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1、 跨界营销中心分析 CONTENTS 01 跨界营销中心介绍 02 具体案例分析 03 功能及优势分析 04 学习与借鉴 “跨界”营销中心 ONE 跨界营销中心介绍 “跨界”是一种营销方式，将不同的行业或 没有竞争互补的品牌嫁接在一起，给客户更 加多样立体的体验。 跨界营销中心，将房地产品牌与其他行业品 牌相结合，在营销中心增加了除售楼外其他 的功能和用户体验，或是以其他形式作为主 导，再将售楼的元素置入其中。 TWO 具体案例分析 案例一：龙湖天璞 龙湖天璞的售楼处对位高端客户体验， 以摩纳哥的游艇品牌沃利(Wally)与爱马 仕合作推出的超级豪华游艇为原型，打造 的游艇CLUB，独家定制，
2、设计向奢侈品 靠近，吸引了大量高端客户，业内人士以 及游客光临。 奢华客户体验 项目信息 项目名称龙湖天璞 楼盘类型墅级洋房 开发商杭州龙尚房地产开发有限公司 占地面积50000 建筑面积180000 户数981 主力户型（113、138、139）四房 具体分析 整个设计装修风格围绕“游艇”元素展 开，整个营销中心参照游艇的流线感打 造，奢华的装饰，高级的配置，高档的 服务，体现出了私人量身定制的体验。 在空间设计中运用视觉原理，可以达到 多重空间的体验。洽谈区的书架，用通 透的隔断与交叉的装饰，打造丰富的层 次感，私密性与开阔性兼具，大面落地 玻璃，远遐未来的游艇生活。同样在儿 童区也有独到
3、的设计，与乐高合作定制 立体彩色世界。 许多极富艺术气质的装置，大多是设计师 前往米兰家居展，精心挑选的。精致的设 计语言、典雅的造型设计，在杭州尤为罕 见。以图中这套油蜡荔枝皮沙发为例，出 自世界顶级汽车品牌宾利旗下的Bentley Home，单套价格达到六位数。与奢侈品 的结合也实现了对产品本身的价值的提 高。 定制空间极致 案例二：时代廊桥 时代廊桥将售楼处设置在广州正佳广场的 五楼“时代家生活与销售体验中 心”。这个体验中心的形式类似与”咖啡 书吧”，将书、咖啡、样板房展示等元素 结合在一起，让上门客户更有“家”的体 验感。 生活体验中心 项目信息 项目名称时代廊桥 楼盘类型刚需高层
4、开发商广州市弘凯房地产开发有限公司 占地面积93000 建筑面积310000 户数2260 主力户型80-99三房 具体分析 整个体验中心设计为温馨舒适的风格， 以“时代家”为主题，在客户光顾时 为客户带来与当代生活相符的温馨的氛 围，让客户感受到家的感觉，为刚需楼 盘客户有更贴切的体验。 处于购物中心的售楼处自然就可以获得 大量的人气，大量的增加的上门客户的 数量，并且在2016年6月初，在体验中 心举办了一场小型的“2016广州少年 宫环太平洋公益演出”，演出的场地摆 满了艺术品，为售楼处吸引了大量的人 气，同时向客户推荐介绍项目信息。 在1800的体验中心，分为阅读区和咖 啡区。上万本藏
5、书，包含各类书籍以及项 目信息，同时还设置了住宅小区的沙盘和 还原样板房。 体验人气功能 案例三：景瑞曦之湖 售楼部与幼儿园跨界合作，倾心打造出 3000幼儿园主题体验馆，主要目的用 于满足年轻化的客户需求，让客户从多维 角度感受到对孩子的关爱。 幼儿园主题体验馆 项目信息 项目名称景瑞曦之湖 楼盘类型刚需高层 开发商绍兴景明置业有限公司 占地面积85400 建筑面积274487 户数1946 主力户型86-135三房 具体分析 营销中心与幼儿园的跨界结合主要理念 是以客户需求为导向，寻找准确的客户 定位。该项目为刚需高层盘，面向年轻 化的客户群体，满足年轻客户家庭对幼 儿园的需求，同时满足所
6、有家庭对孩子 拥有健康成长环境的需求。 营销中心就是整套幼儿园配置，在售楼 处功能使用结束后，幼儿园直接投入使 用，节省大量打造营销中心的成本。 在设计以及材料上考虑到幼儿园对孩子的 体验和细节的关爱。整个建筑自然采光充 足，内部以三原色为主，不宜视觉疲劳， 全空间柔和灯光，避免直接照射，保护孩 子的视力；全部地板采用PVC材料，全空 间无直角设计，让孩子全面收到全面保护 ；使用绿色环保实木打造玩具及装饰物， 保证孩子健康成长的环境。 需求功能质量 案例四： 中粮京西祥云 售楼部与幼儿园跨界合作，倾心打造出 3000方幼儿园主题体验馆，主要目的用 于满足年轻化的客户需求，让客户从多维 角度感受
7、到对孩子的关爱。 混搭生活体验馆 项目信息 项目名称中粮京西祥云 楼盘类型改善型 开发商北京稻香四季房地产开发有限公司 占地面积68000 建筑面积163800 户数900 主力户型115-140三房、四房 具体分析 营销中心设计风格线条简洁，从大自然 的规律当中获取设计的元素，这样轻松 自然的氛围贯穿整个空间。惊蛰，谷雨 ，芒种，寒露，对照相应的节气为主题 ，来定调每个空间的个性，打造出一个 公共、开放、自由轻松的空间。 营销中心将书吧、咖啡馆、早教、医 疗、电商等都加入了功能中。现场活动 同样是对生活质量升级的体现，在今年 10月举办了各类高质量高端活动及课程 ，例如精品木勺制作，专属香水
8、制作， 现场乐队演出以及早教课程，营销中心 本身功能与活动很好的结合。 客户在营销中心现场接收到的感官上的信 息，为客户呈现出一个高端生活的全方位 体验。贵宾区的设计营造出客厅的陈列方 式，将生活的场景置入洽谈中，让客户对 未来生活产生出一种美好的憧憬，也使洽 谈的气氛变的非常轻松。 设计功能体验 跨界优势 分析 THREE 优势 独特的设计可以使营销 中心多功能化。 不同行业或品牌的协同 效果可以让客户体验更 加全面立体。 独特的营销中心可以打 造独特的品牌形象，提 升品牌和产品的知名 度。 跨界行业可提供的功能 可以更完美的迎合客户 需求。 与跨界行业或品牌的合 作实现双方共赢。 优势 与
9、传统营销中心不同的 创新的设计、形式吸引 更多的客户和人气。 奢华的设计装饰与高端 品牌的嫁接可以提升产 品本身价值。 一些特定的功能型的建 筑可以为产品销售结束 后节省一定的成本。 与合作行业或品牌共享 不同的渠道与客户资 源。 独特设计的营销中心可 以更好的配合某些特定 的现场活动。 学习与借鉴 FOUR 学习与借鉴 以提升客户体验为目的： 对于刚需楼盘让客户体验温馨美好的生活，配合较为实用的现场功能型设计或建筑； 对于改善型楼盘让客户在现场能体验到高于一般生活的生活质量，与一些较为高端的品牌或行业 进行嫁接并搭配有品质的设计装饰； 高端楼盘对于营销中心的设计要让客户感受到只有少数人才有机会享受到的感觉，高端奢华极致 都是对于高端生活品质的关键词，同样可以提升自身产品的价值。 学习与借鉴 以提升客户量以及打造品牌知名度为目的： 将营销中心设置在人流量大，曝光率高的地点，例如大型商场内，配合吸引眼球的设计和独特的 形式，吸引大量上门客户，同样越独特设计和形式更容易提升知名度。更容易制造噱头进行宣传 与推广； 与客户群体数量大知名度高的品牌进行嫁接，可根据不同消费能力的不同品味的客户群体选择不 同档次品牌。 THANKS! 余佳伦