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1、SWOT 組長： 組員： 2013年10月18日,超越巔峰,SWOT分析法又稱為態勢分析法。 早在20世紀80年代初由三藩市大學的管理學教授提出來的，它是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現實情況的方法。,何謂SWOT,SWOT Analysis Chart,STRENGTHS 優勢 OPPORTUNITIES 機會,WEAKNESSES 劣勢 THREATS 威脅,SWOT分析法-S,競爭優勢（S） 技術技能優勢 有形資產優勢 無形資產優勢 人力資源優勢 組織體系優勢 競爭能力優勢,SWOT分析法-W,競爭劣勢（W） 缺乏具有競爭意義的技能技術 缺乏有競爭力的 有形資產 無形資產 人力
2、資源 組織資產,企業中的機會(O)： 客戶群的擴大趨勢或產品細分市場 技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務 前向或後向整合 市場進入壁壘降低 獲得購並競爭對手的能力 市場需求增長強勁，可快速擴張 出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會,SWOT分析法-O,SWOT分析法-T,企業生存的外部威脅(T)： 出現將進入市場的強大的新競爭對手 替代品搶佔公司銷售額 主要產品市場增長率下降 匯率和外貿政策的不利變動 人口特徵，社會消費方式的不利變動 客戶或供應商的談判能力提高 市場需求減少 容易受到經濟蕭條和業務週期的衝擊,SWOT,優勢 劣勢,內部因素,機會 威脅,外部因素,建立SWOT表
3、時考慮的問題,1，擅長什麼？ 2，組織有什麼新技術？ 3，能做什麼別人做不到的？ 4，和別人有什麼不同的？ 5，顧客為什麼親？ 6，最近因何成功？,1，市場中有什麼適合我們的機會？ 2，可以學什麼技術？ 3，可以提供什麼新的技術/服務？ 4，可以吸引什麼新的顧客？ 5，怎樣可以與眾不同？ 6，組織在5-10年內的發展？,1，什麼做不來？ 2，缺乏什麼技術？ 3，別人有什麼比我們好？ 4，不能夠滿足何種顧客？ 5，最近因何失敗？,1，市場最近有什麼改變？ 2，競爭者最近在做什麼？ 3，是否趕不上顧客需求的改變？4，政治環境的改變是否會傷害組織？ 5，是否有什麼事可能會威脅到組織的生存？,基本規則
4、 進行SWOT分析的時候 對公司的優勢與劣勢有客觀的認識； 區分公司的現狀與前景； 考慮全面。 與競爭對手進行比較，比如優於或是劣於你 的競爭對手； 簡潔化，避免複雜化與過度分析； 最終SWOT分析法需因人而異。,企業SWOT分析步驟,STRENGTHS,WEAKNESSES,OPPORTUNITIES,THREATS,對SO、ST、WO、WT策略經行甄別和選擇，確定組織目前應採取的具體戰略與模擬,優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略,羅列組織的內部的優勢和劣勢，外部可能的機會與威脅,SWOT在實際企業中的應用,SWOT案例分析,A公司是一家高科技企業，享有國家扶持政策
5、，周邊金融環境寬鬆，研發力量強，產品性能處於同類產品的中上水準，生產設備先進。隨著經營業績的提升，公司資金開始緊張，管理不完善，銷售管道也不夠完善，對市場反應慢等問題開始出現。同時，由於該公司所處行業技術進步較快，新的替代產品開始出現，以前積極主動供應商也明顯減少。,根據上述材料，回答下列問題：A公司具有什麼優勢和劣勢以及機會和威脅？,SWOT案例分析,A公司是一家高科技企業，享有國家扶持政策，周邊金融環境寬鬆，研發力量強，產品性能處於同類產品的中上水準，生產設備先进。隨著經營業績的提升，公司資金開始緊張，管理不完善，銷售管道也不夠完善，對市場反應慢等問題開始出現。同時，由於該公司所處行業技術
6、進步較快，新的替代產品開始出現，以前積極主動供應商也明顯減少。根據上述材料，回答下列問題：A公司具有什麼優勢和劣勢以及機會和威脅？,SWOT案例分析,A公司是一家高科技企業，享有國家扶持政策，周邊金融環境寬鬆，研發力量強，產品性能處於同類產品的中上水準，生產設備先進。隨著經營業績的提升，公司資金開始緊張，管理不完善，銷售管道也不夠完善，對市場反應慢等問題開始出現。同時，由於該公司所處行業技術進步較快，新的替代產品開始出現，以前積極主動供應商也明顯減少。根據上述材料，回答下列問題：A公司具有什麼優勢和劣勢以及機會和威脅？,SWOT案例分析,A公司是一家高科技企業，享有國家扶持政策，周边金融環境寬
7、松，研發力量強，產品性能處於同類產品的中上水準，生產設備先進。隨著經營業績的提升，公司資金開始緊張，管理不完善，銷售管道也不夠完善，對市場反應慢等問題開始出現。同時，由於該公司所处行業技術進步較快，新的替代產品開始出現，以前積極主動供應商也明顯減少。根據上述材料，回答下列問題：A公司具有什麼優勢和劣勢以及機會和威脅？,SWOT案例分析,A公司是一家高科技企業，享有國家扶持政策，周邊金融環境寬鬆，研發力量強，產品性能處於同類產品的中上水準，生產設備先進。隨著經營業績的提升，公司資金開始緊張，管理不完善，銷售管道也不夠完善，對市場反應慢等問題開始出現。同時，由於該公司所處行業技術進步較快，新的替代
8、產品開始出现，以前積極主动供應商也明顯減少。根據上述材料，回答下列問題：A公司具有什麼優勢和劣勢以及機會和威脅？,沃爾瑪(Wal-Mart)SWOT分析,優勢Strengths 沃爾瑪是著名的零售業品牌，它以物美價廉、貨物繁多和一站式購物而聞名。 沃爾瑪的銷售額在近年內有明顯增長,並且在全球化的範圍內進行擴張並且收購了英國的零售商ASDA 沃爾瑪的一個核心競爭力是由先進的資訊技術所支援的國際化物流系統. 例如,在該系統支援下,每一件商品在全國範圍內的每一間賣場的運輸、銷售、儲存等物流資訊都可以清晰地看到。資訊技術同時也加強了沃爾瑪高效的採購過程。 沃爾瑪的一個焦點戰略是人力資源的開發和管理。優
9、秀的人才是沃爾瑪在商業上成功的關鍵因素，為此沃爾瑪投入時間和金錢對優秀員工進行培訓並建立忠誠度。,劣勢Weaknesses,劣勢Weaknesses 沃爾瑪建立了世界上最大的食品零售帝國。儘管它在資訊技術上擁有優勢，但因為其巨大的業務拓展，這可能導致對某些領域的控制力不夠强。 因為沃爾瑪的商品涵蓋了服裝、食品等多個部門，它可能在適應性上比起更加專注於某一領域的競爭對手存在劣勢。該公司是全球化的，但是目前只開拓了少數幾個國家的市場。,機会Opportunities,機会Opportunities 採取收購、合併或者戰略聯盟的方式與其他國際零售商合作，專注于歐洲或者大中華區等特定市場。 沃爾瑪的賣
10、場當前只開設在在少數幾個國家內。因此，拓展市场（如中國，印度）可以帶來大量的機會。 沃爾瑪可以通過新的商場地點和商場形式來獲得市場開發的機會。更接近消費者的商場和建立在購物中心內部的商店可以使過去僅僅是大型超市的經營方式變得多樣化。沃爾瑪的機會存在于對現有大型超市戰略的堅持。,威脅Threats,威脅Threats 沃爾瑪在零售業的領頭羊地位使其成为所有競爭對手的趕超目標。 沃爾瑪的全球化戰略使其可能在其業務國家遇到政治上的問題。 多種消費品的成本趨向下降，原因是製造成本的降低。造成製造成本降低的主要原因是生產外包向了世界上的低成本地區。這導致了價格競爭，並在一些領域內造成了通貨緊縮。惡性價格競争是一個威脅。,SWOT個人求職的分析,SWOT個人求職分析的4步驟,總 結,如何善用每個優勢？ How can we Use each Strength?,如何停止每個劣勢？ How can we Stop each Weakness?,如何成就每個機會？ How can we Exploit each Opportunity?,如何抵禦每個威脅？ How can we Defend against each Threat?,謝 謝,