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1、第 1 页 演讲技巧 ：演讲时你要做的适可而止 特征码 MiCzxbnoSbxGGMDCjpma 现代的快节奏，要求演讲者的演说要简短有力，而不是洋洋洒 洒没完没了。如若那样，只会招来听众的反感。 文章应该精，而不宜长。林肯的葛底斯堡演说只有句 话。这些都是简洁的典范。我们演说也应如此，冗长的演说是 不会受欢迎的。如果结束语是用复杂的长句逐步展开的，那么 最重要的结束语应该用短句，甚至可以用句子的一部分。例如 下面一段话：你们是否能够认识自己正在进入的这个世界，将 取决于你们是否坚定地保持自己正直的人格。如果你们这样做 了，其他的一切自然会应运而生。你们的生活将不是人们平常 所谓的幸福生活；你
2、们的生活将不得不与逆境抗争。但是这将 是有意义的生活，有尊严的生活，有价值的生活。这一点对任 何人都足够了。 或者反过来，在最后一段中大部分使用短句，而在结尾处 引出长句，就像引人深思的演讲怎样丢掉一笔生意那样： 这就是丢掉一笔生意的全部含义。你丢掉了一笔生意，但是得 到一个潜在的客户。你丢掉了这一笔生意，但是得到了这笔以 外的所有交易。你丢掉一笔生意，但是得到了对自己的销售技 巧的深刻洞见。你不断思考，你留心观察，你随时尝试。某一 第 2 页 天，如果你不懈地努力，很可能变成一位如此高明的丢生意的 行家，以至于根本丢不掉任何一笔生意。 注意对比上面第一段演讲的最后一句话和上面第二段演讲 的决定性语句，看它们的长短对句子的收尾性产生哪些效果。