《销售员述职报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售员述职报告.docx（5页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 销售员述职报告 特征码 CvTmLXbbWnVPEcCgvzpE 销售员述职报告 各位领导你好：“在过去的 20XX 年里，是我收获颇为丰富的一 年，通过在公司里的学习，实践。一些所见所闻。感慨今年是 我收获最大的一年。两个不同的公司，有着各自的营销特色。 不同的企业文化但它们的营销思路基本吻合。箭牌的， “天龙八 步”固定的时间拜访固定的客户。产品的不断创新。对每一个 单品的要求，是任何一个快销品厂家不能媲美的。也许有好多 厂家学习这种箭牌的销售模式。一直在模仿，但从未被超过。 也是学习这两家公司良好的管理销售模式，使我不断的去奋斗， 学习。 入职箭牌 DSR 以来，通过跟随师哥
2、的实战训练，资料的系统培 训。让我从一个对销售一点不懂，到现在成为一个对箭牌销售 合格的人员。这一切跟自己的努力，奋进是分不开的。在下面 门店的动手操练，使自己能够快速的把产品准确的摆放进陈列 架内，正是因为自己刻苦的练习，在办事处组织的 20XX 年 DSR 第 2 页 技能比赛上获得第一名的好成绩。但我从来没有因此放弃过学 习。因为还有更多的高手在等待着你的挑战。正值今年在潍坊 市举行箭牌 DSR 培训会议上，有一个环节就是理货，摆架比赛。 我觉得自己有信心，能行。就自告奋勇的参赛了，这次比赛是 每个地区选出三名 DSR 参赛，我的对手就是潍坊的 DSR，上台 比赛的时候感到有很大的压力，
3、围着自己周围有好几十人，很 紧张。但不辜负团队对我的信任，我终于把对手 KO 了。比赛全 部结束以后，我发现我的成绩不是最快的，我就暗自给自己打 压，明年如果有机会，我一定要争取那个最快的。临近年底时 刻，箭牌堵主任告诉我箭牌要举行 TT 补货竞赛，我就提前给自 己制定了销售路线，也正是因为自己准备充足，团队成员和领 导的鼓励，我顺利的拿到了这次青岛地区 TT 补货竞赛的第一名 获得了箭牌的荣誉证书，和潍百刘主任的特等奖励，王主管的 鼓励奖。下面我给大家分析一下我对箭牌和潍百营销的理解. 和 20XX 年销售销售的数据报告。 箭牌他对不同的岗位有着不同标准的要求，象我们 DSR，入职 的第一天
4、就让我们深深牢记天龙八步，这是一个很好的销售步 骤，这是对一线销售员工的要求，每天的绩效汇总，这里的汇 总不是说你一共卖了多少箭牌的产品，而是每一个分类的销售 额。让领导能清晰的知道那个单品有上升，下降的趋势。然后 让 DSR 对某个趋于下降的单品进行大力宣传，助销。它在批发 第 3 页 市场投入也是很细微周到的，注重在批发市场抢占陈列位置， 突出品牌影响力，扩大产品面，做堆头，把产品（每一个单品） 按单盒形式展示出来，不象其他品牌，把产品藏在箱子里，然 后仍在仓库门店角落里。或者凌乱的跟其它品牌混放在一起。 有那么四个字“陈列为王”是很有道理的，也可以这么简单的 说：“批发商把产品摆在显眼的
5、位置，增加商店老板进货的欲 望， 商店老板进货了，这个产品才能在门店里销售。箭牌对物料助 销品的投资也是很大的，他会研究一些放置任何单品的货架， 就连大大泡，真知棒这样一个不是很起眼的产品，他会通过一 些陈列货架让这些产品变得生动。让顾客产生好感，增加购买 欲望。对于大店，MT 门店他们更是抢占收银台黄金位置。从每 一个点，到一条线，整个面都是有严格的要求。它们敢于做大， 做细。 潍百 6x6 基本拜访流程，和箭牌的”天龙八部“真是有异曲同 工之妙。潍百的（备，查，卖，收，翻，写）箭牌的（了解情 况，保养陈列架，整理产品、补货布市，收款，店主教育。张 贴广告，拜访卡报表填写） 。总之就是先服务
6、，了解一些竞品， 产品的结构，然后在进行卖货。 其中这个卖字使我受益匪浅 当你发现了购买信号时 (主动出击)结束谈话！建立自信、 第 4 页 不要害怕向客户提出要求。-一旦店主说要货，就不要在啰 嗦了，马上把店主要的货物搬进来，但千万不要忘记你还有其 他单品，如果你是聪明的人，就一起抱进去吧。请相信良好的 客情关系是卖的基础，定期的拜访是店主对你加深印象最好的 方法. 销售数据： 2 月份刚入职参加公司培训 3 月份跟随崔广帅，王勇学习 TT 销售，下半月自己实践 4 月份销售 34000 5 月份销售 6 月份销售 38000 7 月份销售 42000 8 月份销售 45000 第 5 页 9 月份销售 50000 10 月份销售 51000 11 月份销售 55000 12 月份销售 53000 1 月份销售 68000 在 20XX 年里我还将继续努力，保持上进的态度，希望今年能 取得更好的成绩，为办事处争取更多的荣誉。还要继续深度分 析箭牌销售秘诀“天龙八步”的奥秘。潍百的专业化知识。为 自己能成为一个真正的业务能手做好铺垫。 简单快乐，精彩生活。