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1、第 1 页 公司总部市场经营部经理岗位竞职演讲稿精选1 特征码 HsXNqNQTluaCACBSnjEH 尊敬的总、尊敬的各位领导： 大家好！ 首 我叫，今年岁，年入党，大学本科学历，高级工程师，现 任设计公司土建室主任。 年 7 月毕业于大学结构工程专业后参 加工作，在建筑安装公司从事现场施工管理，任施工技术员； 年 10 月调入设计公司从事工程设计工作，任土建工程师；年 5 月借调监理公司从事工程监理工作，取得了国家注册监理工程 师资格，任项目总监；年 11 月调回设计公司从事工程设计及管 理至今，取得了国家注册结构工程师、总承包项目项目经理任 职资格。年长炼 2700 吨/年超稳分子筛装
2、置荣获中石化优秀工 程勘察设计三等奖，年 荣获国家建设部迈向二十一世纪中国住 宅设计方案竞赛三等奖。在国家及行业学术期刊上发表论文 5 篇，其中 1 篇获岳阳市自然科学优秀学术论文三等奖，1 篇获 湖南省科技论坛优秀论文奖。参加编制石油化工国家及行业设 第 2 页 计规范有 6 本，作为专家参加设计规范审查 10 余本。在担任设 计公司土建室主任 12 年里，我深深地体会到做为一个团队负责 人，其带头、带动、带领的作用是何等的重要。所谓带头，就 是影响力。严于律己、率先垂范，要求别人做到的自己要首先 做到。打铁还需自身硬，身教重于言教。把自己品行正派、处 事公正、待人诚信的方方面面充分展现给公
3、司领导和同事，展 现给自己的团队，使领导信赖你、团队追随你；所谓带动，就 是凝聚力。追求自身、团队和公司三者价值观的统一，靠价值 趋同凝聚人心。个人的价值体现在自我不断完善、积极向上的 过程中，体现在团队团结协作、蓬勃向上的过程中，体现在公 司持续发展、蒸蒸日上的过程中。靠自己的正直坦诚、乐观豁 达、锐意进取，来带动和影响着整个团队和谐共事、开拓创新、 追求卓越；所谓带领，就是执行力。立足于公司的发展方向和 年度经营目标这个大局，结合项目技术特点、进度要求和室内 实际，整体优化室内人力资源，充分调动员工积极性，保质按 时完成好每一个项目任务。多年的工作实际表明，设计公司土 建室是一个具有很强凝
4、聚力的团队，是一个具有很强执行力的 团队，是一个能够出色地完成公司交给各项任务的团队。 我这次参加竞聘的岗位是总部市场经营部经理。 市场经营部经理是一个具有挑战与机遇同在，压力与动力 并存的职位，工作强度和工作难度都很高，在这样的压力下工 作，能够学到新知识，开拓新视野，挖掘新潜力，有利于自身 第 3 页 的全面发展。虽然我没有在经营岗位上的直接工作经验，但是， 通过 20 多年来在石油化工行业从事现场施工、工程设计以及项 目管理的工作经历，了解石油化工工程项目市场开发流程、项 目运作规范及技术服务市场，掌握经营管理、工程管理和法律 法规等知识，作为湖南省招投标专家评委，每两年一次系统地 学习
5、国家及湖南省的招投标管理办法及法规，有着丰富的业务 知识和处理问题、解决问题的能力。在设计公司担任过项目经 理、设计经理、专业负责人等职，参与过山东金城石化公司、 长春农安石化公司等大中型项目的投标、报价、合同评审、商 务谈判和合同签订等一些经营性工作，领导和组织过岳阳市经 委办公楼装修总承包项目的全过程工作，代表 CLPEC 与富兴房 地产开发公司进行了岳阳生活小区二期工程的合同谈判。在监 理公司期间，担任过游泳馆等项目的总监理工程师，领导和组 织了工程招投标及项目各方协调等工作，处理过合同违约、争 议及纠纷，获得了石化公司的赞誉和设计公司的充分肯定。在 与 SEI 及洛阳工程公司的项目合作
6、中，特别是土建工程项目， 通过积极主动开展工作，建立了良好的合作关系，一直被上述 两家公司评为合作单位之一，多年来始终有项目委托给我们土 建室；再者，自认为具备了从事市场经营部经理所必需的个人 素养和品质。我具有较强的敬业精神、认真负责的工作态度、 严明的组织纪律性和吃苦耐劳的品质，信奉诚实正直、坚持原 则、持重宽容的做人宗旨；具有一定的语言文字功底、较好的 第 4 页 语言表达能力和组织协调能力；性格随和大度，有良好的人际 关系；提倡团结和谐，遇事注重征求他人意见等工作作风。我 学的是结构工程专业，也许没有学炼化工艺专业的优势，但是， 通过勤奋学习、虚心请教，可以弥补我专业上的不足。原设计
7、公司经营副总也是学结构工程的，所以，相信我也有能力和同 事们一道取长补短、相互学习、共同提高，共同打造出一支充 满活力、具有很强凝聚力和执行力的市场经营团队。 作为技术服务性企业，市场经营部门肩负着策划性、管理 性、支持与服务性三大主要职能，居于整个企业经营过程中的 枢纽地位。坚持公司的战略发展方向，及时了解和掌握国家关 于石化行业的新政策、新规定，实时把握行业的发展趋势和市 场动态，重视对竞争对手的研究与分析，充分发挥公司自身的 比较优势，注重关键客户的维护与开发，向市场要项目，向项 目要效益。 如果我有幸竞聘上总部市场经营 营部经理岗位，具体工作规划如下： 第 5 页 一、根据总部年度经营
8、目标，组织制订公司年度市场经营 策略与工作计划，确保实现公司年度新增合同额经营目标。充 分接触项目业主的决策层、管理层和执行层，准确把握其内部 关系脉络，深刻分析竞争对手的优劣势，科学确定项目营销策 略，努力开发目标市场。尤其是重点开发公司拥有核心技术的 经营市场,比如工程设计板块的炼油催化剂生产、重质油加氢改 质、煤焦油加氢提质、催化油浆综合利用、酸性气制硫酸和生 物柴油等的工程总承包或工程设计项目；工程监理板块的石油 化工、煤化工和液化石油气储运等工程监理项目。这些业务既 是我们公司的特色业务、核心业务，也是我们公司相当一个时 期市场经营的主攻方向。我们现阶段要在这些业务上追求稳定 增长，
9、以后要在同时几套大型生产装置甚至整个工厂的项目上 追求快速发展，做大做强。 二、力争在一年内与普华永道管理咨询团队积极配合，会 同总部企业管理部等部门一道，建立健全公司市场经营管理组 织架构、体系制度和工作流程，夯实基础工作，规范管理，科 学管理，向管理要效率、要效益。 三、建立客户关系档案，更新公司对外宣传和公关材料， 维护与开发并重，逐步搭建形成沟通交流畅通、信息传递快速 的内部市场信息渠道。密切客户关系，及时获取掌握有价值的 市场信息，相应加大目标市场开发力度。比如目前国家和全社 会均关注大气环境 PM2.5 的监测与控制，炼厂油品质量升级必 第 6 页 有新动作，进而新上汽柴油加氢项目
10、以及制氢项目已成必然。 继续维护好设计公司、监理公司与炼化的母体关系，支持协助 这两个业务板块牢牢稳固这块优质市场资源。 四、研究分析、优化整合公司内部市场营销资源，制订公 司内部关联交易管理制度和标准，指导检查公司二级单位市场 经营管理制度建设和市场开发成效。目前，三个业务板块都有 他们独立的市场经营机构，具备相应的市场经营能力，作为总 部市场经营管理部门，将尽力支持、协助、指导和监督二级单 位市场经营部门，按照公司总部和相应业务板块的年度经营目 标有效有序地开展市场经营工作。此外，以内部关联交易管理 办法为指导，着手整合公司内部市场营销资源，优势互补，形 成合力，限度地发挥好整体效能。 五
11、、根据公司总部的战略发展方向，结合公司自身的比较 优势，加强与科研院所如石科院和抚研院等战略合作，将一些 新工艺新技术工程化、模块化，以先进的工艺技术来带动市场 营销，为工程设计和总承包争取市场，做大做强。加强与行业 龙头企业 SEI 及 LPEC 的战略合作，既可从中获得项目信息，从 中分包项目，又可获得技术支持。 六、拓展福建、广东、新疆三大市场。福建拥有古雷、湄 州湾、宁德、江阴等四大石化基地，多家石化央企纷纷在此战 略布局，且所在地尚无石化工程公司，我们将加强经营力度如 设立分公司，加大资源投入，抢占先机，设法快速占领这块市 第 7 页 场；将成为石化产业基地的广东拥有惠州、茂名、惠来三大石 化基地；将成中国油气产地的新疆拥有克拉马依、乌鲁木齐、 南疆、吐哈四大石化基地。这些都是我们的机会所在。 七、努力学习，不断提高自身素养、业务能力和领导水平。 我将努力学习市场经营管理所必需的理论知识，注重实践提高， 不遗余力地履行好岗位职责，快速适应公司发展的需要，周密 计划，精心组织，紧紧以市场为导向，团结带领本部门的全体 员工坚决完成好公司市场经营工作任务。 如果此次竞聘未能如愿，我将一如既往地在原岗位上努力 学习，勤奋工作，不断进步，为公司快速持续发展做出的努力 和应有的贡献。 我的演讲结束了，谢谢大家！