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1、我们的竞争对手,中小经销商的判断 王泊文,电子商务,时间的变迁，消费年轻化，网络社会化 空间的变迁，物流优化、网速优化、移动网络与钱流支付更加便捷； 资源的优势，资本壁垒、技术壁垒、网络壁垒、打破地理位置与营业时间限制、拥有规模经济与范围经济的垄断。,强势品牌,品牌强势管理终端，如格力、奥迪，渠道丧失谈判权； 第二产业向第三产业升级，自建销售与服务网络，转型产生新的增长点； 厂家直接与第三方网络合作，形成外包信息流、物流等系统，提高服务水平。,行业变迁,如装饰行业的工厂化过程，现场与手工操作越来越少，各个行业都在改变； 信息与物流的加快，消费者消费行为转变越来越快，加快淘汰洗牌； 科技市场化的
2、运用，造成生产效率的升级，改变了工艺流程，实现渠道再建。,为什么？,人类在进化，学习的东西越来越多，人类也将越来越“累”，挑战人类的终极学习能力，一周不看新闻，不好跟人说话。 科技的进步，对管理的扩张是如虎添翼，公司可以不再局限为一亿人提供服务，或管理一万人，这些都将得到突破，寡头进一步形成。信息化与快捷的物流系统，纯虚拟的存在，如Q币，同时虚拟转化现实在加快，网恋能结婚，网购二小时就能送达。 人类也自身发生变化，越来越想便利，希望免费，希望更低的价格，希望更快，希望更简单，免费就是一种资本垄断，资本对技术创新的追捧，资本与技术的双赢。,几大矛盾,线下与线上，互联网络垄断与匿名隐私隔离； 生产与渠道，控制与失控； 关系与市场，专业化的经验曲线； 单一性与多样性，世界多样性在日趋减少； 大而全与小而精，小而不专，只能等死； 劳动效率与科技效率，人与机器人抢饭吃； 消费市场与服务对象，垄断过火将降低消费。,我们的未来,为消费者提供更低的价格，更便利的服务是根本，提升客户体验； 短期区域内细分行业垄断的可能，打时间差，游击战争，形成经验积累； 打造全产业链，生产、品牌、分销，提升管理优势； 适当利用网络优势，如星巴克进行推广整合； 进入专业化、关系化、非标性、就近生活圈行业、休闲娱乐业，进入天然隐私隔断性行业； 技术创新，永远是不败的基础。,