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1、第 1 页 销售部外办业务员述职报告 特征码 XqWfEdCDhYzhWVJGVdUb 销售部外办业务员述职报告 感谢在亚啤将近一年的工作，让我从之前的薪酬工作，转而从 事招聘工作，甚至接触了岗位平台梳理和绩效考核的工作。 4 月 14 日，我进入营销管理办公室，在薪酬绩效专员的岗位上 历练了一个多月，负责三销部、四销部的薪酬绩效工作以及电 话报道的接听。我迅速了解了公司的组织架构，以及和销售部 的一些人员建立了良好的人际关系。这为我以后的工作打好了 良好的基础。 5 月 25 日，我正式进入招聘组工作。这是公司人员招聘工作最 繁忙的时刻。我和 xx 两个人承担了所有工作。我在一旁学习招 聘技
2、巧，并做一些基础性的工作，慢慢开始独立参加招聘会， 独立面试人员。 这是迅速成长的一个时段。当我 6 月还在宜春办事处出差跟车 铺货时，同事打电话让我回去填写转正申请表。这个阶段正好 开始做业务员的标准作业流程，我有幸负责南昌一办终端组业 务员。从对业务员工作的一无所知，到了解到每个细节，和市 第 2 页 场助理钟义山，以及南昌一办的两个主管，甚至咨询公司的老 师，做了一周多，终于做好了雏形。 从 7 月到 11 月，我主要负责南昌以外市场的业务员招聘。先后 去了赣州市、宁都县、瑞金市、宜春市、鹰潭市、瑞昌市、武 宁县、永修县、九江市等地参加招聘会、了解业务员工作标准 流程、梳理各岗位工作平台
3、等。前期工作主要开发县级业务员 招聘渠道。几个月的积累，分析出在县级业务员招聘上，以工 业园区张贴招聘广告最有效，以及地级的现场招聘会有效。再 加上江西人才网的网络招聘宣传，招聘效果不错，每月外办事 处平均可入职业务员 5 名。同时，在整个营销办人员的努力， 以及销售部同事的配合下，各岗位工作平台形成初稿。 此中，我个人也拓宽了很多知识。印象最为深刻的，是在永修 县有幸参加了潘辉斌助理培训的热点专题。我于很多同事前面 了解到了热点的买场流程、买场的相关注意事项、以及买场的 技巧。回公司后，还在会议室与同事一起分享，并做出了热点 业务员的工作平台。 年底，公司要求完善各岗位的工作平台，并做岗位
4、360 绩效考 核。我之前从未接触过绩效考核的工作，所以边做边摸索。作 为一个 HR 从业者，能在岗位上接触并深入人力资源管理各个模 块的工作，感觉是非常宝贵的财富。 俗话说，一年之计在于春，新年到来，我一直在思考新年的工 作计划。人力资源工作 2 年，第三年还是必须积累的一年。岗 第 3 页 位分析与评价，人员素质测评、招聘与配置，绩效考核，都是 我急需加强的专业知识。希望通过工作实践学习与书本学习， 让自己变得更加专业。 在招聘工作上，依然是负责销售部外办业务员的招聘工作。更 加高效的获取办事处人员招聘需求，整合各招聘渠道的应聘者 资源，组织好面试，为销售部外办招聘到更加适合的、长期稳 定的业务员。