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1、一、 网站简介：天天网是一个网络平台。在该平台上，将集合众多人性化的服务。将RSS搬到网上来；将outlook 放到您的个人空间里；根据你的兴趣为你提供最新资讯；为你提供一个了解朋友的便捷途径；实现你在网上轻松赚钱的梦；为你提供一个实现你的用户价值的广阔空间；为网站提供一个更加有效的广告途径！ 我们的天天网依赖于网络的聚合力，它拥有无可比拟的网络资源，不再是传统意义上的Web2.0网站。它体现的的是个性化的服务，针对个人爱好为他们提供最流行的资讯。人们同时又是网站的建设者，集聚无限的网络资源，同时人们又能因为服务于网站建设而得到一定的回报。例如参与网站推广而将获得一定的回报。我们网站的核心价值
2、理念是：- 服务，而不是打包的软件，具有高成本效益的可伸缩性。 - 控制独特的、难以再造的数据源，并且用户越多内容越丰富。 - 把用户作为共同开发者来信任。 - 利用集体智慧。 - 通过客户的自服务来发挥长尾的力量。 - 软件超越单一设备。 - 轻量型用户界面、开发模式、和商业模式二、 市场前景及可行性分析：传统的RSS需要下载，并且只能在单一电脑上进行使用。换了电脑，就失去了原来的设置。RSS虽然是Web2.0的产物，但是它是不完全的Web2.0，因为它只提供了Web2.0的部分功能。本网站将取代传统的RSS。Outlook同样存在的问题是，换了电脑，就要重新设置，而且不能得到及时的信息。不
3、能固定的实现自定义功能。现在网络上有很多黄页网站（百度 电信 新浪 网通 网易）、和一些网络收藏夹网站（35766 世界之窗 好望角 八零 乐收）。但没有一个网站真正把将RSS和outlook 结合起来。我们做的将是把RSS搬到网上来；将outlook 放到您的个人空间里。实现用户的方便和快捷浏览。 还有就是网络广告的推广问题，它是网站的重要盈利点。传统的网络广告是全面推广，广告太过集中有缺乏针对性。而天天网将根据用户的不同兴趣爱好做针对性的广告。真正实现网络广告的最大效益。 新兴的Web2.0网站都被一个问题所困扰，那就是Web2.0网站的盈利模式问题。天天网很好的解决了这一问题，天天网控制
4、着难以再造和模仿的数据源，并立足于实现用户和合作伙伴的利益最大化。天天网的主要盈利点是：收藏位、网站推广、针对个人的个性化广告。1：用户将得到一定的免费收藏位，又为客户提供带有推广和排位性质的VIP收藏位，以实现用户为别人推广广告和网站而获利。2：各个有推广意愿的网站可以在天天网实现网站的针对性推广。而天天网将从中获取一定的利润。天天网将对所有网站资源实行尊重用户的分类排名和盈利性的网站推广竞价排名。3：针对性的网络广告，不仅天天网在做，天天网还将鼓励用户的广告推广意愿，用户将从广告推广和物品交易中得到佣金。类似阿里妈妈的佣金推广制，而又实现了推广的针对性，调动用户的积极性。三、 市场竞争相关
5、分析：天天网的主要竞争者为已经存在的网络收藏夹如35766、 世界之窗、 好望角、 八零 、乐收等。还有黄页，搜索引擎网站，RSS软件替代者。 * 带有Web2.0网站性质的网络收藏夹网站目前大多数做得不是很成功，一方面是由于服务形式单一，对用户没有吸引力。另一方面是大多数网络收藏夹网站得盈利模式不清晰。这些收藏夹网站没有真正发挥“长尾理论”的集聚效应，没有形成强大的数据资源。因而在激烈的黄页网站竞争下没有任何优势可言。但它又拥有一定的顾客群和实践经营经验，一些网站做的就很不错，例如35766、世界之窗、好望角，而且又在不断的创新，是未来天天网的竞争对手。 * 黄页网站虽说拥有众多的资源，但它
6、的资源有时是可再造和容易模仿，而且在为其它网站做网站推广中单一的竞价排名策略冒有道德风险。而且黄页网站的网站仅仅依靠人工添加，没有实现网络聚合资源。没有体现用户的个人意愿和价值。但这些黄页网站有的做得又相当成功，在市场上居于寡头垄断地位，他们将是未来天天网的主要竞争对手。 天天网还有其它一些利益相关者，例如阿里巴巴，百度，腾讯等。他们与天天网既存在利益结点又存在竞争领域。他们在未来是天天网的合作者和竞争者。他们无论是网络收藏夹还是黄页，搜索引擎网站，RSS软件替代者。天天网将建成真正体现用户价值的黄页网站。用户将是网站的建设者与合作者，是对Web2.0网站的一次创新和探索，并且拥有广阔的市场空
7、间和发展前景！四、 目标市场及其分析：准确的目标市场细分是网站推广成功的的关键。天天网的用户群立足于在校大学生和在职薪金人员。他们是时尚与网络的追逐和建设者。他们这些消费群稳定而又具有可塑性。大学生对网络诉求多样化，但以娱乐消遣为主。根据“使用与满足”学说，大学生对网络文化的需求有认知的需要、情感的需要、个人整合的需要、社会整合的需要、舒解压力的需要等。在大学生中，网络文化消费的诉求主要表现在以下方面：通过网络游戏、网络音乐、网络影视、网络文学等实现休闲娱乐诉求；通过从事博客、播客等活动，表达个人的情感、思想；通过在网络中参与讨论、聊天等实现情绪宣泄和自我调节；通过电子邮件、即时通信实现社会交
8、往和社会参与；通过博客等实现个人信息诉求，塑造自我形象；使用搜索引擎、远程教育等学习与管理平台实现个人知识更新等。还有就是大学生的模仿和从众心理较为普遍，天天网初期主要靠他们的口碑推广！天天网将是集结各种资源的Web2.0网站。能满足大学生的多样化需求，提供最流行的资讯，提供最便捷的网上体验服务，提供个性化的网络空间，他们将不是传统的网络受众，而是互联网的建设和维护者！根据别的社区网站对中国白领阶层的网络行为分析如下：问题1： 您平时上网经常做些什么？（多选） （单选）1 A.聊QQ或者MSN。 31%295票2 B.娱乐，看电影什么的。 25.1%239票3 C.学习，关注写新的招聘信息和新
9、闻。 23.4%223票4 D.去一些有意思的互联网社区，交友，互相学习交流。 20.2%192票问题2： 您有没有经常登录的社区网站（比如校内、天际、若临、豆瓣等）?（单选） （单选）1A.注册过，很喜欢。 31.6%311票2B.注册过，但是觉得很无趣，不经常登录。 38.1%375票3 C.没有注册过，但有兴趣。 18.1%178票4 D.没有兴趣。12%118票问题3： 您去社区的目的是？（多选） （复选）1 A.娱乐。 28.8%382票2 B.寻你找志同道合的朋友。 25.9%344票3 C.共享资讯。 37.6%499票4 D.其他（ ） 7.5%100票问题4： 如果您注册了白
10、领社区，什么样的内容、信息或功能更吸引您？（单选） （单选）1 A.求职招聘一类的。 20.4%201票2 B.娱乐一类的。 20.8%205票3 C.能与不同职业的人群广泛交流接触的功能。46%453票4 D.无所谓。 9.1%90票5 E.其它（ ） 3.5%35票问题5： 您对千橡旗下的校内网进军白领市场有何看法？（单选） （单选）1 A.觉得潜在市场很大，很乐观并会亲自尝试加入。 32.4%316票2 B.觉得校内网本身还有待改进，不太适合我们。24.7%241票3 C.完全抄袭Facebook，没有创新。 11.7%115票4 D.不太清楚，不会过多关注。 26.8%262票5 E.
11、其它（ ） 4.2%41票问题6： 有意向与学生群体做交流沟通吗？（单选） （单选）1 A.愿意有更多的交流。 40.4%385票2 B.不排斥。40.2%383票3 C.没有。11.8%113票4 D.无所谓。 7.3%70票可以看到的是中国白领阶层是互联网的主要依赖和使用的中坚，大多数的白领阶层需要互联网提供虚拟世界的交流空间，更多的中国白领希望加入陌生的社区或组织，发表自己的生活感悟和希望有个心灵栖息的地方。他们是“心理世界的孤独者”他们更多愿意和虚拟世界的朋友和陌生人交谈！他们愿意有更多的交流！而且他们一旦认可一个网站，他们也会有很大的忠诚度！而且尤其重要的是他们在互联网上的付费意愿很
12、高。愿意为自己的网上感兴趣或能得到满足的物品或服务付费！他们将来是天天网的主要服务和推广方向之一。五、 营销策划及组织网站初期实行“病毒式营销”。通过朋友邀请加入，网站推广。首先在高校内进行推广，拉朋友、同学进入该网站。这是网站聚合人气时期，也是关乎网站未来成功的关键时期。我们将通过各大学校论坛，贴吧、高校学生代理实施营销。具体主要是通过全方位的立体推广，让大家了解天天网、使用天天网、进而推广天天网。对于网站快速成长期，我们的营销目标用户将适当转向在职薪金阶层。天天网对这一时期非常重视，这是网站推广到大众的关键时期，也是网站真正迈向盈利的关键时期。这时的网站已经聚集相当多的资源和美誉度。但我们
13、的在这一时期的营销应该是长远和忠诚度的营销。我们的团队不赞成仅仅立足于周边地区和高校的营销。我们希望在一些一级城市做网站推广。施行营销中的“先难后易”策略。这样的结果是不仅扩大网站的知名度，吸纳较多的薪金阶层加入。而且他们的行为和这些地区的推广成功会对其他人群和二线城市产生极大的示范作用。 六、 市场推广及手段：* 网站推广初期我们的营销手段主要模仿“校内网”的营销方式，立足高校的市场群。完成网站聚集人气的目标，聚集丰富的网络资源。对这一时期的营销推广，将是低成本的概念推广，让大家了解Web2.0网站，认可我们天天网。使顾客感受到天天网带来的方便与乐趣，进而推广天天网。我们将主要采取招募学校代
14、理的方式做网站推广，也可到各大学校社区网站推广。还有一定规模的实物营销，例如带有天天网标志的物品派送。* 对于网站重点建设时期的推广，我们一方面要完善我们服务，另一方面又要重视网站模块的细分。针对不同的用户提供不同的资源匹配。我们希望的是互联网上拥有的，通过天天网你都可以找到。天天网并不排除建设多类目讨论社区模块的的可能。例如国外Web2.0性质的Diigo、Delicious网站，增强网站的娱乐性。这时的推广将是高成本的投入，利用像商业楼宇视频媒体、公寓电梯平面媒体、户外大型LED彩屏媒体、手机无线广告媒体、互联网广告平台等媒体介绍传播天天网的核心理念和服务价值。七、 营销成本预算：八、 营销策略及风险性评估： 网站初期推广的程度、网站中期被模仿的可能性、网站的营销成本问题、网站营销过程中的营销效益率.