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1、第 1 页 退休员工座谈会发言稿 特征码 qcglPdLRnlbkELWMjHnX 退休员工座谈会发言稿 各位领导： 您们好！很高兴和大家一起来开这次会议，我是 xx 银行的一名 内退员工，虽然已经不在工作岗位，不能再做实际业务，但我 依然用心的关注行里前进的点点滴滴。有什么想法时，也及时 的找老领导沟通交流，毕竟不管走到哪里，我都是 xx 人。 我 05 年我在 xx 支行内退，现已 6 年，内退后我从事了钢结构 工程项目，我一直很关注 xx 银行的发展状况及发展形式，人人 都知道 xx 银行的前身是莱芜市城市信用社，1998 年在归口管 理基础上组建而成。以前，在莱芜金融界，xx 银行是个
2、典型的 “小字辈” ，无论从规模、效益、人员等各个方面看，xx 银行 都无法与其他银行相提并论，但是经过十几年的苦心经营，这 个“小字辈”却实现了令人刮目相看的跨越式发展，创造出了 惊人的不凡业绩：据我所知。全行资产总额由 1998 年的 4.66 第 2 页 亿元发展到 249 亿元，各项存款余额达 200 亿元，占莱芜银行 业第一位，xx 银行的发展之所以能在短短的十多年实现超常规、 跨越式发展，其中最重要的一个原因就在于，xx 银行在膨胀发 展中，不断探索和总结出了一套独具特色的“xx 文化”和“企 业思想政治工作模式” ，为企业发展注入了不竭的精神动力。在 金融时报 、看到 xx 银行
3、授予“年度最佳中型城市商业银行” 和“年度最佳风险控制中小银行”荣誉称号； 。我内退这几年 我和各界的老板我认识了不少，认识后我尽量给他们做工作让 他们到 xx 银行做业务，我记的有一次和香港豪德集团的领导吃 饭问我在什么单位上班我就和他们讲了 xx 银行的发展，各项存 款余额达 200 亿元，占莱芜银行业第一位，他们也介绍了豪德 集团实力和发展，当时我就说，如果你们需要我们给你们服务 就给我打电话我一定给你们服好务，过了几天他们主动和我约 时间来谈银行业务的事情，愿意在我们 xx 银行开立账户，就这 样我又增加了大客户。我心想这客户是个大客户一定和他处好 关系。经过多次的交流我们的感情一次比
4、一次增加。在孩子的 问题上，我想众多的家长应该都和我的想法一样，只要孩子健 康、向上、踏实工作，我们家长一定全力配合。如今的社会竞 争激烈，我们要鼓励孩子树立正确的人生观和价值观，在工作 中遇到困难时，我们家长更应当给予提示帮助和恰当的点拨。 虽然我现在不在银行上班但是我还是商行人，我女儿很荣幸的 进入了 xx 银行，我还是尽可能引导她怎样拉存款和服务，一个 第 3 页 银行客户再多，但是没有良好的服务是稳定不了客源的，服务 无止境，想发设法给客户方便，只有这样做工作才能对我们 xx 银行信任，想完成存款任务就要拉几户大公司、大单位存款。 个体工商户是主要客户，普通居民存款作为补充。我经常和我 女儿说要和客户多沟通多介绍，并且要具备一定的风险识别以 及服务理念，你要让客户认为你是服务他，而不是他在帮你的 道理。要找准客户 . 一些资金量较大的客户更在于服务，与 客户交流，让客户认同 你的人品，只有客户接受 你以后，存 款自然搞定。通常一个大客户的维护，远远超出了 你个人的能 力。但是最困难的是后续维护，大客户的深度维护 是个很重要 的课题。我相信在各位领导和各位同事共同努力下，xx 银行一 定又快又好发展，业绩一定蒸蒸日上 。 祝：xx 银行做大做强！ 谢谢大家！