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1、第 1 页 麦迪逊运动休闲服饰圣诞节元旦促销活动方案 特征码 ZypYJKjkcNPKRdRawZAZ 一、圣诞节促销活动的目的： 12 月 25 日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞 节。在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相 提并论，类似我国的春节。随着各国交流日益频繁，圣诞节的 气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。 元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是 非常愉悦、盛大的节日。节日期间人们举行大型 Party、到商 场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售 业绩。 麦迪逊是源自北美州美国的一个品牌，圣诞节与元旦 节对于麦迪逊品牌
2、来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重 要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。 由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将 圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。 第 2 页 二、活动对象： 麦迪逊 VIP 客户，麦迪逊新老顾客。 三、促销活动的主题： 霓光盛彩缤纷献礼 四、促销活动的方式： 圣诞节前与顾客的联系 在 12 月 24 日平安夜（Christmas Eve）前，各终端销售人 员通过发送短信圣诞贺卡可当地购买对麦迪逊 VIP 顾客发送 祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！ 圣诞祝福短信（例）： 例：麦迪逊在圣诞树旁静静的许愿，希望麦迪逊的祝福能 随着飘
3、絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜！ (可以加专卖店详细地址) 第 3 页 五、促销活动时间与地点 促销时间：20XX 年 12 月 1 日20XX 年元月 25 日 促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店 六、促销方法 1.活动期间，全场货品八折酬宾。 2.活动期间，麦迪逊 VIP 顾客凭卡到原发卡店领取精美圣 诞礼物一份，每卡仅限使用一次。 （数量有限，送完即止。 ） 3.新客户购满 1000 元送麦迪逊精美礼品一份。 （数量有限， 送完即止。具体礼品各专卖店自备） 七、广告配合 广告以海报与 POP 形式配合。终端店铺的海报、POP 同样 以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个
4、卖场。 八、早期的准备工作 第 4 页 1促销活动现场节日气氛的渲染 圣诞节的主色调: 西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣 诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和 圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍 伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六 色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们麦迪 逊促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。 2. 卖场氛围 整个促销活动期间，麦迪逊终端卖场以“圣诞歌”为音乐 背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：平安夜 Silent Night 、 圣诞之歌 The Christmas Songs 、 听，
5、 天使报佳音 Hark！the Herald Angels Sing 、 铃铛儿响叮 当 Jingle Bell ，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种 圣诞节日的氛围！ 3. 橱窗布置 以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历 第 5 页 新年。 九、活动的中期操作 1. 在操作过程中，所有顾客凭 VIP 卡领取礼品一份，不可 多领；新顾客购满 1000 元，送礼品一份。如顾客对本次活动有 任何疑惑，终端销售人员应详细说明。此活动最终解释权归本 专卖店。 2. 礼品赠送只在活动期间执行。 十、活动后期的延续工作 此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活 动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的 促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾 客人流，宣传情人节与春节的促销活动。 十一、赠品 总部所提供礼品如下: 第 6 页 1 、圣诞帽 2 、气球、 3 、扑克 4 、海报 为了给各加盟商一个看得见的实惠，达到双方共赢的目的， 公司决定:在活动期内(12 月 1 号元月 25 日)现将所有服装和 部分鞋以超低折扣提供给各加盟商。 参加超低折扣的鞋见下表： TD vAlign=center