1、陈 列 培 训D i s p l a y t r a i n i n gconoglconogl培训目的：掌握基本的陈列原则 认识道具名称、用途 掌握陈列组合方式 能够独立进行柜台陈列及调整 第一节 陈列的意义 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对柜台内品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。陈列的基本意义1.有美化商品的效果 2.提升品牌形象、维护商家信誉3.营造品牌氛围4.提升品牌竞争力5.提高品牌销售的作用案例：一名
2、导购员说：“既然没有顾客上门，陈列做的再好不也等于白做吗？”“柜台就这么长，店就这么大，随便放就好赖”分析：你认为她说的对吗？为什么？第二节 珠宝首饰柜台陈列一、规划店铺区域分配 图1：卖场分区 凉区：中人流，低目视率，适合放置购买力稍弱的产品。热区：高人流，高目视率，适合放置热销产品，新品推荐，节日推广产品。暖区：中人流，中目视率，适合放置常年销售产品。冷区：低人流，低目视率，适合放置滞销商品或过季商品。针对不同区域划分柜台、配置产品在店铺陈列中必须重点考虑。conoglconogl二、柜台陈列表现技巧 1.明亮度 店内基本照明必须保持一定亮度，使顾客在选购参观时，能看得清楚，而商品本身也借
3、此突显其独特之处。2.商品种类的概念 按照商品本身的大小不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般可分为：a 体积小者在前，体积大者在后 b 价格便宜者在前，价格昂贵者在后 c 季节商品在前，流行商品在后conogl 3.陈列要领 a 道具的有效运用：以固定商品的位置放置商品缺货而不 察，维持柜台整齐度。b 标签的摆放位置：应该一致，并且防止其脱落。c 柜台的焦点设置conogl 最容易看到位置，陈列一些具有代表性，豪华夸张的商品，能体现店铺实力的商品。容易看到位置，陈列一些有特色，高利润的商品。可以看到位置，陈列销售稳定的商品，常备商品。图2：以单节柜台为例第三节 陈列的基本常识 一
4、陈列的基本原则1.不论大分类或小分类的商品，都应做整体陈列。2.高档饰品应陈列在显著位置3.将首饰陈列在顾客希望看到的地方4.替代性或配套性首饰应陈列在一起conogl二、陈列构成 1.左右对称构成法 特点：a 干净利落的展示效果 b 品种复杂的珠宝首饰可显示珠 宝首饰的内容与特色 c 没有力量，却有亲近感 d 整齐、略显呆板 e 适合数量多的时候陈列2.调和构成法 特点：a 大小搭配，具有调和感 b 对比鲜明的视觉效果 c 加深顾客印象 d 突出主体产品 conogl3.重复构成法 特点：a 具有扩张感 b 重复产生节奏感 c 重复增加，分散视觉，重点不突出 d 适合罗列饰品，烘托气氛 4
5、对比构成法 特点：a 不同颜色、形状道具巧妙结合 b 对比鲜明的视觉效果 c 加深顾客印象 d 突出主体产品 5.左右非对称构成法 特点：a 左右结构平衡 b 使陈列空间具有灵活性conogl图3 左右对称法、重复陈列法、调和构成法conogl图4 调和构成法、对比构成法、左右非对称构成法第四节 认识道具一、零度陈列道具1.名称：豆芽耳钉架(图5)用途：在背柜使用，陈列中长或长款耳钉2.名称：卷边耳钉架（图6）用途：在前柜使用，陈列中长款耳钉3.名称：戒指托 规格：50*50 用途：陈列单独戒指货多时也可将对戒陈列在一起，也可陈列造型夸张手环4.名称：耳贴托（图7）规格：50*50 用途：适
6、合陈列有特色耳贴款、针式中长耳钉款、特色小耳圈图5图8图7图65.名称：单项链座 规格：75*78 用途：适合陈列造型中等有特色的项链，也可 搭配耳钉成套陈列6.名称：双项链座 规格：150*90*10 用途：可同时陈列两件造型中等有特色项链，也可陈列造型较大的链牌式项链7.名称：卧式脖子 规格：160*190*20 用途：陈列造型较大，具有设计特色产品8.名称：手环架 规格：60*60*10 用途：适合陈列造型较为规则的手链或手环图9图10图11图12 9.名称：脖子（高、矮）规格：260、200 用途：背柜陈列，适合陈列造型夸张、设 计感强、价格较高项链 10.名称：耳贴盘 规格：270*
7、140*15 用途：适合放普通款耳贴,也可放普通款戒指11.名称：面包枕 用途：适合放圈式手环或造型特色手链12.名称：柱子 规格：用途：背柜陈列，矮柱适合满足背柜陈列层次需求做衬托，中高柱子可陈列造型较大、具有设计特色项链图13图14图15图16第四节 认识道具一、银库陈列道具1.名称：耳钉座 规格：50*60 用途：适合陈列中长款耳钉，也可陈列造型较小的项链2.名称：手环座 规格：70*70*10 用途：适合陈列圈式手环3.名称：T型耳钉架 规格：50*50 用途：适合陈列长款、夸张款耳钉4.名称：三角项链座 规格：60*80*50 用途：适合陈列中等造型项链图17图18图195.名称：长
8、项链座 规格：60*80*20 用途：适合陈列造型较大、具有设计特色款项链6.名称：飞碟脖子 规格：155*155 用途：适合陈列造型较大、具有设计特色、价位高的项链7.名称：脖子 规格：200、260 用途：适合陈列造型夸张、价位高的产品8.名称：异型底台 用途：增加陈列层次图21图23图22图24 9.名称：耳贴盘 规格：215*150*20 用途：适合陈列普通款耳贴，也可陈列普通款戒指10.名称：圆角戒指托 规格：50*50 用途：陈列戒指，货多时，可陈列成套对戒，秋冬季也可陈列胸针11.名称：柱子（高、中、低）规格：100*100*100、100*100*80、用途：适合陈列造型中等具有造型特色产品12.名称：吊坠座 规格：50*60 用途：陈列造型中等吊坠图25图26图27休息一下吧！conogl实践小游戏游戏准备：游戏按个人计分，最后依据成绩选取前两名可获得：一等奖卓越奖，奖品*；二等奖，奖品*游戏一 店员回答问题，2分钟内计时，各组轮流回答，答对加10分，答错倒扣10分（不得提示，否则扣10分）。游戏二 在5分钟内，按照提供饰品图片，判断所用陈列道具，各组轮流回答，答、对加10分，答错倒扣10分，（不得提示，否则扣10分）。游戏三 根据图片中的陈列找出错误的地方，全体抢答，每找出一处得10分 THANK YOU!conogl
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