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1、第 1 页 保险岗位竞聘演讲稿范文1 特征码 KoPwjBDSochfhqDcGAwz 尊敬的各位领导，各位老师： 大家好! 记得有人说过：“人的不足不在于看不到自身的不足，而 在于看不到自身巨大的潜能，80%的人只发挥了个人能力的 20%”，很早的时候我就知道这句话。这么多年来，无论从事什 么工作，无论遇到怎样的挑战，我都深深的相信自己。今天我 站在这里参加公司经理的竞聘，也是凭借着这个信念。我自信 我有能力承担这一重任。 一、自我介绍 我叫 xxx，来自 xx 县邮政局，20*年 2 月 xx 成立代理保 险团队，本人作为第一个专柜员加盟 xx 邮政代理保险公司，伴 随着团队的日益发展壮大
2、，个人业绩也越来越好，每季均获得 “保费冠军王”的荣誉称号。XX 年曾被省局评为：“”的 荣誉称号。在此，我特别感谢邮政局给我这个难得的机会和平 台。 年 1 月，xx 代理保险团队逐渐发展壮大，也日益完善。凭 着扎实的业务基础、独有的管理能力和各方面的综合素质，在 专柜员中脱颖而出，开始担任栾川团队经理至今。20*年 12 月 第 2 页 获得 xx 邮政局：“先进工作者”的荣誉称号。再次感谢邮政局 带给我新的挑战和更高的平台，并使我个人的各项能力得以充 分的见证。 二、工作成就 年组建团队至今保费规模一直呈井喷状态高速发展， xx 年代理保费仅仅只有 xx 万元，XX 年 11 月 22
3、日累计代理保费 8300 万元;完成年计划的 103.54%，截止 10 月底完成收入 431 万元;团队人数从刚刚开始的 3-6 人发展到现在的 23 人团队， 只有 3 人没有取得代理人资格证，关键是人员替换速度比较快， 新进人员还未来得及考证，营销团队业务营销技能也在不断的 提升。 三、以往工作方法 组建团队至今，我们团队一直执行省市专业公司的相关文 件精神，一直以业绩加品德为主导思想，执行“能者上、平者 下、庸者让”的营销策略，不断的优化团队，实行优胜劣汰的 专柜竞争机制，不断地更新新人，培育新人，提升团队的竞争 力，打造充满活力的营销团队。坚持周周开例会，次次有培训， 不断充实一线营
4、销人员的营销技能和相关金融知识，把握好整 个团队人员思想动态，积极参与村邮站工作建设，从 5 月份至 今先后 3 次集中组织村邮站 70 位负责人进行代理保险叠加业务 培训学习，召开小型村邮站产品说明会 50 余场次，随局召开大 型推介会 2 次，现场签单 147 余万元，主要来源于较大规模的 第 3 页 村邮站负责人自己率先做业务，借此拉近与客户沟通的距离， 便于更好的宣传业务;村邮站负责人寻找村、乡负责人及时有效 的宣传邮政在农村的地位。 四、发展目标及措施 局目标：每年收入按 40%的比例增长，到 xx 末完成专业收 入 1300 万元.XX 年定为代理保险业务由网点逐步转型到网点、 职
5、工加村邮站的营销模式，逐步依托村邮站建立健全并完善发 展村级营销体系，并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力; 到 xx 规划中期真正实现网点、职工、村邮站齐头并进的代理营 销模式，使职工、村邮站代理保险在整体保费规模中所占比例 逐渐扩大，力争达到 6%。 1、优化团队，调动积极性、提升团队能力。 运用好省局的各项激励政策，特别是省局 214 号文件，激 励并优化现有团队，制定营销人员的职涯规划，培育培养一批 高、中级营销经理，不断补充新人，实施能上、平下、庸让的 团队管理新模式，增强责任感和使命感。对 XX 年度底收入达不 到 20 万元的营销人员一律给与淘汰，XX 年设定季度目标，结 合省局
6、文件精神，对跟不上形象进度的营销人员，每季度予以 调整一次，调整人员直接列入淘汰对象，按从业人员 10-20%的 比例，补充新生力量。同时，对于违规人员不留丝毫情面，一 律辞退，加强专业自身培训能力，提高培训的实用性及针对性， 全面增强团队的凝聚力和向心力，将现有团队培育成保险和理 第 4 页 财兼并的创新型代理团队。 2、加大宣传力度，坚持外拓宣传、深挖保险市场，快速提 升保费规模。 (1)做好上门客户的宣传服务工作。首先是营业厅内外宣传 板报的醒目摆放，内容要做到简明扼要、通俗易懂和及时更新， 县局代理保险专业将根据业务开展情况，每月至少一次对代理 产品的亮点进行归纳总结，供各支局村邮站结
7、合自身情况参考 使用。变坐等客户为主动热情相迎，要给客户留下良好的第一 印象，在服务的过程中，适时的、灵活的根据客户的需求推介 业务，提高促成率。要做到保险业务与储蓄、物流等业务相结 合的综合宣传工作。 (2)县局专业每周至少督促、指导一次。代理保险专业制定 综合宣传计划，支局长每周组织至少一次的宣传活动，做好已 达到效果、不足之处、需解决的问题、下步发展规划和措施等 相关记录，不断总结经验，提高自身业务。 (3)根据营业台帐对客户信息认真分析，列出重点客户，有 组织、有计划的实施拜访， ，注重日常的沟通和维护，由老客户带来新的客户资源。在做 第 5 页 好网点自身宣传工作的同时，各网点认真制
8、定保险专业月、周 宣传计划。在农村采取张贴海报、悬挂横幅、联系老客户、市 场调研、召开小型推介会等方式宣传造势;逐村入户现场进行保 险知识讲解，充分利用节假日销售旺季、人员较为集中的时机， 有针对性的召开推介会，全力提升保费业绩。 (4)实施以网点加外拓的新营销模式，依托网点，辐射四周， 以村邮站为依托辐射全村的新营销策略。发挥客户服务岗位作 用，做好大客户维护及二次开发。一方面是做好售后服务工作， 及时提醒客户实现期缴续期缴费的成功划转;另一方面是按月筛 选有效客户信息，使团队有目标的进行电话营销或上门拜访， 努力实现二次开发，并通过老客户带来新的客户。 (5)及时通报和追踪业务发展情况，全
9、力督促全区业务齐头 并进发展，代理保险专业每天做好业绩通报工作，并将典型案 例及时总结，做到全区资源共享。每日对总保费完成情况、期 缴进度、完成比例位次、当日业绩、网点形象进度等内容适时 地进行飞信通报。通过业务宣传确实的实现市场培育、持续发 展的最终目的。 3、趸缴上量，重视期缴，趸期两手抓;对外加强、对内结 合，内外共赢化。 趸缴业务一直是我们代理保险的传统业务，是提升邮政代 理保险社会知名度的高效业务，支柱业务，但是期缴业务也是 一项收入较高，培育优质客户的新兴产业，因此，需要调整思 第 6 页 路齐头并进，促进代理保险又好又快发展。 对外加强同各家保险公司的合作，利用专业公司的营销技 巧，丰富我们团队，对内结合我们的各个专业，实现专业互动， 资源共享。 “好风凭借力，送我上青云” 。我愿意借这次竞聘的东风， 扬起达到胜利彼岸的风帆，但我又深深知道，竞争就有风险， 如果我不能被聘用，将保持一颗平常心，一如既往，干好本职 工作，对于我所衷心热爱的银行事业， “千磨万击终无悔，献身 何惜人憔悴”! 谢谢大家!