太平人寿的培训优势.ppt

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1、1,太平人寿的培训优势,2,我们一直处在 竞争中创业的时代,3,我们一直处在竞争中创业的时代,国家的竞争是综合实力的较量，是独立自主能力的抗衡 行业的竞争是经营理念迅速转化为生产能力的较量，是集体思维模式的不断反思和超越 个人的竞争是文化知识迅速转变为行为能力的较量，是持续学习、积极进取的突破,4,思考：,寿险经营是以执行力为核心的持续推动，教育培训是持续推动的动力之源 要在核心培训上获得成功，最常见的途径是将你的价值主张发挥到竞争者不能也不愿跟进的极限，这就制造了我们的竞争优势,5,手工工场与大机器工业的启示：,从手工劳动向动力机器生产转变的重大飞跃，是人类生产物质技术方式全面的根本性变革

2、人们所站的高度，决定了分析、判断和决策事物变化的视野,6,主要内容,专业化经营与教育培训体系 系统的启动号角业务经理季度专题轮训 业绩的强力引擎TOP2000百万销售精英联盟培训,7,当前中国寿险业个险发展的普遍现象,过分追求总量的人力成长和业绩成长，而忽略了基础管理和专业经营，导致大多数微观营业单位体现为成长瓶颈型与负增长型的叠加,8,什么是正确的业务发展方式？,个险业务正确的发展方式就是确保大多数微观营业单位实现垂直成长 不同公司之间个险业务成长性的差别取决于微观营业单位成长性的差别,9,专业经营是保证微观营业单位实现垂直成长的唯一出路,专业经营必须明确的几个理念： 只有专业的业务员才能产

3、生持续的高绩效 专业业务员的培养需要系统的训练辅导与成长周期 个险的核心竞争力就是批量培养专业业务员的能力,10,通过专业化经营体系的运作 不断发现并提升优秀个体的专业化经营水平（国内领先国际一流） 将优秀的个体行为转化为优秀的团队行为（国内领先国际一流），确保太平人寿批量培养专业业务员的能力处于行业领先地位,专业化经营运作体系的基本逻辑,11,国际领先 中国特色 科技运用 时代特色 员工成长 专业特色 不可模仿 太平特色,专业化经营运作体系的特征与基本要求,12,微观营业单位 的发展 （人力、业绩）,TOP2000 培训,建立并逐步完善专业化运作的八大体系,视频分享,卓越经理人 研修,专业资

4、料 档案,业务经理 季度主题 轮训,内勤管理 干部研修,荣誉体系,个险晨讯,13,八大体系运作的目的,通过外界信息的不断刺激，不断改变业务人员的观念和技能 建立开放、成长、分享、专业的团队文化 使我们的队伍始终能够养成达到预期效果和目标的良好习惯,14,太平人寿培训指导思想,培训必须以推动业务为中心，培训必须与营销日常管理相结合 培训管理工作必须突破自身限制，从专业流程和组织运作上进行实质性改变 培训必须通过整合资源、分级管理、精细运作、强化执行力的方式有效地转化为生产力 使教育培训成为建立八大体系的载体,15,主要内容,专业化经营与教育培训体系 系统的启动号角业务经理季度专题轮训 业绩的强力

5、引擎TOP2000百万销售精英联盟培训,16,培训要层级分明，参训人员处于相同水平，内容与参训人员的理解和接受能力相匹配 培训要配合季度、月度营销节奏，要事先有规划、事中有监督、事后有评估，再做有改善 非制式培训要紧扣当前队伍和业务状况，强调及时性、针对性和实用性 制式培训要随市场变化有计划更新，好的非制式培训要逐步过渡成制式培训 培训是培训部、个人业务部与机构一把手、个险负责人共同的事,强化培训体系的五大原则,17,业务经理季度专题培训成为季度经营主题的强力推动平台，全系统同一个声音、同一个动作，提高机构对队伍的管理效率，促进全年绩效产生 季度业务经理培训有效提高了机构对项目培训的运作水平，

6、使培训在机构解决经营问题上发挥越来越大的功效； 季度业务经理培训已成为培训系统中最重要的制式化培训运作,季度业务经理专题轮训优势,18,业务经理专题培训点燃业务启动之火,总经理室,教育培训部,个人业务部,精细,策划,组织,运作,业务经理层级以上的外勤队伍,个险系列内勤骨干以上人员,共同的目标诉求,理念传承,数据报表,19,业务经理季度主题培训基本功能,推出季度经营主题，强势启动季度业务 形成内、外勤统一的理念、统一的声音、统一的行动 提升业务经理整体管理素质与人文素养,20,业务经理季度主题培训扩展功能,优化团队基础管理，提高管理效率 极大丰富早会内容，提高早会质量 提升个险团队的综合训练辅导

7、能力,21,课程内容,课程以实战性内容为主，让业务员明确回去以后能马上做的几件事情，得出“培训后马上要做哪几件事情？”的结论 培训以案例分享与研讨发表为主，讲师的主要作用是启发思考和研讨总结，讲授中明确重点，引导大家达成共识、寻找正确答案,22,讲师队伍,个险负责人、两部门经理及外勤高级经理以上人员原则上要做为讲师团成员 在条件允许的情况下，把尽可能多的专兼职讲师纳入后备讲师团队伍,23,培训回顾,24,培训回顾,25,主要内容,专业化经营与教育培训体系 系统的启动号角业务经理季度专题轮训 业绩的强力引擎TOP2000百万销售精英联盟培训,26,第一次青岛郑州,27,第二次TOP2000桂林/

8、杭州/南京,28,第三次TOP2000西安,29,第四次TOP2000深圳,30,第五次TOP2000郑州,31,第六次TOP2000北京,32,TOP2000培训优势,TOP2000培训是太平人寿高端业务员培养、高端市场开拓的发轫之作，为打造未来太平 “成为高端市场领航者”的品牌特征做出积极的探索 TOP2000是一次业务推动的系统运作，成功解决了“培训对绩效的即时推动力”的困惑，验证了太平“培训就是生产力”的培训基本理念，从而使这一理念成为我们区别于其他同业公司培训思维的重要标志,33,在未来-年内，使太平人寿成为中国寿险高端市场占有率最高的公司，成为高端客户的首选 在未来的-年内，使太平

9、人寿成为中国寿险业超级业务员最多的公司，成为高素质人员从业的首选 在未来的-年内，太平人寿大批量的培养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理人,培训定位,34,开发中高端市场，推动高素质增员 不断发现并提升优秀个体的专业化经营水平 把优秀个体的经验、技能转化为团队行为，批量培养专业业务员 带动个险年度基本业务节奏,TOP2000基本功能,35,培养一大批优秀的内外勤讲师 为早会经营提供素材 改变分公司培训训练模式 良好的增员辅导工具,TOP2000扩展功能,36,第一次,37,第二次,38,第三次,39,上海 夏根娣,三年后 万元件：69件 年度总标保191.6万,三年前 万元件：5件 年总标保48

10、.5万,40,北京 刘国琴,三年后 万元件：84件 年度总标保178.5万,三年前 万元件：8件 年总标保29万,41,广东中山 黄丽宁,二年后 万元件：46件 最大单:103000 年度总标保143.2万,二年前 万元件：1件 最大单:42021 入司首年总标保18万,42,北京 唐俊兰,三年后 万元件：47件 最大单:92599 年度总标保133.1万,三年前 万元件：1件 最大单:20669 年总标保33.7万,43,辽宁沈阳 遇慧君,三年后 万元件：26件 最大单:171500 年度总标保122.1万,三年前 万元件：7件 最大单:39300 年总标保33.6万,44,北京 曾丽仙,三

11、年后 万元件：23件 最大单:276640 年度总标保116.3万,三年前 万元件：7件 最大单:18800 年总标保21万,45,四川成都 谢蓉,三年后 万元件：42件 最大单:143000 年度总标保112.3万,三年前 万元件：1件 最大单:50736 年总标保82213万,46,四川 何洪涛,三年后 万元件：39件 最大单:58165 年度总标保112万,三年前 万元件：11件 最大单:18400 年总标保31.1万,47,辽宁沈阳 赵舒丽,07年 万元件：32件 最大单:320000 年度总标保111.2万,06年 万元件：7件 最大单:86713 年总标保32.3万,48,北京 杨

12、巨中,三年后 万元件：57件 最大单:132000 年度总标保109.2万,三年前 万元件：5件 最大单:33264 年总标保20.5万,49,辽宁 贾昌勇,三年后 万元件：21件 最大单:121999 年度总标保102.5万,三年前 万元件：1件 最大单: 14687 年总标保3. 5万,50,上海 王英,三年后 万元件：25件 最大单:52668 年度总标保102.2万,三年前 万元件：0件 最大单:9500 年总标保19.5万,51,四川 吕友会,三年后 万元件：33件 年度总标保100.6万,三年前 万元件：4件 年总标保19.3万,52,把“看似不可能的、实际是可能的事情”变成现实，

13、这就是,奇迹!,他们在竞争中创造了奇迹,他们的成功充分体现了太平人寿的竞争优势与创业精神！,53,培训会场布置一览,会场入口展板,会场入口展板，吸引众多精英驻足浏览，展板内容包括：策划与主讲、课程版主、讲师团成员介绍；入围人数前十名营业部、三个月转正率前十名营部、个险三大营业区、标准保费前十名营业部、新星班前十名荣誉展示。,54,55,司歌嘹亮,激情高涨,共同追求,静心修学,56,TOP2000培训业已掀起行销“沸点”,57,走进中高端客户市场！,58,展望大未来 梦想再启航,总公司个人业务部宣,59,过去的一年，太平人寿个险以“实现理念向实务技能转换，构建专业专业化运作体系”为经营追求，通过

14、统筹运作，创新发展，个险全体伙伴高点起步，突破成长，创造了令业界惊奇的业绩。 TOP2000、季度业务经理轮训、卓越经理人培训、视频夕会“超级业务员”、“卓越经理人”，作为太平人寿“三高团队”的核心元素，在2007年取得里程碑式的发展。,60,2007年太平人寿多项经营指标纷创新高，年度新契约保费超过135亿元，总保费达158亿元，牢牢站稳“双百亿”平台；总资产超过445亿元，客户数量超过600万；承保保险金额超过8000亿元，服务网点已经密布全国。 2007年公司个险在保持连续六年50%以上正增长的前提下，续写着“太平人寿速度”。代理人队伍由2.4万人增长到 4.4万人，个险标准保费实现10

15、0%以上增长，成功站上15亿元平台，年度规模保费达到37亿元。太平人寿以4万余人的“三高”之师，完成了同业10余万队伍的业绩总量，人均产能达到行业平均水平的3倍左右。,公司步入健康、持续发展的“快车道”1/2,61,2008年，为实现大多数微观经营单位正增长，打造太平人寿长期核心竞争优势，公司提出坚持正确发展方式的“八大专业化运作体系”，通过八大体系内项目环环相扣，相互支持，以及各微观经营单位的有效执行，建立起太平人寿个险所有伙伴长期持续发展能力，和卓越的市场竞争价值。,62,2008年我们共同目标一： 大多数微观单位50%以上成长,我们坚信：微观经营单位只要在2008年持续运作好“八大专业化

16、运作体系”中1-2项目，就能成功实现50%以上成长。 2008年目标：90%以上的营业部实现50%以上成长 2008年举措： （1）四个季度业务经理轮训，从管理内涵到专业技能全面支持营业单位走向辉煌； （2）卓越经理人培训推动营业部主管走上健康高成长的轨道。 （3）八大专业化运作体系联动运作，为微观单位经营插上腾飞的翅膀。,63,2008年我们共同目标二： 超级业务员大批量产生,我们坚信：国内市场永远不缺中高端客户，缺的只是与中高端客户相匹配的中高端业务员的信心和销售系统。 2008年目标：百人百万标保 2008年举措： （1）两期TOP2000，建立全系统业务伙伴开拓中高端市场的销售系统与卓

17、越的团队； （2）带领公司“超级业务员”走向世界，与MDRT精英共舞。 （3）提供适合中高端市场的产品和销售逻辑。,64,2008年我们共同目标三： TOP2000入围门槛5万以上,我们坚信：成为TOP2000的精英，都是公司未来“超级业务员”的培养对象，只要我们在一个季度入围赛中成功签单2-3个中高端客户，就能顺利实现5万标保的佳绩。 2008年目标：入围TOP2000精英创造2亿业绩新高 2008年举措： （1）TOP2000持续推动，以老带新，良性竞争，提升公司中高端业务员的核心能力； （2）入围方案以业绩为诉求，以行销内涵和专业度提升为目标，推动全系统精英放大目标，实现更高价值。 （3

18、）借以视频夕会、个险晨讯、短信等平台加强信息反馈,65,2008年我们共同目标四： 百万经理人引领行业标准,我们坚信：只要成功跟随公司成长的脚步，真正做到“知信行合一”，实现年度所辖营业单位50%正成长，就能迈步走在行业的前头。 2008年目标：培养50位年收入100万的营业部主管 2008年举措：（1）以“百万经理人”、“职业经理人”方案与培训为推动，带领系统追求卓越的经理人成功走好每一步； （2）辅以分享个险“八大专业化运作体系”优秀个体行为为管理支点，提升系统优秀经理人卓越的管理水平和业务水平。,66,2008年我们共同目标五： 培养200位入围高峰会新人,我们坚信：太平人寿已具备推动新

19、人快速走入成功轨道的经营运作体系，只要我们坚持选择和承诺性面谈，全系统新人将成为团队中最具成长力的寿险新生代。 2008年目标：200位以上新人入围2008年高峰会 2008年举措：（1）太平人寿高峰会方案“展业能手”标准赋予新人最直接、最具有成功代表性的成长目标； （2）二期TOP2000方案为公司新人特别打开成长的天空。 （3）全系统视频夕会、专业资料库、个险晨讯等系统运作为新人成长提供强有力的支持。,67,未来，为我们而来 超越，为梦想而勇敢追求 2008，是你我毅然跨越的一年 这里，太平人寿依然上演精彩,68,结束语,能够突破自己的人，哪怕起点不高，未来一定会很好 不能够突破自己的人，哪怕有了好的基础，未来也不一定会好,