【演讲稿】20XX销售经理竞聘演讲范文.docx

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1、第 1 页 20XX 销售经理竞聘演讲范文1 特征码 iSFNcYwlXrrgofmxuzQW 【销售经理竞聘演讲稿(一)】 各位领导、各位同事： 大家好! 今天我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是 否成功，我觉得都是我的幸运和机遇，这充分表明了公司及各 位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次 也许是最后一次，我会通过我的努力为公司创造更高的价值! 一、我的基本情况 本人叫*，*年*月出生，今年*岁，大专文化程度， *年*月通过应聘就来到*公司*部，我想我是幸运的，通 过我的努力和公司的大力支持，我先由业务员、区域主管，一 步一个脚印走到了今天。 二、我的竞聘优势 1

2、、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧 的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我一 直从事着团队管理工作，无论是在任何地方，我都能以高度的 事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从 于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有 第 2 页 的贡献。任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都 有新高，结构调整非常合理，几年来综合竞争实力都在全省前 列。 2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加 各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期 的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用 于日常管理工作之中，真正做到

3、了学用结合。在抓好个人学习 的同时，我以实际行动及带领全体员工参加各类学习、培训， 即使工作再忙，只要是公司组织的培训，我都要求员工参加。 3、有丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作 有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本 着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，公司制定了一系 列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。 4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题 都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，与 其他部门和卖场之间的关系密切。几年来，我个人负责区域销 售业绩都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下达的 业绩和利润目标。经理

4、竞聘演讲稿三、竞聘后的设想 如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到 公司和领导的要求，但我将继续为公司发展做出自己应有的贡 献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现， 也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需 第 3 页 求。 我的具体工作设想是： 1、认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工 作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开 展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚 心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的 准确性，减少盲目性。 2、摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制 创新，从方方

5、面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们 解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全 身心的投入工作。 3、当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树 立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心” 的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人 才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设 计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员 工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争 才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品 为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分 满足客户需求。要积极建立高效有序的

6、运作机制、规范严格的 监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率， 降低公司运营成本。 第 4 页 4、关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不 断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠 团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各 项工作不断推向前进。 以上是我的竞聘演讲，不当之处，请批评指正。 谢谢! 【销售经理竞聘演讲稿(二)】 xx 厂系一五计划期间建成的重点企业，80 年代中期以来， 经扩建和持续进行系统的技术改造，现今形成了 120 万吨水泥 的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进 水平。四十余年来，企业一直保持在全省同行

7、中的龙头地位。 为 xx 的经济社会发展，尤其是基础设施建设、重点工程和重大 建设项目作出了应有的贡献。现在，随着中央政府与东盟国家 建立更紧密关系，xx 毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项 重大基建项目正在建设当中 为 xx 水泥行业的发展创造了良好 机遇，这也对昆明水泥能否继续保持地位提出了全所未有的挑 战。 根据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水 泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐 步培育昆 第 5 页 昆明分公司的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中不断创 新业绩，获得长足发展: 一、调研本地水泥产品市场情况，整合本公司产品优势， 逐步构建以市场为导向

8、、以客户为中心、以效益为目标的营销 体系。 xx 水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和 房地产公司，大部分建筑企业末实施统一采购，故此水泥需求 相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是 价格，我厂生产的石林牌水泥虽为 xx 产品，但低标号水泥 的生产成本尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优势。但 一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格 却不是首选要素，所以我们进行产品营销时应发挥高强度等级 水泥产品的质量优势，并将服务作为产品的延伸概念，以优质 服务赢得市畅因此建议公司把优质产品，优质服务，以优取胜 作为经营方针，建立重点用户档案，成立专门的大客户服

9、务队 伍。在营销过程中，不断完善市场服务措施，增强员工服务意 识，改善服务态度，提高服务工作质量和效率，主动为客户提 供技术咨询和服务，切实解决用户提出的实际问题，以增强用 户对企业和产品的满意度。另外，应在部门内建立良好的营销 反馈机制，有效收集市场信息并反馈给技术及生产部门根据市 第 6 页 场需求研究生产不可替代性新产品或进行工艺改进，有效降低 生产成本，创造更大的经济效益，争取更多的竞争优势。 二、逐步优化销售流程，建立良好的内部管理机制。 公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、 货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分 研究各职能模块的工作流程，制订科学的

10、销售计划，进行合理 的销售分工，并制定用户服务管理制度 、 定期走访制度 、 用户服务控制程序 、 顾客投诉意见处理办法等必要的规 章制度对各销售环节进行有效控制。 三、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队 文化。 人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的共识。 企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源。一个好的销售 经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的 控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是 销售部门最为宝贵的资源。我将应用 5w1h 方法来建设高效团队。 即我们是谁(who) 即团队成员自我的深入认识，明确团队成员 具有的优势和劣势、对工作

11、的喜好、处理问题的解决方式、基 本价值观差异等;通过这些分析，最后获得在团队成员之间形成 共同的信念和一致的对团队目的的看法，以建立起团队运行的 游戏规则。 我们在哪里 (where) 每一个团队都有其优势和弱点，而团 第 7 页 队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会，通过分析团队所 处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前的综合能力对要 达到的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避 威胁、提高迎接挑战的能力。 我们成为什么(what) 以团队的任务为导向，使每个团队成 员明确团队的目标、行动计划，为了能够激发团队成员的激情， 应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创

12、 造出令成员兴奋的幻想。 【销售经理竞聘演讲稿(三)】 尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁： 大家好! 我叫刘 xx，今年 32 岁，毕业于江西财经大学。我竞聘的 岗位是县支公司个险销售副经理。今天参加这次竞聘，不仅仅 是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和 挑战。为此，我精神振奋，信心百倍，严阵以待。 站在这个演讲台上，我首先要表达的是蕴藏在内心深处的 感恩之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦;感谢中 国人寿，对我的哺育与成长;感谢公司领导的潜心栽培及引导; 感谢全体伙伴的帮助与支持。今天特别要感谢的是自己恰逢人 生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队。 我是一个

13、完完全全的寿险营销人。还记得 1996 年的 10 月 的一天，刚出大学校门的我怀着对未来的美好向往一脚踏上了 第 8 页 寿险营销之路，一走便是近九年。1998 年初夏的 5 月我加盟了 中国人寿抚州分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征 程。1999 年至 20XX 年，我在分公司营业部担任组训工作，并 在 20XX 年被评为全市优秀组训。20XX 年受聘为中国人寿东乡 县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下， 公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工作先进单位”两项 殊荣。 同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部 讲师。20XX 年 4 月，由于怀孕而调回市分

14、公司个人业务部担任 讲师一职。20XX 年 2 月，受分公司的委派，我和姜荣和两人到 上顿渡营业部，协助管理个险业务，在“奋战 60 天，突破 1000 万”的活动中，上顿渡出色地达成了目标，获得了本次业 务竞赛的第一名。20XX 年 7 月，乘中国人寿人事改革的东风， 受总经理室信任与重托，我担任了南城县支公司营销 部经理。 在公司参加的各种培训是帮助我成长的催化剂。1998 年 12 月，我参加了中国人寿江西省公司首期组训培训;此后多次参加 组训讲师提高班;20XX 年参加了“保险中国风全国讲师组训培 第 9 页 训班”;20XX 年 11 月参加“全省县支公司经理培训班”;20XX 年

15、10 月，参加了“行者无疆，宇雷增员”培训。 这些年的经历都说明，是中国人寿发现了我，是中国人寿 培育了我，是中国人寿成就了我。 “滴水之恩当涌泉相报” ，我 将与公司共命运，继续为公司的发展尽个人的绵薄之力! 我今天之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的未来 与公司联系在一起，更是因为我有这种优势与实力。我的优势 主要表现在以下几个方面： 其一、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。 我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此， 我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我相信寿体现 了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。 忠诚大于能力。员工需要公司的帮助，公司更需要员工

16、的 忠诚。作为中国人寿的一员，我感到自豪，更感到责任，中国 人寿培育了我，我就应该回馈中国人寿，我愿意用我的所学， 所长为公司的发展尽责尽力。 对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我撇下 不满周岁的女儿，服从组织的安排来到南城时就足以说明我对 工作的态度与决心。 其二、多年的营销管理积累了丰富的实战经验。由于一直 在一线从事营销管理，我能把握市场的脉搏;由于在团队中每天 与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如何 第 10 页 启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰 富的实战经验，能够理论联系实际开拓性地开展工作。 【销售经理竞聘演讲稿(四)】 尊敬的各位领

17、导，各位同事： 今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞选演讲。首先请 允许我向各位领导，各位同事表示衷心的感谢!感谢你们给了我 这次展示自我和施展能力的机会!我将珍惜这次锻炼提高的机会， 勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。 我叫韩志强今年 26 岁，20XX 年 10 月 1 日有幸来到我们公 司从事二手房销售工作至今，刚下分行时我很荣幸的分到了万 科豪宅分行，在王玉华经理旗下做一名普通的经纪人，万科是 我对龙宸地产的第一印象，整齐的服装，整体的素质，每人一 台电脑，每人一部电话，当时我眼前一亮有一种回到家的感觉， 我在心里下定决心一定要在这家公司找到真正的自己做好的自 己，我第一个月向王经

18、理保证的目标是一万元的保底任务，记 得当时我姐问我：以前你做过定一万的目标是不是太少了?我的 回答是我这个月的目标就是转正，由于我以前就在二道经开附 近呆过，所以做的还是很顺利的，第一个月我完成了 1XX 元的 业绩，完成了自己月初时一个小小的承诺，在万科的时间很值 得我去回忆和珍惜，但只有短短的一个多月我就被调配到了中 海分行，经理也由王姐换成了邱日林同志，我当时的心情很糟 糕，因为在我心里还没有过够在万科的点点滴滴，经过不断的 第 11 页 反思我的心态终于调整过来了，中海在我心里一直都是一个海 一样的大市场，我非常的熟悉这里的一切，因为我的母校就在 距离公司 100 不到的地方，所以我很

19、快的就适应了中海的工作 生活。 第二个月我们队整体都报了业绩我们相对来讲老一点的员 工每个人报了 3 万元的保底任务，记得我们刚报完业绩时邱日 林同志曾开玩笑似的对我们说是不是都想钱想疯了，但那一瞬 间我却在每个人眼里看到了那样坚定的一种信念，经过我们的 不断努力和每天的疯狂待看，月终我们的收获是我以 4 万九千 多的业绩拿下了月冠，任柏炫以 3 万多的业绩取得了第三，月 会的时候我们举杯共庆，我们潸然泪下，第三个月我给邱日林 报的任务是两万当月完成 9 千很遗憾，月末时我很荣幸的被龙 总提升为中海二组经理,在做经理的第一个月我们组别做了 7 万 多的业绩，虽然没有完成公司下达的任务，但我们相

20、信自己已 经努力了，两个月的经理生涯让我对我的团队充满了信心，看 到了希望，我现在就是要不断的证明我自己可以，我的团队更 加可以;假如我一不小心竞聘成功：我会利用最短的时间不断的 丰富自己的能力，让自己成为一个真正适合带领团队的优秀管 理者，以身作则做好每一个细节起到带头作用，严格要求自己 让员工发自内心的信服我，关心身边的每一位员工让他们深知 我一直和他们在一起，新人是最需要我们照顾和关心的人，我 会认真的向他们讲解关于二手房的一切相关知识，自己接到客 第 12 页 户手把手交给新同事，争取在最短的时间内让他们能转正，可 以独立做单，往往新人刚入职时都是干劲十足，他们会因工作 的条理性而觉得

21、充实，我会尽心尽力的指导他们工作的每一步， 让他们早日成为一个有能力的经纪人，新人的忙碌冲劲很影响 那些死猪不怕开水烫的老员工，他们会因为新人的好成绩而惭 愧，会从新提起高昂的战斗力，一步一个脚印的走下去我相信 通过大家的努力成功其 实很容易! 假如我竞聘失败了：我会通过这起竞聘从新的认识自己， 认真的思考问题到底出现哪里，找到自己身上的不足，对症下 药，服从领导的一切安排，踏踏实实做事，不断的提升自己， 用自己的努力取得的成果! 各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点： 最后请公司领导综合我我这半年来的工作表现和销售业绩 给我本人做出客观，正确的评定。 【销售经理竞聘演讲稿(五)】

22、 各位领导、各位同仁 大家好! 第 13 页 我是来自 xx 部的 xxx。人们常说：心有多大，舞台就有多 大。对于我们销售人员来说：心有多高，业绩就有多高;努力有 多大。市场就有多大。 如果我是销售经理，我既要高瞻远瞩，策划营销;又要脚踏 实地，开拓市场。如何做到高瞻远瞩呢?乔吉拉德曾说过这样 一句话：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力 量去收集他与你生意有关的情报是啊，只有充分了解相关 的情况，才能在销售上开拓出一条崭新的路子。所谓站得高才 能看得远。对于一名销售销售经理来说，想要站得高，首先就 要充分了解市场，了解客户，了解同行，了解团队，了解产品、 还要了解自己。如果我们把

23、市场、客户、同行、团队、产品、 自己看作一座座高山，那么，了解的过程，即是登山的过程。 只有“会当临绝顶”才能“一览众山小” ，才能做到“知己知彼， 百战不殆”;才能胸有成竹，规划合理的目标，制定可行的营销 方案。 如果我是销售经理，我将协同各位同事，通过广泛调研市 场，制定系统大客户市场企划方案，找准目标，做到有的放矢。 在此基础上，我将积极参与部门内研究制定系统大客户满意度 提升方案，以优质的服务和诚挚的态度赢得客户的认可，从而 唱响我们企业品牌，提升我们公司形象。而脚踏实地，我以为 就是一种执行能力，一种扎实的工作作风。有人说，当今时代， 赢在思维力、赢在执行力。有了好的方案、好的产品，如果没 第 14 页 有一定的执行能力，那么再好的蓝图，也只能是海市蜃楼，永 远难以达到。而这种执行力，并不是指销售经理个人的能力， 而是要依靠全体同仁的共同努力加以体现的。正如孟子所说， “天时不如地利，地利不如人和” 。可以说，一个和谐的团队， 是一切经营目标得以实现的保证。 因此，如果我是销售经理，对营销人员进行一次彻底的摸 底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其 才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事， 充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产 生“人心齐、泰山移”的效果。 我的发言到此结束，谢谢各位!