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1、全面降低采购成本知识点,知识点大纲,一、做到“采”和“购”分开 二、采购绩效考核与部门组织结构设计 三、怎样做价格分析 四、采购成本压力与分摊 五、供应商的分类和管理 六、供应商档案的建立与管理 七、如何获得谈判筹码 八、全攻全守的谈判技巧,一、做到“采”和“购”分开,“采”需要的能力,一、做到“采”和“购”分开,“购”需要的能力,一、做到“采”和“购”分开,合同约束交期不到建议采取的办法,强势供应商：驻点守候、自运自提、运费在成本扣除,二、采购绩效考核与部门组织结构设计,采购员考核内容,1、让步接收次数,2、主要供应商PPM当量,1、让步接收次数,1、让步接收次数,1、让步接收次数,2、主要
2、供应商PPM当量,1、让步接收次数,2、主要供应商配合次数,1、计划变更次数,二、采购绩效考核与部门组织结构设计,考核表参考案例,二、采购绩效考核与部门组织结构设计,组织结构参考案例,三、怎样做价格分析,三、怎样做价格分析,三、怎样做价格分析,三、价格分析需具备能力,三、价格分析需具备能力,马尔斯通曲线：横轴代表时间，纵轴代表价格 杜邦财务分析 营业资金=流动资产-流动负债 平均应收账款周转率=销售收入/平均应收账款 平均账款周期=360/平均应收账款周转率 平均存货周转率=销售成本/平均存货 库存平均周转周期=360 /平均存货周转率,三、价格分析需具备能力,美的案例:请根据美的2011年财
3、务报表推算出美的2011年的平均账期，平均库存天数，平均毛利率,三、价格分析需具备能力,美的案例:整理数据,四、采购成本压力与分摊,五、供应商的定位和管理,外因,内因,五、供应商的分类和管理,策略：相对性放弃 买方联盟 政府帮助 客户帮助 高层帮助 签长期协议 找代理商 软磨硬泡,特点：产品供不应求 资金雄厚、技术领先、 企业管理完善,五、供应商的分类和管理,策略：开发备份 参加展会 商务考察,特点：同类供应商多，竞争激烈 资金雄厚、技术领先、 企业管理完善,五、供应商的分类和管理,策略：控制为主 让对方垫资 让对方承担库存 但需注意 1、不要无礼对待供应商，以理服人 2、供应商实力变化,特点
4、：同类供应商多，竞争激烈 企业管理不完善，技术实 力弱，产品同质性强,五、供应商的分类和管理,策略： 1、拜访：多沟通，梳理问题 2、培训：帮助解决管理问题,特点：同类供应商少，无竞争 但企业管理不善,六、供应商档案的建立与管理,六、供应商档案的建立与管理,六、供应商档案的建立与管理,六、供应商档案的建立与管理,六、供应商档案的建立与管理,六、供应商档案的建立与管理,六、供应商档案的建立与管理,七、如何获得谈判筹码,七、如何获得谈判筹码,七、如何获得谈判筹码,八、全攻全守的谈判技巧,八、全攻全守的谈判技巧,八、全攻全守的谈判技巧,八、全攻全守的谈判技巧,补充,常用英文缩写术语 PPM : Pa
5、rts Per Million 百万分之多少，通常用于质量瑕疵率 SQE :Supplier Quality Engineer 供应商质量工程师，国外供应商质量工程师通常驻供应商处监督质量 ROHS:欧盟制定的6种有害物质的含量标准 HSE：health、safety、environment健康安全环保标准 WEEE：waste electronic equipment 电子垃圾回收 MOQ: Minimum Order Quantity 最小订货量，通常用于外贸,补充,推荐数据资料查询网站： 中国经济网: 德勤网: 普华永道:,感谢大家，请大家讨论和提问,ZHONGSHAN WELLWAY INDELB ENTERPRISE CO., LTD 中 山 环 威 实 业 发 展 有 限 公 司,23 Health Road, National Health Technology Park, Torch Development Zone, Zhongshan, Guangdong, P. R. China 中国广东中山火炬开发区国家健康科技产业基地健康路23号环威工业园 Tel: 86-760-85289860 ; Fax: 86-760-88582006 Email: Website: ,