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1、第 1 页 给那些未来企业家们的毕业致辞 特征码 vXrKJbhAsDwiAbTsUogN 给那些未来企业家们的毕业致辞 又是一个毕业季。在今年毕业生中，无数未来的企业家将从中 走出。至于他们应该在开创属于自己的事业前获得什么样的告 诫？忘掉那些唠唠叨叨的演讲和毫无意义的轶事吧，它们都不 如美国客户销售专家 Tom Searcy 给这些即将毕业的企业家们的 忠告简短而甜美。原文如下。 这个季节对于毕业生来说可真是个苦差事。这样说并不是有意 冒犯这些毕业生，但是绝大部分毕业生都只会高兴 90 秒钟，穿 过大堆人群和他们的朋友们，去忍受数个小时的沉闷无聊，通 常还会有 20 分钟的名为“毕业致辞”
2、的陈词滥调。除了少数的 例外，这些发言绝大部分都只是对热地汗流浃背的毕业生们翻 来覆去的说一些鼓励的话，而下面的毕业生们则对毕业典礼结 束后的派对要比毕业典礼本身感兴趣得多。 如果我要给 20XX-20XX 年所有新毕业的企业家们做毕业致辞的 第 2 页 话，那么我的讲话将简短而甜蜜。下面就是我要说的话： 恭喜你开始了一场创办企业、实现梦想的伟大冒险。在你即将 带着你的想法、商业计划和市场征服产品迈向世界之际，让我 给你一些建议，这些建议适用于所有的企业家，无论你要从事 何种业务，它们都会对你有帮助。 首先，始终从客户那里开始你可能会受到诱惑，一开始就 考虑 LOGO 啊、网站啊、销售信息啊、
3、定价策略或者如何接近你 的市场之类的事情。那么，我要告诉你，抵制住诱惑，不要去 操心这些让人分心的事情。弄清楚谁是你的客户。如果你真的 希望建立起一家令人惊叹的公司，你需要非常非常清楚谁是你 的客户。她在哪里吃饭、购物、走路，她上网会访问哪里，使 用什么样的社交媒体。他担心什么？是花太多的钱还是在为了 购买大件物品省吃俭用？始终要从你的客户那里入手。如果你 认为你自己在增长方面遇到了困难，或者在商业计划中遇到了 问题，不要检查你的报告和电子表格了。去和你的客户坐坐。 第二，收入问题不能委派他人发明者喜欢创造，会计师喜 欢记账，技术人员喜欢玩新的工具。但无论你的偏好是什么， 你的业务中唯一一个不
4、能委派他人的部分就是时刻关注如何产 生收入。没有人比快要窒息的人更需要氧气了。收入就是氧气。 第 3 页 保持氧气流动是你的职责。 第三，建立你自己的公司的时候要确信你愿意永远拥有它，但 要创造价值让你可以在明天将它卖掉硅谷有太多青少年百 万富翁的故事。我像任何人一样喜欢这些破衣烂衫的故事 毕竟，它们是美国梦的一部分。你在建立你的企业的每一步都 应该有一种信念你创造的价值现在就是可衡量的。每一天， 你都有机会来选择退出你的公司出售它、关闭它或者改变 它。这是作为一名企业家的大好机会。如果你不能看到自己的 价值，收购者会看到这一点，那么很有可能是你没有建立起一 家有价值的企业。这意味着它算不上一
5、家企业，它只是一种爱 好，为你的生活方式提供资金而已。企业应该具备可衡量的价 值。因此，这一点就是说，要去创办那种你愿意永远经营下去 的企业，但是要确保它具有足够的价值，别的人会愿意购买它。 第四，你自己做好企业核算簿记员、财务和报表出错的情 况非常多。 “我不懂企业里的会计”对于经营自己的公司来说是 一种不能被接受的态度。你自己做好财务的计算，然后你就能 够理解你的业务。当然，你需要会计、审计和簿记员但是 要确保你在看所有这些信息的时候自己已经做过了计算。 第 4 页 成为一名企业家是你自己选择的路。请注意这是一条少有人走 的路。目的地是无限的在你踏上这条路之后。最后提醒一 下，不要孤身上路。让你的身边有一些已经走在这条路上的企 业家们，他们已经在这条路上前行了许久，而你刚刚上路。他 们热爱这条路，而且如果你请求的话，他们当中的绝大部分人 都愿意和你一起走。