《20120711_武汉_航天首府_开盘方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《20120711_武汉_航天首府_开盘方案.doc（2页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、航天首府开盘方案 一、 开盘背景航天首府项目自5月举办花海时活动同步启动VIP办理后，先后经过产品发布会验资升级、端午节认筹启动和样板间开放等重要营销节点，本次开盘前需要对当前认筹客户进行最后一轮诚意度筛选，保证开盘目标的顺利达成。二、 开盘前节点安排8月7月算价开盘8.57.30n 算价时间：7月30日周一启动，8月4日周六结束；n 开盘时间：8月5日周天 P.M.5:00；n 开盘地点：航天首府营销中心现场；三、 算价策略及方式n 算价对象：对所有认筹客户进行算价邀约，通过算价摸排客户诚意度；同时利用算价口径对前期未认筹的VIP客户及其他观望型客户进行邀约，促进认筹。n 算价方式：将本次2
2、#、3#的所有产品分为89与159两类产品，将每类产品按照每10楼为一段进行区间划分，从定稿价格表中采集对应楼段的产品表价的最低值和最高值作为区间价，进行价格信息的释放。四、 开盘策略及方式n 开盘房源：开盘当天推出2#、3#的所有房源供客户选择，利用2#、3#之间本身的价格梯度形成价格挤压，集中引导去化2#。n 选房方式：8月5日开盘当天下午4:00进行签到放号，5:00正式开盘，开盘时的选房顺序以签到领号顺序为准。n 优惠形式：在现有的折扣基础上，加大减房款形式优惠的优惠力度，利用减现的优惠形式平衡89产品与159产品在表单价上的价格区隔。n 引导策略： 89户型：利用2#的相对性价比优势优先对2#产品进行引导，购买力较强的客户可视客户情况引导选择3#； 159户型：考虑到159在市场的客户基数有限，预计到开盘当天四房产品的认筹量也仍然难以达到两栋楼的去化需求；因此，本次开盘需要利用2#与3#之间4房产品的价格差，借助3#四房标杆产品先引导2#的四房产品快速去化。不同产品的腿均价平面图请见附件。附件：航天首府首次开盘价格表腿均价平面图