛产品立
12、足势点 消费群体分析 推广主题2创意主题 主题说明 活动目的活动执行3活动策划内容 活动布置 活动流程 人员安排效果预估4应急措施 效果预估 目 录活动背景刀唛食用油的明天，在那里？刀唛食用油市场中的高档品牌，目前高档市场需求的空间小，刀唛需要推动西南市场大众化市场的消费者对刀唛品牌的认识和升级他们对品质的要求，产生对高档品质的需求，使自己有成长的空间。在西南片区，刀唛品牌不具有竞争力，为了打开西南门户，挖掘产品需求市场，急需通过传统的终端通路，配合很好的宣传活动执行效果，才能更大程度的让目标消费者了解并对我们的品牌产生需求。达到销售的目标和推广目的。当今西南市场，据我所知，食用油品牌纷繁奇多
13、产品以金龙鱼为首的竟品占据了很大的比重。福临门、鲁花 胡姬花、口福、海狮、鹰唛、花旗/鲤鱼/元宝 骆驼唛油品在市场的知晓度也是相当高的。对我们的刀唛推广来说是空前的阻力。我们的问题我们的问题 品牌知晓度不够高？！有效的市场推广缺乏？！消费者对刀唛食用油的产品概念缺乏正确理解 我们的任务？我们的任务？正所谓，思路决定出路.我们欣喜的看到南顺公司已经高度重视此产品的推广,我们能够做到的是协同甲方研究对策,提出方法并针对区域线下市场进行完美执行!问题与思考任务理解在产品对比中找机会！在产品对比中找机会！在品牌提升中找出路！在品牌提升中找出路！产品碰撞刀唛产品诉求：好妈妈品质之选。好妈妈品质之选。进
14、行重点诉求。福临门鲁花金龙鱼其他品牌胡姬花刀唛刀唛因时间关系我们暂不做产品对比,我们直接应用结果认识产品刀唛食用油介绍独特香味高档包装口味丰富营养健康刀唛品质生活 勿须质疑，这是一支有竞争力的产品接触刀唛消费者所关注的1.是不是很贵？2、是不是很纯？3、是不是安全？4、油烟是不是很重？消费者喜欢刀唛的诱因1.特别的清、纯、香、不起泡、不腻口、油水够、高品质始终如一、2.品牌历史悠久，畅销香港、深圳等地区。“好妈妈最好的选择。始终都是妈妈好”3.品质上乘、口碑好、视觉好、高档品位。高品质令使用者产生高满意度和忠诚度。贵的其所。4.香港老牌子，畅销产品。5.品牌产品，中高档消费定位，品味生活。产品
15、使用广泛人群 尤以：关注孩子健康的中高档消费群体为主消费群体描述1.他们喜欢独特，讲究个性。从不计较产品的价格，他们追求品牌。2.他们关注健康生活，关注食品安全3.他们追求品牌带给他们的优越感和安全感4.他们重视孩子，特别是在饮食特别注重孩子的营养健康5.他们关心孙子，有优越的条件去为孩子做更多。6.他们追求时尚、希望得到尊重。7.他们都是有追求品质、热爱生活、关注健康的群体。他们都是默默地在为家庭付出着青春与爱的家庭“煮妇”们产品购买渠道 作为中高档消费食用油其主要购买渠道为KA及大型连锁超市因此:本次新品推广渠道重点自商超入手商场强势陈列1、直接面对终端客户通过传统渠道的端架陈列+产品DM
16、单派发，最大化的展示刀唛食用油，将产品特性呈现于消费者，亮化终端，争取销售机会。2、商超人气旺盛，是推广的理想场地3、独特的设计和陈列打造能够刺激消费。店外路演配合1、路演活动通过主持人口播可以达到立竿见影的宣传效果2、互动游戏的加入使得活动生动化，为销售创造环境。3、路演能够直接有效的带动销量的提升活动主题 刀唛 关爱妈妈健康之旅西南行 -始终都是妈妈好怀着一颗赤子之心，去关爱那些被冷落在厨房的煮妇们，紧紧抓住“爱”这条情感主线，拉近与目标顾客的关系。把推广当作一个旅程来做，活动可延续性大。能够更大更广范围地进行推广宣传。主题释义1.人是有感情的动物，特别注重感情的轻疏远近的关系，想要做市场
17、推广，产品不仅仅需要品牌影响力和活动推广，更重要的是紧紧抓住消费者内心。“关爱妈妈”很感人的词，让人产生更大的联想，产生对品牌的关注2.健康是人人所追求的，特别是现在生活水平普遍提高，对生活质量需求也有了更高的要求。涉及健康的话题，大家都想关注3.“关爱妈妈健康之旅西南行”在这个活动推广主题下做活动，能够使我们的品牌推广之旅走得更远，更加深入人心。4.刀唛产品锁定厨房中的妈妈们，她们需要关爱，她们爱家人，关爱健康。推广重点商超常规排面强势陈列(甲方负责)商超MINI专题陈列+卖赠(甲方协调场地,乙方负责执行)社区宣传推广(乙方负责)执行办法线上微博：发起“关爱妈妈”主题祝福。商场场地选择：沃尔
18、玛九里店 家乐福大世界店 沃尔玛SM广场店 好家乡 伊藤洋华堂春熙 好又多玉林店 欧尚宜家店 人人乐双楠店 千盛五大花园店 世纪联华(根据甲方落实情况来定)活动主题：刀唛关爱妈妈健康之旅西南行活动形式：选择50个商场、50个社区做推广 场内 MINI陈列+导购促销+产品买赠+DM宣传+场外活动报名 场外 主持口播+导购促销+亲子互动游戏+知识问答+DM宣传+祝福墙活动时间：场内MINI陈列根据卖场档期执行 场外时间安排在档期内的周末时间 活动预计在9月30号执行完，与甲方协商决定 执行办法线上微博：发起“关爱妈妈”主题祝福。社区场地选择：天涯庭院、锦西民宅、时代天骄、康郡、绿野天城、锦官城、中
19、华名园、双楠花园、金沙国际花园、桂香庭园、(乙方落实情况来定)活动主题：刀唛关爱妈妈健康之旅西南行活动形式：选择50个社区做推广 社区 导购促销+产品买赠+口播宣传+DM宣传+祝福墙活动时间：推广时间安排在周五、周末时间 活动预计在9月30号执行完，与甲方协商决定 商场内活动店内MINI特殊陈列场外配合商超MINI陈列陈列面积陈列面积:12平方米平方米陈列面积陈列面积:8平方米平方米社区推广活动店外互动活动店外场地效果图活动主背景板帷幔DM外壳DM内页祝福墙活动流程08:00-09:00 现场布置结束,最后检查物料设备人员是否全部到位09:00-09:10 主持人上场致开场词并介绍活动内容以促
20、销方式09:10-09:30 音乐热场09:30-10:00 第一轮互动游戏（知识问答）10:00-10:10 颁奖10:10-10:20 第二轮互动游戏（亲子秀）10:20-10:40 颁奖10:40-11:10 第三轮互动游戏（幸运转呼啦圈）11:10-11:20 颁奖11:20-11:40 第四轮互动游戏（活力挤气球）11:40-12:00 (舞台上进行游戏互动)16:00-20:00 重复上午活动,也可以根据现场情况做节目的适当调整 下午重点进行销售互动,因消费者大多在下午进行商场购物可以实现销售主持培训+促销员培训主持要求：善于沟通，商业主持经验丰富，能够随机应变。路演实力强，外向活
21、泼大方，具有很亲和力。促销员培训：提前进行培训，熟练掌握产品知识，善于沟通。销售能力强，吃苦耐劳。有良好的责任心。促销人员统一工装，女生盘发人员需要舞台区域:主持人1名 主持助理1人售卖区域:促销人员8人(每帐篷安排2人)可以外请促销员4人,公司提供4人 场控人员:1人音响设备:2人安全负责：1人共计13人天气降雨：准备帐篷2座，提前预测天气预报后为甲 方确定活动日期提出参考中暑问题：准备电风扇2台降温（建议）设备问题：指针负责电源问题：甲方落实交通问题：如果遇到交通堵塞，则由双方机动人员负责现场交通疏导，并联系物业安排保安协助。比奖安全：为确游戏有序进行，主持人必须讲明活动注意事项。互动时确保安全。如有异常必须紧急处理电源问题天气降雨中暑问题紧急预案设备问题游戏安全紧急预案
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