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1、感悟销售和管理,人活的就是-精气神！,当你 在用崇敬的眼神钦佩你内心的偶像时 当你 在用羡慕的眼神嫉妒你儿时的伙伴时 当你 在用怜悯的眼神同情生活中的失意者时 当你在审视过去的自己，现在的自己， 将来的自己时 无论成功还是失败 无论得意还是失意？ 这是为什么？ 出路在哪里？,人活的就是-精气神！,碰到机遇和挫折都是相同，不相同的是态度、勇气和能力,过于夸大自己的能力后走弯路,无条件的信任 懂得反思,坚定的心态,谦虚的心态,信任的心态,销 售,销 售 品 质,好的销售必须具备的四大品质,第四品质,做人-得到公司帮助，得到客户帮助,第一品质,勤奋-熟能生巧，量变引起质变,第三品质,专业-以己之长，
2、攻敌所短,第二品质,敏锐-发现问题、解决问题、积累经验,懂得感恩 懂得站在别人的角度思考问题,客 户 脉 络,内 线,执行者 （收集资料， 报方案， 有建议权）,决策者 （听取建议， 自己判断）,三者都帮你，成功率99% 三者都不帮你，成功率0 二者都帮你，成功率60% 一个人帮你，成功率10%-90%,客户的三大脉络构成,什么人关心什么，说什么 有主有次，忌胡子眉毛一把抓，忌什么都想要,成功销售必经的五个阶段,认识 记住你和公司,认知 知道你和公司 （愿意听你讲话）,认同 知道竞争公司和媒体（主动询问交流，午饭）,认可 主动帮你想办法 （合作流程，晚饭）,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,销 售 阶 段,认亲 兄弟姐妹 续约,第五阶段,销 售 核 心,用正确的人，在正确的时候，用正确的方法，做正确的事,依靠自己的销售品质,准确摸清客户脉络,尽快推进销售阶段,人 员 管 理,宗旨：民强则国强，民弱则国亡！ 以培养员工为重中重！ 1、新员工有师傅，经理有责任、总监有任务 管理分层级，上下一条心,人 员 管 理,能让员工学到东西：授之以鱼不如授之以渔,能包容并指导员工成长：心智的成熟完善,能帮员工解决问题：有担当、服务的态度,2、员 工,管 理 核 心,我们既是管理者，也是服务者 我们既是领导，也是兄弟姐妹 我们既是老师，也是学生 我们是有缘分的一家人！,谢 谢 !,