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1、成长快车纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行读高效经理人的8个思维原则有感纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行读细节营销有感惠州经营部 郭海阳读书的时候，先生曾教给我们这句话，勉励我们做学问要端正态度，兢兢业业，其时尚年少轻狂，未免不能领悟个中真意，但先生说得语重心长，令我顿觉意义非同小可，故至今仍铭记于心不敢忘却。题记初看这本书时，“营销”二字很容易吸引人的眼球，抢眼的很。现下讲营销的书太多了，既然多如牛毛，难免让人产生审美疲劳，所以刚开始没怎么当回事儿。今日不经意间翻看其第三章“细分市场，何谓上策”不禁为其中的“五力模型”所吸引，一路读去，对作者见微知著的分析能力也颇为佩服，书中的一些观点颇具表现力，
2、遂静下心来从头读起。书里讲了很多营销概念，围绕营销的四项元素也进行了论述，见微知著，细细读来，让我感触最深的还是“细节”二字。虽然我从事销售工作才四、五年短短的时间，但却深刻体会到“销售无小事，细节定成败”这个道理。大到策划概念的一个字母表达，小到促销活动的人员着装，都在提醒我细节的重要性，所谓失之毫厘，谬以千里，也就是这个道理。在销售的各个环节，每个细节环环相扣，牵一发动全身，想要提高整个系统的效率，不从细节入手是不行的。每每有些想法，却都因时间匆忙没有写下，正好借此做个整理。一、逆水三千，取一瓢饮无论多大的企业，多么丰富的产品，对于整个市场而言都只是沧海一粟。如今各大竞争对手都在疯狂抢占市
3、场份额，各出奇招，但我认为这种做法从某种程度上所无异于涸泽而渔。细分市场并长久地以服务该客户群体为终极目标才是企业常青的源泉，多元化经营只是一种圈钱的手段，而非目的。二、激励考核，成长导向而非结果导向想要考核得全面，所设定得系统（如经营部的考核制度，下同）难免诸多环节，诸多方面，如此一来，联动效果不好的话就会导致系统效率低下；而规模化的趋势逼迫我们必须以系统管理代替人性管理毕竟我们不是孙猴子可以分身千万。至于个人在系统中某个环节能否顺利成长或换言之能在这条路上走多远是个极大的变数，而这种疑虑的存在就会多少导致一些短期思维和短期行为的出现：频繁的跳槽、工作缺乏积极性和通常所谓的“郁闷”情绪。复杂
4、的系统和高效率是否是鱼与熊掌不可兼得呢？这不能不说是个细节问题。我个人认为在这里有几个节点要搞清楚：沟通，协作，执行，效率，分享。具体说，充分的沟通目的是为了协作去高效率地执行，达成目标后在组织内部进行分享，而分享的过程又为新一轮循环奠定基础，如此循环不断，积累提升。三、办法源于想法，思路决定出路“人类一思考，上帝就发笑”，这无疑是一种消极的世界观，如果“人类失去联想，世界将会怎样”？从来办法就比困难多，但人们往往容易大处着眼，却不容易小处着手。促销花样演变到今时今日，大都换汤不换要，都是老一套，新瓶子装的还是那老酒，没有创新的思路，如何有出路？四、略上藐视，战术上重视现在发现辩证法真是一个好
5、东西，不但教你树立克敌制胜的信心，也提醒你骄兵必败的道理，只有从心理上压倒竞争对手，从战术上击垮对手，才是彻底的胜利。读高效经理人的8个思维原则有感天津分公司 李发军2004年7月29日，在漫长的历史长河中只是短暂的一瞬间，但是对所有TCL人来说，却是永远难以忘怀的。这一天，TCL和THOMSON的合资公司TTE正式挂牌上市，开始营业。与此同时TCL也将自己置身于国际化的商业竞争环境中。在当今这样的商业竞争中，我们每天要面临新的挑战，并且这些挑战都需要我们回应。如果回应得当，就能取得成功。问题在于，面对新的、更大的挑战，我们一般都会倾向于运用以前成功的模式、程序和方法，但是这些旧的模式、程序和
6、方法往往已不再适合于新的情况。就像历史学家说的一样：“最大的失败是由成功造成的”。人类社会文明的发展过程向世人揭示了一个非常简单的道理：若要取得重大突破，仅仅简单地改变人们的行为和心态是远远不够的。最为重要的是改变人们如何看世界的角度，即人们的思维模式，也就是人们对事情所作的假设。当然这一转变过程充满了风险！但如果要取得巨大的社会进步，必须做好敢冒巨大风险的思想准备。高效经理人的8个思维原则一书为解放人的潜能、为这一转变提供了一个有效的方法。无论你的职位、社会阶层、级别或履历如何，运用这个模式和相关的8个原则都能帮你取得令人瞩目的成果。审视自我骄傲自大、自我保护和期待他人认可等自我因素，将阻滞
7、沟通、丧失机会和妨碍决策，并将最终导致一切努力以浪费时间和精力告终，还会对别人造成伤害。若要改变管理的方式，首先要改变你自己。好奇求知好奇心是商业思维的原动力，它推动和激发思想的多样化。突破性的解决方案需要新颖的思维，且好奇心会驱动你不断探索未知。然而，我们头脑里的成见可能会成为我们探索未知、做出非凡决策的障碍。你在激发好奇心并进行刨根问底儿方面的能力，有助于创建一种企业文化，从而鼓励大家提出问题，并鞭策那些不思考的人。抛弃常规解决方案的价值在于他们所达到的最终结果，实施方案取得的结果是有好有差的。舍弃那些徒劳无功的解决方案。令人满意地解决方案要切中企业当前存在且需要解决的关键问题的要害。这样
8、，要通过对问题进行明确地描述，抓住需要解决的经营问题的核心，然后再决定把精力集中到少数关键的问题上。挖掘证据没有证据，就没有做事的根据道理就是这么简单！对需要解决的经营问题和可能存在的商业机会都要通过论证，首先收集相关想法，信息（软证据），然后通过分析、研究得出可以衡量的、客观的数据（硬证据）。估量影响你能干什么并不代表你应该干什么。一个解决方案的成本可能比碑碣解决问题的成本还高，这种情况并不少见。应尽早确认所作的投资对企业有商业价值并能带来可观的经济效益。一定要把硬证据转变成现金，只有这样，才能让你从主观变得客观，从“能做的事”转变成“应该做得事”。纵观全局对于公司的问题和机遇，要放宽眼界和
9、思路，不仅考虑对财务的影响，还要全面了解并确认哪些人或是将受到影响。跳出你的职能岗位、工作人际和公司组织结构的框框。审慎行事任何解决方案在执行过程中都存在着障碍。如果问题或者机会都像你想象得那么大，以前是什么原因妨碍别人没有做成事呢？在将来会有什么问题（或者谁）阻碍你有所作为呢？溯本求源透过问题的表象挖掘潜在的原因。一定要针对问题的根源而不是表象着手。要问为什么。每一次奋斗，都始于一种信念；每一项工作，都出自一个想法。成功的企业之所以成功就在于他们把好的信念和想法变成了最好的决策。总而言之，我们每一个人都可以从高效经理人的8个思维原则中学到有效、成功的方式，并将这些方式成功地应用到你的生活以及任何行动中。